Đây là hoạt động rất cần thiết và cấp bách của các Công ty, xắ nghiệp chế biến xuất khẩu hạt điều trong ngành nói chung và của Công ty Lafooco nói riêng. Với nhu cầu tiêu thụ nhân điều thế giới ngày một tăng thì việc nghiên cứu, tìm hiểu mở rộng thị trường mới trong tương lai cũng như đánh giá lại thị trường cũ là hợp lý. Có như thế Công ty Lafooco mới cạnh tranh được với môi trường kinh doanh ngày càng khó khăn, phức tạp như hiện nay.
Tình hình kinh doanh xuất khẩu nhân điều của Công ty Lafooco trong 3 năm gần đây cũng gặp nhìêu khó khăn một phần do ảnh hưởng của tình hình chung, một phần do thiếu nguyên liệu và một phần do thị trường tiêu thụ còn hạn hẹp. Thị trường chủ yếu của Công ty: Mỹ, Úc, Anh, Trung Quốc, Hà Lan. Trong đó số lượng khách hàng có quan hệ làm ăn thường xuyên, lâu năm còn hạn chế, Ngoài sự cạnh
tranh của các đối thủ trong và ngoài nước về: chất lượng, giá cả,... thì việc đánh giá nghiên cứu thị trường cũ và mới giúp Công ty nhận ra kip thời những nguy cơ cũng như cơ hội nhằm nâng cao hoạt động xuất khẩu của mình.
Công ty Lafooco cũng đã tìm hiểu, làm ăn với các thị trường mới: Thái Lan, Trung Đông, Nhật, Isreal,... nhưng tình hình tiêu thụ chưa ổn định, lâu dài do chưa nắm bắt được thị trường và phát huy hết khả năng, năng lực thật sự của Công ty. Do đó để phát triển lâu dài và ngày càng hiệu quả trong hoạt động xuất khẩu việc tiếp tục đẩy mạnh công tác nghiên cứu, tìm hiểu thị trường xuất khẩu là hết sức sáng suốt. Tuy nhiên biện pháp được thực hiện khi Công ty có nguồn cung sản phẩm đầu ra dồi dào, khi đã đảm bảo nguồn cung cho các khách hàng truyền thống thì giải pháp này mới thực sự khả quan.
3.2.4.2. Nội dung giải pháp
- Qua tìm hiểu chung về thị trường tiêu thụ nhân điều thế giới, ta thấy Mỹ, EU, Trung Quốc, Nhật, Úc... là những quốc gia có nhu cầu tiêu thụ cao. Trong khi đó thị trường xuất khẩu truyền thống của Công ty là Mỹ, Anh, Hà Lan, Trung Quốc, Úc. Do đó việc nghiên cứu phát triển thị trường của Công ty còn rất lớn nhất là thị trường EU, Bắc Mỹ, Nhật..
- Tắch cực chào hàng, quan hệ tốt với các khách hàng truyền thống, để họ giới thiệu tên tuổi Công ty với các khách hàng khác.
- Tổ chức cho khách hàng mới tham quan Công ty cũng như hoạt động sản xuất tại nhà máy, chi nhánh nhằm tạo cho khách hàng sự tin tưởng mà có quyết định hợp tác lâu dài.
- Tăng cường đào tạo hay tuyển thêm nhân viên chuyên trách về hoạt động marketing cho Công ty. Những nhân viên này chịu trách nhiệm tìm hiểu thị trường: chắnh trị, văn hoá, xã hội, thói quen, ăn uống, tình hình tiêu thụ hạt điều,.... tìm hiểu về khách hàng, khả năng thanh toán, tình hình hoạt động,.... cũng như các đối thủ cạnh tranh Công ty trong và ngoài nước.
- Nếu có thể thành lập phòng tư vấn pháp lý dành cho Công ty. Các nhân viên trong bộ phận này chịu trách nhiệm về tư vấn cho ban giám đốc về tiềm năng
thị trường tiêu thụ, tình hình kinh tế - chắnh trị của thị trường mà Công ty đặt quan hệ làm ăn, pháp luật nhằm né tránh những nguy cơ hạn chế rủi ro về pháp lý cũng như giải quyết các tranh chấp về hợp đồng thương mại.
- Công ty có thể phối hợp đăng ký với hiệp hội điều Việt Nam (Vinacas) cử cán bộ tham gia khảo sát thị trường xuất nhập khẩu để có cái nhìn trực tiếp, đánh giá chắnh xác nhằm có quyết định đúng đắn trong xúc tiến thương mại của Công ty trong thời gian tới.
- Tham gia các cuộc hội nghị, triển lãm trong và ngoài nước về hạt điều, nông sản. Đây là điều kiện thuận lợi giúp Công ty quảng bá hình ảnh và giới thiệu sản phẩm của mình đến giới kinh doanh thương mại. Bên cạnh đó có thể tìm kiếm đối tác, bạn hàng mới và học hỏi thêm kinh nghiệm về sản xuất, chế biến cũng như hoạt động xuất khẩu của Công ty.
- Đẩy mạnh xúc tiến bán hàng, quảng bá tại các nhà hàng, khách sạn trong nước, tại nơi có nhiều người nước ngoài sinh sống, khu du lịch, khu nghỉ dưỡng cao cấp.
3.2.4.3. Hiệu quả giải pháp
- Đánh giá lại thị trường hiện tại nhằm quyết định tiếp tục khai thác, dừng hay rời bỏ (nếu thị trường đó bảo hòa, hết tiềm năng khai thác).
- Chủ động hơn trong tìm kiếm đối tác, khách hàng mới có quyết định hợp tác nhanh chóng, kịp thời.
KIẾN NGHỊ
Đối với Công ty
Để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu nhân điều của Công ty Lafooco sang thị trường thế giới, gia tăng kim ngạch xuất khẩu tôi xin có vài kiến nghị tham khảo như sau:
- Tăng cường công tác điều tra, nghiên cứu đánh giá lại thị trường tiêu thụ nhân điều, hiện tại của Công ty cũng như tìm kiếm phát triển thêm thị trường mới. Nhằm có chiến lược đúng đắn trong phát triển, giữ vững hay rời bỏ.
- Tạo mối quan hệ gắn bó, làm ăn uy tắn với tất cả các nhà cung ứng (cung ứng nguyên liệu, cung ứng vốn - Ngân hàng, cổ đông, khách hàng).
- Ổn định kinh doanh, có chiến lược kinh doanh phù hợp trong tình hình thị trường xuất khẩu nhân điều thế giới có nhiều biến động.
- Đào tạo cán bộ công nhân viên về kỹ thuật chuyên môn trong thu mua nguyên liệu, thực hiện các nghiệp vụ ngoại thương, kiểm tra chất lượng đầu ra,...
- Liên tục cấp nhật, nâng cấp trang web của Công ty, để đây thực sự là công cụ quảng bá, giới thiệu về Công ty một cách hiệu quả.
- Đầu tư trang thiết bị, hiện tại tạo cho lao động môi trường làm việc thoải mái, xử lý khói thải, nước thải ảnh hưởng môi trường.
- Chăm lo đến đời sống cán bộ công nhân viên đặc biệt về lương, các ưu đãi cần xem xét lại mức lương của Công ty cho phù hợp mặt bằng lương chung.
Đối với ban ngành và Nhà nước.
- Ra quyết định quy hoạch vùng trồng điều hiệu quả: hỗ trợ nông dân trồng điều về vốn, cây giống, phương pháp kỹ thuật trồng giống điều mới, giống cao sản mang lại năng suất cao.
- Điều chỉnh lãi suất Ngân hàng hợp lý tại điều kiện cho Công ty cũng như nông dân được vay trong dài hạn phục vụ trồng trọt và kinh doanh.
- Điều chỉnh giảm thuế nhập khẩu nguyên liệu điều thô nhằm tạo điều kiện thuận lợi trong nhập khẩu.
- Nâng cao hiệu quả hoạt động, hỗ trợ, cập nhật thông tin của Hiệp hội điều Việt Nam (Vinacas). Nhằm hỗ trợ đắc lực cho tất cả các Công ty chế biến, xuất khẩu nhân điều trong nước. Giúp các Công ty tiếp cận thị trường, giá cả cũng như tập quán, thói quen của từng thị trường tiêu thụ
KẾT LUẬN
Cây điều là một trong những loại cây mang lại hiệu quả kinh tế cao không chỉ là cây xóa đói giảm nghèo mà còn là cây làm giàu. Do đó việc trồng và chế biến hạt điều ngày càng được Nhà nước quan tâm và hỗ trợ. Trong chiếm lược xuất khẩu giai đoạn 2006 Ờ 2010, hạt điều có mặt trong 8 ngành hàng được lựa chọn để ưu tiên phát triển. Vì vậy Công ty Cổ phần Chế Biến Hàng Xuất khẩu Long An không ngừng nỗ lực cố gắng nâng cao kim ngạch xuất khẩu của mình, xứng đáng là thành viên của Hiệp hội điều Việt Nam.
Qua nghiên cứu, tìm hiểu tình hình xuất khẩu của Công ty CPCBHXK Long An, em đã nhận thấy sự biến động trong tình hình xuất khẩu của Công ty đã ảnh hưởng đến những hiệu quả kinh doanh cũng như chiến lược phát triển lâu dài của Công ty. Bên cạnh đó cũng có những nhân tố của môi trường tác nghiệp, và đặc biệt là các nhân tố bên trong Công ty đã giúp Công ty phát triển mạnh trong lĩnh vực xuất khẩu, nhưng cũng còn những điểm yếu cần hạn chế để né tránh nguy cơ trong hiện tại và tương lai.
Trong thời gian thực tập tại Công ty CP CB HXK Long An, với sự hướng dẫn của cô Phạm Thị Thanh Bình và sự giúp đỡ của ban lãnh đạo, quý anh chị tại Công ty em đã hoàn thành bài khóa luận tốt nghiệp này. Tuy nhiên, thời gian thực tập và kiến thức còn hạn chế nên không tránh khỏi thiếu sót. Em rất mong được sự quan tâm đóng góp ý kiến của quý thầy cô, quý Công ty để báo cáo của em được hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
Sinh viên thực tập
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. GS.TS Bùi Xuân Lưu, (2002), ỘGiáo trình kinh tế ngoại thươngỢ, Nhà xuất bản Giáo dục.
2. TH.S Đỗ Thanh Vinh, (2002), ỘBài giảng nghiệp vụ ngoại thươngỢ, Đại học Nha Trang.
2. Huỳnh Đức Lộng, (1997), ỘPhân tắch hoạt động kinh tế doanh nghiệpỢ, Nhà xuất bản ĐHQG Thành Phố Hồ Chắ Minh.
3. Lê Chắ Công, (2007), ỘBài giảng quản trị chiến lượcỢ, Đại học Nha Trang. 4. Nguyễn Thị Nga, (2007), ỘBài giảng thanh toán quốc tếỢ, Đại học Nha Trang. 5. Nguyễn Năng Phúc, (2006), ỘPhân tắch tài chắnh Công ty Cổ phầnỢ, Nhà xuất bản Tài chắnh, Hà Nội.
6. Các trang web: www.vinanet.com.vn. www.vinacas.com.vn. www.xttm.com.vn. www.lafooco.com.vn. 7. Luận văn các khóa trước.
8. Các tài liệu báo cáo kết quả hoạt đông sản xuất kinh doanh hằng năm của Công ty Lafooco.