ĐỒ THỊ THỂ HIỆN GIÁ DỊCH VỤ TẮM BÙN NĨNG
2.3.1.4 Phân phố i: (P3)
- Đối với sản phẩm dịch vụ: hệ thống phân phối khá ổn định do đã làm tiếp thị thị trường từ những năm trước, nên những năm tiếp theo sẽ duy trì tốt mối quan hệ với các đối tác như các cơng ty du lịch trong và ngồi nước, các văn phịng du lịch, KS tại Nha Trang ,…: gởi thư mời cho các đối tác đến tắm bùn, tặng sản phẩm bùn, hoặc mũ, áo thun…
- Đối với sản phẩm: hiện nay đã Cơng ty đã mở các nhà phân phối tại Tp HCM, Đà Nẵng, Hà Nội, bán hàng online qua trang web: www.golmart.vn &
www.golgift.com, các đại lý tại Tp Nha Trang nhằm tạo điều kiện khách hàng dễ tìm mua sản phẩm. Vì đây là một sản phẩm tiêu dùng khơng thường xuyên và khá kén chọn khách hàng do phụ thuộc vào đối tượng là khách hàng nữ, loại da, thu nhập, kiến thức,... của khách hàng. Năm 2010 vẫn tiếp tục duy trì hệ thống bán hàng hiện cĩ nhưng thúc đẩy các nhà phân phối tăng thêm các đại lý bán lẻ ở từng khu vực: mỗi khu vực tăng thêm 15 điểm bán lẻ. Tăng thêm cửa hàng bán sản phẩm tại Tp Nha Trang thơng qua kênh phân phối của các cửa hàng Sannest. Đồng thời, giới thiệu sản phẩm bùn khống Tháp Bà đến các spa của resort trong cả nước nhằm cạnh tranh với sản phẩm bùn Biển chết.
- Đặc biệt, marketing tại Sảnh là một kênh phân phối quan trọng cho mục tiêu tăng doanh thu, vì khách đến SKN với mục đích “Tắm Bùn” cịn tắm bùn loại cao hay thấp là một phần do đội ngũ nhân viên marketing tư vấn và giới thiệu từ khi đến SKN
- Khách tự đến thơng qua truyền miệng, tạp chí, tivi, gia đình và truyền thơng khác… khoảng 69%.
- Khách theo tour (du lịch, hội nghị, nghỉ dưỡng, chữa bệnh,…)thơng qua các cơng ty du lịch trong và ngồi nước: khoảng 23%
- Khách do Khách sạn/VPDL tại Tp Nha Trang giới thiệu: khoảng 08%