CHƯƠNG 4: CHƯƠNG 4: CHIẾN Lược GIÁ CẢ
4.4. Õ.7. Định giá quốc tế
Định giá quốc tế là khi giá cả được thiết lập trong một quốc gia cụ thế dựa trên các yếu tố của quốc gia đó:
• Điều kiện kinh tế
• Điều kiện cạnh tranh
• Luật và quy định
• Cơ sở hạ tầng
• Mục tiêu marketing của công ty
Ví dụ như giá điện thoại Iphone có mức giá khác nhau ở thị trường Mỹ, Singapore hay HongKong. Mức giá khác nhau tuỳ vào thị trường do tập đoàn Apple quyết định.
PHỤ LỤC THAM KHẢO
Giá (price) là số tiền trả cho một sản phẩm hoặc dịch vụ.
Giá là yếu tố duy nhất trong hỗn họp marketing (4Ps) tạo ra doanh thu; tất cả các yếu tố p còn lại điều thể hiện chi phí.
Độ co giãn về giá (price elasticity) đo lường mức độ nhạy cảm với thay đổi giá của khách hàng và mức độ ảnh hưởng đến nhu cầu về một sản phẩm.
Sự co giãn về giá (price elastic) nghĩa là người tiêu dùng rất nhạy cảm thay đổi giá và mua nhiều hơn với giá thấp và ít hơn tại giá cao. Ngược lại, sự không co giãn về giá (price inelastic) thì người mua không nhạy cảm với thay đổi giá và nhu cầu là tương đối không thay đổi.
Giá trần (price ceiling).
Định giá theo kiểu liên kết ngầm (predatory pricing).
Việc tự sắp xếp giữa các doanh nghiệp để ấn định giá (price fixing).
Mức giá sàn (price floor)
Định giá thấp mọi ngày (Everyday low pricing- EDLP)
Chi phí cố định (fixed cost): là những chi phí không thay đổi theo mức độ sản xuất lượng hàng bán hoặc bán hàng
Chi phí biến đối (variable cost): là các chi phí mà thay đổi theo mức độ sản xuất.
Tổng chi phí (total cost): là tổng các chi phí cố định và chi phí biến đổi.
Phưoug pháp cộng chi phí (cost plus pricing): là phương pháp định giá này hướng vào mục tiêu chi phí và lợi nhuận của doanh nghiệp.
PhưoTìg pháp định giá theo lợi nhuận mục tiêu (Target profit pricing): là cách định giá dựa vào phân tích điểm hòa vốn.
Định giá dựa vào phân tích điểm hòa vốn (Break- even analysis).
Định giá theo thòi giá (going- rate pricing): là phương pháp được áp dụng khá phổ biến trong những trường họp độ co giãn của cầu khó đo lường được.
Định giá đấu thầu kín (sealed- bid pricing): là định giá dựa vào cạnh tranh cũng được sử dụng trong đấu thầu kín.
Định nghĩa định giá hớt váng (price skimming) thị trường: là một chiến lược với giá ban đầu cao để “hớt váng" các lớp doanh thu từ thị trường.
Định giá thâm nhập thị trường (market pen entration): là thiết lập một mức giá ban đầu thấp để thâm nhập thị trường một cách nhanh chóng và sâu sắc để thu hút một số lượng lớn các khách hàng một đạt được thị phần cao.
Định giá dòng sản phẩm (product- line pricing): là có tính đến các chi phí khác nhau giữa các sản phẩm trong cùng dòng, đánh giá của khách hàng về các tính năng của từng sản phẩm, và mức giá của đối thủ cạnh tranh.
Định giá sản phẩm đính kèm (optional product pricing): là có tính đến các sản phẩm tùy chọn hoặc phụ kiện đi kèm sản phẩm chính.
Định giá sản phẩm bắt buộc (compulsory product pricing): liên quan đến những sản phẩm phụ phải được sử dụng cùng với sản phẩm chính.
Định giá sản phẩm thừa (by- product pricing): đề cập đến các sản phẩm có ít hoặc không có giá trị được tạo ra từ kết quả của quá trình sản xuất sản phẩm chính.
Định giá gói sản phẩm (product package pricing): kết hợp một số sản phẩm thành một gói với mức giá giảm.
CÂU HỎI ÔN TẬP
1. Định nghĩa giá là gì? Giải thích tầm quan trọng của giá đối với doanh nghiệp và người tiêu dùng.
2. Các yếu tố nào cần phải được cân nhác khi doanh nghiệp đưa ra quyết định về giá?
3. Tại sao các đối thủ cạnh tranh với các công ty lại có ảnh hưởng đến quyết định giá của công ty đó?
4. Giải thích các mục tiêu giá khác nhau mà các doanh nghiệp phải lựa chọn.
Sự khác biệt giữa chi phí cố định và chi phí biến đổi là gì?
6. Giải thích sự khác biệt giữa thâm nhập và chiến lược giá hớt váng.
7. Mô tả các chiến lược chính cho định giá sản phẩm mới.
8. Giải thích các doanh nghiệp làm thế nào các công ty điều chỉnh giá cho phù hợp với từng đối tượng khách hàng khác nhau và trong từng hoàn cảnh khác nhau?
9. Liệt kê các cách điều chỉnh giá chính.
10. Cho ví dụ cụ thể cho từng cách định giá.
CHỦ ĐẺ THẢO LUẬN
1. So sánh chính sách giá xâm nhập thị trường và chính sách hớt váng thị trường
2. Và thảo luận về các điều kiện áp dụng phù họp cho từng chiến lược.
3. So sánh và đối chiếu các chiến lược giá địa lý các công ty sử dụng cho khách hàng ở các bộ phận khác nhau tại 1 quốc gia hay trên phạm vi toàn cầu. Theo ý kiến chủ quan của bạn, chiến lược nào là tốt nhất?
4. Những yếu tố ảnh hưởng đến giá mà một công ty chọn cho cùng 1 sản phẩm chào bán tại những thị trường khác nhau trên thế giới? Yếu tố nào có tác động lớn nhất đến việc định giá của công ty?