Q1. Cách đây khoảng 1 năm, Đại lý của Anh/Chị có bán sản phẩm bia Saigon Special hay khoâng ?
Có bán Không bán
Biểu đồ 12
Hầu hết các đại lý được hỏi đều khẳng định rằng mình đã bán sản phẩm Saigon Special của Công ty Bia Sài Gòn khá lâu rồi ( chiếm 93%). Trong tổng số 93%
những đại lý đã bán sản phẩm trên có đến 25% đại lý bán sản phẩm rất lâu, có đại lý đã bán được trên 7 – 8 năm.
7% đại lý không bán sản phẩm Saigon Special là những đại lý có qui mô không lớn lắm hoặc những đại lý cấp 2. Tuy vậy, nếu có khách hàng yêu cầu thì những đại lý này vẫn đáp ứng được bằng cách gọi điện thoại cho những đại lý ở trên mang hàng xuống.
Q2. Trong thời gian sản phẩm mới xuất hiện (cách đây một thời gian), lý do nào khiến Anh/Chị chọn sản phẩm Saigon Special để bán :
nghiep do w n load th yj uy i pl a luan van full moi nhat z z vb htj mk gmail.com Luan van retey thac si cd eg jg h g
(Luỏºưn.văn).xÃÂy.dỏằ±ng.thặ°ặĂng.hiỏằ‡u.phÃÂn.tÃưch.tÃơnh.huỏằ‘ng.bia.saigon.special.trong.giai.Ä‘oỏºĂn.2007.2010(Luỏºưn.văn).xÃÂy.dỏằ±ng.thặ°ặĂng.hiỏằ‡u.phÃÂn.tÃưch.tÃơnh.huỏằ‘ng.bia.saigon.special.trong.giai.Ä‘oỏºĂn.2007.2010(Luỏºưn.văn).xÃÂy.dỏằ±ng.thặ°ặĂng.hiỏằ‡u.phÃÂn.tÃưch.tÃơnh.huỏằ‘ng.bia.saigon.special.trong.giai.Ä‘oỏºĂn.2007.2010(Luỏºưn.văn).xÃÂy.dỏằ±ng.thặ°ặĂng.hiỏằ‡u.phÃÂn.tÃưch.tÃơnh.huỏằ‘ng.bia.saigon.special.trong.giai.Ä‘oỏºĂn.2007.2010(Luỏºưn.văn).xÃÂy.dỏằ±ng.thặ°ặĂng.hiỏằ‡u.phÃÂn.tÃưch.tÃơnh.huỏằ‘ng.bia.saigon.special.trong.giai.Ä‘oỏºĂn.2007.2010(Luỏºưn.văn).xÃÂy.dỏằ±ng.thặ°ặĂng.hiỏằ‡u.phÃÂn.tÃưch.tÃơnh.huỏằ‘ng.bia.saigon.special.trong.giai.Ä‘oỏºĂn.2007.2010(Luỏºưn.văn).xÃÂy.dỏằ±ng.thặ°ặĂng.hiỏằ‡u.phÃÂn.tÃưch.tÃơnh.huỏằ‘ng.bia.saigon.special.trong.giai.Ä‘oỏºĂn.2007.2010(Luỏºưn.văn).xÃÂy.dỏằ±ng.thặ°ặĂng.hiỏằ‡u.phÃÂn.tÃưch.tÃơnh.huỏằ‘ng.bia.saigon.special.trong.giai.Ä‘oỏºĂn.2007.2010
Biểu đồ 13
Với 32 ý kiến trả lời họ bán sản phẩm là do công ty giới thiệu, chiếm tỷ lệ khá lớn (45%) trong tổng số 70 đại lý được hỏi. Có 22 ý kiến, tương ứng 31%, cho rằng họ bán sản phẩm Saigon Special là do đại lý trên (cấp 1) giới thiệu và đề nghị họ bán. Có 9 ý kiến cho rằng họ chỉ bán sản phẩm này khi có khách hàng yeâu caàu.
Q3. Tổng số lượng bia Saigon Special mà đại lý Anh/Chị lấy tại Công Ty Bia Sài Gòn chiếm bao nhiêu % trong tổng số bia mà Anh/Chị bán trong 1 tháng:
Biểu đồ 14
nghiep do w n load th yj uy i pl a luan van full moi nhat z z vb htj mk gmail.com Luan van retey thac si cd eg jg h g
(Luỏºưn.văn).xÃÂy.dỏằ±ng.thặ°ặĂng.hiỏằ‡u.phÃÂn.tÃưch.tÃơnh.huỏằ‘ng.bia.saigon.special.trong.giai.Ä‘oỏºĂn.2007.2010(Luỏºưn.văn).xÃÂy.dỏằ±ng.thặ°ặĂng.hiỏằ‡u.phÃÂn.tÃưch.tÃơnh.huỏằ‘ng.bia.saigon.special.trong.giai.Ä‘oỏºĂn.2007.2010(Luỏºưn.văn).xÃÂy.dỏằ±ng.thặ°ặĂng.hiỏằ‡u.phÃÂn.tÃưch.tÃơnh.huỏằ‘ng.bia.saigon.special.trong.giai.Ä‘oỏºĂn.2007.2010(Luỏºưn.văn).xÃÂy.dỏằ±ng.thặ°ặĂng.hiỏằ‡u.phÃÂn.tÃưch.tÃơnh.huỏằ‘ng.bia.saigon.special.trong.giai.Ä‘oỏºĂn.2007.2010(Luỏºưn.văn).xÃÂy.dỏằ±ng.thặ°ặĂng.hiỏằ‡u.phÃÂn.tÃưch.tÃơnh.huỏằ‘ng.bia.saigon.special.trong.giai.Ä‘oỏºĂn.2007.2010(Luỏºưn.văn).xÃÂy.dỏằ±ng.thặ°ặĂng.hiỏằ‡u.phÃÂn.tÃưch.tÃơnh.huỏằ‘ng.bia.saigon.special.trong.giai.Ä‘oỏºĂn.2007.2010(Luỏºưn.văn).xÃÂy.dỏằ±ng.thặ°ặĂng.hiỏằ‡u.phÃÂn.tÃưch.tÃơnh.huỏằ‘ng.bia.saigon.special.trong.giai.Ä‘oỏºĂn.2007.2010(Luỏºưn.văn).xÃÂy.dỏằ±ng.thặ°ặĂng.hiỏằ‡u.phÃÂn.tÃưch.tÃơnh.huỏằ‘ng.bia.saigon.special.trong.giai.Ä‘oỏºĂn.2007.2010
Chúng ta có đến 45% các đại lý bán sản phẩm Saigon Special là do công ty giới thiệu ( theo kết quả trả lời ở câu số 2). Tuy nhiên, số lượng sản phẩm Saigon Special ở mỗi đại lý lại chiếm một lượng tương đối ít so với các sản phẩm khác.
Kết qủa khảo sát cho thấy có 42 ý kiến trả lời cho rằng sản phẩm Saigon Special chỉ chiếm dưới 10% trong tổng số các sản phẩm bia mà đại lý hiện đang bán, 34 ý kiến cho rằng trong đại lý mình sản phẩm Saigon Special chỉ chiếm từ 10% đến 30% tổng số bia đang bán. Chỉ có 5 ý kiến cho rằng sản phẩm Saigon Special mà mình đang bán chiếm tỷ lệ từ 30% đến 50%. Không có ý kiến nào trả lời rằng lượng bia Saigon Special mà họ bán nhiều hơn 50%
tổng lượng bia bán trong tháng.
Như vậy, theo bảng điều tra này thì tuy sản phẩm Saigon Special được Sabeco trực tiếp giới thiệu nhưng số lượng tiêu thụ chiếm một số lượng không nhiều so với các sản phẩm khác.
Q4. Trong một tháng đại lý của Anh/Chị có bán hết số lượng mà Anh/Chị nhập về từ coâng ty khoâng ?
nghiep do w n load th yj uy i pl a luan van full moi nhat z z vb htj mk gmail.com Luan van retey thac si cd eg jg h g
(Luỏºưn.văn).xÃÂy.dỏằ±ng.thặ°ặĂng.hiỏằ‡u.phÃÂn.tÃưch.tÃơnh.huỏằ‘ng.bia.saigon.special.trong.giai.Ä‘oỏºĂn.2007.2010(Luỏºưn.văn).xÃÂy.dỏằ±ng.thặ°ặĂng.hiỏằ‡u.phÃÂn.tÃưch.tÃơnh.huỏằ‘ng.bia.saigon.special.trong.giai.Ä‘oỏºĂn.2007.2010(Luỏºưn.văn).xÃÂy.dỏằ±ng.thặ°ặĂng.hiỏằ‡u.phÃÂn.tÃưch.tÃơnh.huỏằ‘ng.bia.saigon.special.trong.giai.Ä‘oỏºĂn.2007.2010(Luỏºưn.văn).xÃÂy.dỏằ±ng.thặ°ặĂng.hiỏằ‡u.phÃÂn.tÃưch.tÃơnh.huỏằ‘ng.bia.saigon.special.trong.giai.Ä‘oỏºĂn.2007.2010(Luỏºưn.văn).xÃÂy.dỏằ±ng.thặ°ặĂng.hiỏằ‡u.phÃÂn.tÃưch.tÃơnh.huỏằ‘ng.bia.saigon.special.trong.giai.Ä‘oỏºĂn.2007.2010(Luỏºưn.văn).xÃÂy.dỏằ±ng.thặ°ặĂng.hiỏằ‡u.phÃÂn.tÃưch.tÃơnh.huỏằ‘ng.bia.saigon.special.trong.giai.Ä‘oỏºĂn.2007.2010(Luỏºưn.văn).xÃÂy.dỏằ±ng.thặ°ặĂng.hiỏằ‡u.phÃÂn.tÃưch.tÃơnh.huỏằ‘ng.bia.saigon.special.trong.giai.Ä‘oỏºĂn.2007.2010(Luỏºưn.văn).xÃÂy.dỏằ±ng.thặ°ặĂng.hiỏằ‡u.phÃÂn.tÃưch.tÃơnh.huỏằ‘ng.bia.saigon.special.trong.giai.Ä‘oỏºĂn.2007.2010
Biểu đồ 15
Chiếm một số lượng lớn các ý kiến trả lời là các đại lý chỉ lấy một số lượng sản phẩm vừa với số lượng mà họ có thể tiêu thụ hết trong một tháng ( với 50/70 ý kiến được hỏi). Với 15 ý kiến cho rằng lượng hàng tồn chiếm khoảng 1/4 lượng hàng được nhập, 5 ý kiến cho rằng còn lại 1/3 và không có ý kiến nào cho rằng còn lại 1/2 số sản phẩm được nhập.
Điều này chứng tỏ rằng các đại lý có thể ước tính được lượng tiêu thụ trong phạm vi địa bàn của mình, do đó họ có thể chủ động được số lượng hàng. Còn một số đại lý còn hàng tồn là do những lý do khách quan mang lại như : trời mưa, các hãng khác khuyến mại ….
Tuy nhiên, với câu hỏi này thì chúng ta khó có một cái nhìn tổng quát về sản lượng được tiêu thụ nhiều hay ít vì ngoài những lý do chủ quan, chúng ta còn có những lý do khách quan mang lại như: nếu các hãng khác tung ra chương trình khuyến mại thì các đại lý sẽ lấy hàng ít lại hoặc nếu có hàng trong kho thì sẽ tồn hàng lại, còn ngược lại nếu đại lý đã lấy hàng rồi những nếu gặp đám cưới, tiệc thì họ vẫn có thể lấy thêm hàng và bán hết một cách nhanh chóng …
nghiep do w n load th yj uy i pl a luan van full moi nhat z z vb htj mk gmail.com Luan van retey thac si cd eg jg h g