Ở nước ta hiện nay có trên 200 công ty, xắ nghiệp, nhà máy lớn nhỏ hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và chế biến hạt điều xuất khẩu vì thế tình trạng cạnh tranh giữa các công ty cũng khá gây gắt, từ cả khâu đầu vào đến đầu ra của sản phẩm. Do đó, để tồn tại và phát triển lâu dài Công ty Lafooco cần phân tắch rõ các nhân tố trong môi trường ngành nhằm nắm bắt những cơ hội và né tránh nguy cơ có thể xảy đến.
a) Khách hàng
Đối với các công ty xuất Ờ nhập khẩu nói chung và công ty Lafooco nói riêng khách hàng của công ty chủ yếu là các nhà nhập khẩu nước ngoài. Như đã phân tắch
ở phần trên các nhà nhập khẩu ở mỗi quốc gia đưa ra các rào cản kỹ thuật khác nhau đối với hàng hóa nhập khẩu đây là áp lực nặng nề nhất của các công ty xuất khẩu Việt Nam. Điều này buộc các nhà xuất khẩu trong nước phải đầu tư xây dựng các hệ thống quản lý chất lượng nghiêm túc, chặt chẽ mới tạo được lòng tin từ khách hàng. Với công ty Lafooco thì việc này không phải là vấn đề khó khăn, vì công ty đã có hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000; GMP/HACCP.
Công ty đang có lợi thế là đã có một lượng khách hàng truyền thống và uy tắn, giúp cho vấn đề đầu ra luôn đảm bảo. Tắnh đến nay số khách hàng vẫn ổn định trên các thị trường Mỹ, Úc, Trung Quốc, Hà Lan, Anh. Bên cạnh đó, công ty cũng đang khai thác thêm những thị trường Nga, Đông Âu, Trung Đông,Ầ. Do đó, giảm được áp lực về đầu ra của công ty.
Bảng 2.10: Danh sách khách hàng truyền thống của Công ty Lafooco
CHÂU MỸ CHÂU ÂU CHÂU ÚC CHÂU Á TRUNG ĐÔNG
Khách hàng Truyền thống (năm) Khách hàng Truyền thống (năm) Khách hàng Truyền thống (năm) Khách hàng Truyền thống (năm) Khách hàng Truyền thống (năm)
SLD 7 Catz 7.5 Scalzo 7.5 Beansum 5 Jaangda 2 Ultra Trading 7.5 Jas Trading 7.5 Select 3.5 Leas 2.5 Jaffer 2 J.F.Braun 7.5 Bond 7.5 Fta Food 3 Chao Lien Hong 7.5 Arsalan 1 Star Snack 7.5 Barrow Lane 5.5 Nut Galore 4 Blaxton 3
Totally 4 Nebasa 1.5 GB 6.5
Red river 7.5 Rath 2.6
American Com. 4.5 Nut Farm 3
American Eagle 7
Kraft Food 3.5
Rals 2
Olam 7.5
(Nguồn: Phòng Kinh doanh)
Hơn 10 năm hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu hạt điều, Công ty Lafooco đã tạo dựng được hình ảnh và thương hiệu trên thị trường quốc tế. Vì thế mà Công ty đã giữ chân được khách hàng bên cạnh đó cũng thu hút thêm nhiều khách hàng mới tạo lập quan hệ làm ăn lâu dài với Công ty.
b) Nhà cung cấp
Nhà cung ứng là những người cung cấp nguyên vật liệu đầu vào, trang thiết bị lao động, các dịch vụ phụ trợ, vốnẦnói chung là cung cấp các yếu tố đầu vào cho quá trình sản xuất kinh doanh của công ty. Nhà cung ứng có thể tạo ra những lợi thế cũng có khi tạo ra áp lực đối với các doanh nghiệp khi họ là nhà cung ứng độc nhất.
Hiện tại công ty Lafooco cũng có mạng lưới các nhà cung ứng uy tắn, cung cấp nguyên liệu đầu vào ổn định. Do vậy mà chất lượng sản phẩm của công ty luôn được giữ vững.
+ Công ty có các chi nhánh ở Long An, Bình Phước, Bà Rịa Ờ Vũng Tàu và các chốt gia công nên việc thu mua nguyên liệu hạt điều thô lẫn điều đã qua tách hạt, bóc vỏ lụa tương đối dễ dàng và ổn định.
+ Không chỉ có các nhà cung ứng trong nước, hiện tại công ty cũng đang nhập khẩu hạt điều từ các nhà cung ứng ở Châu Phi, Campuchia, Indonesia, nhập khẩu được nguyên liệu hạt điều chất lượng tốt, giá thấp.
Mặc dù vậy trong tình hình nguyên liệu đang thiếu thốn như hiện nay thì công ty cũng nhiều khó khăn từ các nhà cung ứng nguyên vật liệu, một số đã đưa giá nguyên liệu lên, một số lại gian lận trong mua bán. Do đó công ty rất thận trọng trong việc chọn nhà cung ứng nguyên liệu.
Bảng 2.11: Danh sách các nhà cung ứng thường xuyên, uy tắn với Công ty Lafooco
Tên Công ty Địa chỉ
Công ty TNHH Đức Anh Công ty TNHH Long Đăng Công ty TNHH Hòa An Công ty TNHH Duy Đức
ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.
Xã An Vĩnh Ngãi Ờ TX Tân An Huyện Bù Đăng Ờ tỉnh Bình Phước P5, TX Tân An Ờ tỉnh Long An
Ấp Bình Tây, xã Mỹ Bình, huyện Tân Trụ- tỉnh Long An
ẦẦẦẦẦẦẦẦẦ..
c) Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh hiện tại của công ty hiện nay là những doanh nghiệp, những công ty kinh doanh cùng mặt hàng. Tình trạng cạnh tranh giữa các doanh nghiệp chế biến nhân điều xuất khẩu trong những năm gần đây trở nên gây gắt hơn do các doanh nghiệp hầu như đã vượt qua giai đoạn hình thành và đang dần ổn định quy mô, năng suất gia tăng, thị trường xuất khẩu ngày càng mở rộng mà riêng với mặt hàng hạt điều thì nguồn nguyên liệu điều thô chưa đáp ứng đủ nhu cầu.
Trong nước
Hiện naycó hơn hai trăm công ty, nhà máy, cơ sở lớn nhỏ hoạt động trong lĩnh vực sản xuất, chế biến hạt điều xuất khẩu. Do đó việc cạnh tranh luôn diễn ra gây gắt từ khâu đầu vào đến đầu ra của sản phẩm. Công ty hiện đang là một trong những công lớn nhất về sản xuất và chế biến hạt điều xuất khẩu. Đối thủ cạnh tranh chủ yếu của công ty Lafooco là các doanh nghiệp hàng đầu về sản xuất, chế biến hạt điều xuất khẩu như: Công ty Donafood ( Đồng Nai), Công ty Nitagrex ( Ninh Thuận), Công ty Tanimex ( Tân An), Công ty vật tư Tổng hợp Phú Yên,...Đây đều là những công ty có tiềm lực tài chắnh mạnh, uy tắn, vị thế cạnh tranh cao, công nghệ trang thiết bị hiện đại, có kinh nghiệm quản lý và năng lực sản xuất kinh doanh hiệu quả. Vấn đề cạnh tranh cụ thể sau :
Cạnh tranh mua nguyên vật liệu là thách thức lớn đối với hầu hết các Công ty. Công ty nào có tiềm lực tài chắnh mạnh thì dễ dàng hơn trong việc thu mua nguyên liệu chất lượng cao và số lượng nhiều. Tình trạng thiếu nguyên liệu đã dẫn tới nhiều doanh nghiệp bất chấp để có nguyên liệu làm đẩy giá nguyên liệu tăng lên đáng kể, tăng chi phắ thu mua và giảm hiệu quả sản xuất.
Lao động : tình trạng canh tranh về lao động ngày càng gay gắt hơn không chỉ trong ngành mà với tất cả các ngành công nghiệp khác. Do thu nhập bình quân một công nhân bên ngành điều từ 800.000 Ờ 1.000.000 đồng mà lại làm việc cực nhọc chủ yếu bằng thủ công trong khi các ngành khác lương tương đối lại có môi trường làm việc nhẹ nhàng, hiện đại như may, da giày, điện tử,Ầ
Ngoài nước
Do mặt hàng hạt điều chủ yếu là xuất khẩu nên ngoài các công ty cạnh tranh trong nước còn có các công ty lớn ở nước ngoài. Không chỉ là đối thủ của công ty mà cả ngành điều Việt Nam nói chung, đó là các doanh nghiệp của các quốc gia có trình độ công nghệ chế biến, sản lượng cao có thị phần xuất khẩu cao thuộc hàng đầu thế giới như: Ấn Độ đứng thứ 2 trên thế giới, Braxin đứng thứ 3 trên thế giới về xuất khẩu nhân điều còn Việt Nam đang dẫn đầu thế giới về mặt hàng này nhưng nếu không chú trọng nâng cao sản lượng, chất lượng thì có nguy cơ bị tụt hạng nhường lại vị trắ dẫn đầu cho Ấn Độ. Dự đoán xuất khẩu nhân điều Ấn Độ trung bình năm năm tới sẽ đạt khoảng 230.000 tấn mỗi năm, với tốc độ tăng từ 5 8% mỗi năm.
Sự cạnh tranh chủ yếu là về giá cả, chất lượng sản phẩm, kênh phân phối cũng như có mối quan hệ tốt với các nước nhập khẩu. Điều này là trở ngại lớn với tình hình xuất khẩu của ngành điều Việt Nam nói chung chứ không riêng gì Công ty Lafooco trong việc phát triển xuất khẩu nâng cao năng lực cạnh tranh.
d) Sản phẩm thay thế
Do đặc điểm vị trắ địa lý mỗi vùng, khu vực nên trên các quốc gia khác trên thế giới lại có những loại hạt cũng có chứa chất dầu cao như hạt điều đang được trồng và chế biến như: hạt hạnh nhân,hạt dẻ, hạt phỉ, quả óc chó,Ầcác loại hạt này cũng ngày càng được ưa chuộng nhiều.