1.4.1. Các chỉ tiêu đánh giá kết quả tiêu thụ
Việc đánh giá kết quả tiêu th àng hoá cụ h ủa doanh nghiệp được dựa trên một
số chỉ tiêu sau: a. Hệ số tiêu thụ Trong đó: Htt: Hệ số tiêu th ụ
Qtt: Số lượng hàng hoá tiêu thụ trong kỳ
Qsx : Số lượng sản phẩm sản xuất trong kỳ
b. Doanh thu tiêu thụ trong kỳ
DT: Doanh thu tiêu thụ trong kỳ.
Qi: Số lượng sản phẩm i tiêu th trong k ụ ỳ
Pi: Giá bán sản phẩm i. c. Tỷ lệ % hoàn thành kế hoạch tiêu thụ 100% 0 0 1 1 Q PP Q T Trong đó: Q1: Sản lượng tiêu thụ thực tế.
Q0: Sản lượng tiêu thụ kế hoạch.
P0: Giá bán đơn vị sản phẩm ở kỳ kế hoạch
e. Tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm
Ch êu này cho biỉ ti ết mức độ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của
doanh nghiệp trong một kỳ (thường là một năm). Hệ số này càng tiến đến 1 thì quá trình tiêu th àng hiụ c ệu quả.
1.4.2. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả tiêu thụ
a. Tỷ lệ chi phí hoạt động tiêu thụ trên tổng doanh thu
Doanh nghiệp cần đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ dựa trên tỷ lệ phần trăm tổng chi phí bỏ ra cho hoạt động tiêu thụ so với tổng doanh thu bán hàng thu về. Các chỉ số cần theo dõi và phân tích là: chi phí cho nhân cơng, quảng cáo, kích
thích tiêu thụ, nghiên cứu thị trường.
Thơng thường tổng chi phí này chiếm khơng quá 30% tổng doanh thu bán hàng trong kỳ hạch toán.
Ch êu này cho biỉ ti ết để tạo ra một đồng doanh thu trong kỳ thì doanh
nghiệp phải chi phí hết bao nhiêu đồng. Chỉ tiêu này càng thấp chứng tỏ việc tiêu thụ sản phẩm càng hiệu quả.
Ch êu này cho biỉ ti ết hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh của doanh nghiệp,
một đồng vốn kinh doanh tạo ra bao nhiêu đồng doanh thu. Do đó nó có ý nghĩa
khuyến khích các doanh nghiệp trong việc quản lý vốn chặt chẽ, sử dụng tiết kiệm
và có hiệu quả đồng vốn kinh doanh.
a. Ch êu doanh lỉ ti ợi theo chi phí
Ch êu này cho biỉ ti ết một đồng chi phí sản xuất và tiêu thụ trong kỳ tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận.
d. Vòng quay hàng tồn kho
Hệ số vòng quay hàng tồn kho đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh
nghiệp thông qua hiệu qủa sử dụng vốn lưu động.
Giá tr òng quay hàng tị v ồn kho càng lớn cho biết doanh nghiệp sử dụng vốn lưu động càng hiệu quả, góp phần nâng cao tính năng động trong sản xuất kinh
doanh của doanh nghiệp. Vịng quay thấp, điều đó chứng tỏ doanh nghiệp lưu trữ
quá nhiều hàng tồn kho, dòng tiền sẽ giảm đi, vốn hoạt động kém, gánh nặng trả
lãi tăng lên, tốn kém chi phí lưu giữ và rủi ro khó tiêu thụ do khơng phù hợp với
nhu cầu tiêu dùng hay thị trường. Vòng quay hàng tồn kho của các doanh nghiệp
có quy mơ lớn có xu hướng cao hơn các doanh nghiệp có quy mơ nhỏ. Riêng doanh nghiệp thuộc lĩnh vực thương mại dịch vụ thì vịng hàng tồn kho có xu hướng càng lớn khi doanh nghiệp có quy mơ càng nhỏ.
1.5. Các phương hướng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm
1.5.1. Hoàn thiện hoạt động tiêu thụ
Thay đổi thị trường: Nếu thị trường hiện tại không phù hợp với những điểm
tranh nhiều hay có đối thủ rất mạnh, thì doanh nghiệp cần tìm cho mình khúc thị trường mới phù hợp hơn.
Hoàn thiện sản phẩm: Đưa ra sản phẩm mới với tính năng mới hồn tồn, nâng cao chất lượng, thay đổi kiểu dáng, bao bì mẫu mã.
Hồn thiện chính sách giá bán: Mức giá bán cho người tiêu dùng, mức giá
cho nhà trung gian (mức giá, tỷ lệ chiết khấu, hình thức thanh tốn).
Hồn thiện kênh phân phối: Mở điểm phân phối mới, điểm bán mới, nâng
cao hiệu quả của những điểm bán hiện tại.
Hoàn thiện xúc tiến bán: Tăng cường quảng cáo, khuyến mãi, thay đổi cơ
cấu xúc tiến bán cho phù hợp hơn với tình hình thực tế.