CHƯƠNG 4: CHƯƠNG 4: CHIẾN Lược GIÁ CẢ
4.2. CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ
4.2.2 Phân tích điếm hòa vốn và định giá hướng lợi nhuận
Theo quan điểm của Kotler và Armstrong (2010), định giá điểm hòa vốn là giá mà tại đó tổng chi phí bằng với tổng doanh thu và không có lợi nhuận. Định giá hướng lợi nhuận là giá mà tại đó các công ty sẽ vượt qua điếm hòa vốn hoặc tạo ra lợi nhuận công ty mong muốn, về mặt chi phí, Kotler và Armstrong (2010) nhận định rằng việc định giá dựa trên chi phí thiết lập mức giá dựa trên các chi phí sản xuất, phân phối và bán các sản phẩm cộng với một tỷ suất lợi nhuận hợp lý cho các nỗ lực và rủi ro. Định giá dựa trên chi phí cộng tỷ lệ lợi nhuận mong muốn vào các chi phí của sản phẩm để xác định giá cho sản phẩm. Chi phí bao gồm chi phí cố định, chi phí thay đổi và tổng chi phí. Chi phí cố định (fixed cost) là những chi phí không thay đổi theo mức độ sản xuất lượng hàng bán hoặc bán hàng.
Các chi phí cố định có thể bao gồm: giá thuê, nhiệt lượng, lãi suất, tiền
lương điều hành
Chi phí biến đổi (variable cost) là các chi phí mà thay đổi theo mức độ sản xuất. Các chi phí thay đồi có thể bao gồm: bao bì, nguyên liệu.
Tổng chi phí (total cost) là tổng các chi phí cố định và chi phí biến đổi.
Hình 4.3 Phân tích điểm hòa vốn và định giá hướng lợi nhuận
Nguồn: Philip Kotler và các tác giả (2009) Phương pháp cộng chi phí (cost plus pricing): phương pháp định giá này hướng vào mục tiêu chi phí và lợi nhuận của doanh nghiệp. Theo đó, người ta sẽ cộng thêm một mức lợi nhuận dự kiến vào chi phí của một sản phẩm. Công thức được viết cụ thể như sau:
G = z + m Trong đó: G: giá bán,
z: chi phí một đơn vị sản phẩm, m: lãi dự kiến.
Ví dụ: Mức chênh lệch 20% với một áo sơ- mi giá thành 100.000 đồng sẽ là 20.000 đồng và sản phẩm sẽ được bán với giá 120.000 đồng.
Phương pháp định giá theo lợi nhuận mục tiêu (Target profit pricing):
là một chiến lược cho ban giám đốc biết tổng số đơn vị sẽ được bán để đạt được lợi nhuận mục tiêu trong một thời kỳ cụ thể. Theo chiến lược này, sau khi xem xét tổng chi phí và mục tiêu lợi nhuận, ban giám đốc quyết định về tổng sản lượng và doanh số bán hàng cho một thời kỳ cụ thể.
Khoảng thời gian này có thể là một tháng, một quý, hoặc thậm chí một năm tài chính.
về ưu điểm phương pháp này:
• Đây là một phương pháp định giá linh động tập trung vào các yếu tố tác động đến nhu cầu của sản phẩm trong khi tìm ra giá chào bán của thị trường.
• Nó cho phép các công ty và doanh nghiệp kiếm được tỷ suất lợi nhuận cao hơn bằng cách giảm chi phí sản xuất vì họ đã cố định giá thành.
• Nó làm cho các công ty cung cấp các dịch vụ giá trị gia tăng cho sản phẩm vì lợi ích của khách hàng. Điều thường xảy ra là các doanh nghiệp quản lý để cung cấp các sản phẩm và dịch vụ tốt hơn đồng thời giảm chi phí và khách hàng sẽ thích sản phẩm tối ưu với mức giá thấp hơn.
• Môi trường thị trường sẽ quyết định việc bán lẻ sản phẩm/dịch vụ của các công ty.
• Khi bạn thiết lập giá bán lẻ cho sản phẩm, nó đã bao gồm kỳ vọng, nhu cầu của khách hàng và thiết kế sản phẩm.
• Giá bán lẻ mục tiêu cũng bao gồm tỷ suất lợi nhuận tối thiểu.
• Quản lý hiệu quả và giảm chi phí là những phần rất quan trọng của quá trình quản lý chiến lược.
• Nó buộc các doanh nghiệp và công ty phải thành lập một nhóm quản lý có thể đảm nhiệm các bộ phận khác nhau từ thiết kế, sản xuất và tiếp thị để giảm chi phí.
• Khi một công ty tuân theo chiến lược định giá mục tiêu, thì điều đó có nghĩa là công ty đó có tất cả các chiến lược và công cụ. Nói cách khác, nó cho phép họ phát triển sự phối họp giữa các bộ phận khác
nhau. Nó sẽ mang lại những xu hướng thay đổi lớn trong công ty dẫn đến lợi nhuận.
• Kỳ vọng của khách hàng, thiết kế sản phẩm, tính năng và thông số kỹ thuật đã được bao gồm khi thiết lập giá bán lẻ.
Một số nhược điểm chính của chiến lược định giá mục tiêu như sau;
• Giá mục tiêu chủ yếu dựa vào giá của hàng hóa, nó có thể dẫn đến thất bại trong trường họp có bất kỳ lỗi nhỏ nào.
• Khi bạn đang tính toán một mức giá rất thấp trong khi quản lý giá bán lẻ không linh hoạt, thì điều đó sẽ gây ra nhiều áp lực lên các bộ phận khác nhau trong việc quản lý chi phí,
• Nó buộc các doanh nghiệp hướng tới lợi thế kinh tế theo quy mô và họ không theo dõi được các xu hướng mới nhất.
• Các công ty và doanh nghiệp tuân theo cách tiếp cận sản xuất và thiết kế phù hợp với thị trường.
• Khi các công ty nhận ra rằng họ có thể tăng lợi nhuận của mình bằng cách tăng doanh số bán hàng; thì cuối cùng họ sẽ ảnh hưởng đến chất lượng của sản phẩm bằng cách sử dụng vật liệu rẻ tiền và thiết kế bị lỗi. Nó dẫn đến các hình thức mất mát.
• Điều quan trọng là phải biết giá trị tiết kiệm để bạn có giá trị của đồng tiền nhằm khai thác các cơ hội mới trên thị trường.
• Việc tính toán giá bán lẻ mục tiêu cần phù hợp với nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Họ cũng nên làm việc về số lượng sản phẩm họ phải bán để đạt được lợi nhuận, vấn đề nảy sinh khi công ty không thể bán được tổng số sản phẩm cần thiết.