Bước 1: Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ sản phẩm
Nhân t ên trong doanh nghiố b ệp: Gồm nhân tố thuộc về hoạt động tiêu thụ:
nghiên cứu thị trường, chính sách giá, chính sách phân phối, chính sách xúc tiến,
và nhân tố khơng thuộc hoạt động tiêu thụ: sản xuất, nhân sự, tài chính, chiến lược
kinh doanh chung.
Nhân t ên ngồi doanh nghiố b ệp: Khách hàng, mơi trường văn hố – xã hội, mơi trường chính trị - pháp luật, môi trường kinh tế và công nghệ, môi trường cạnh tranh, môi trường địa lý, sinh thái.
Bước 2: Phân tích sự biến động của kết quả tiêu thụ sản phẩm
Phân tích khái quát kết quả tiêu thụ sản phẩm: tổng lượng bán, doanh thu.
Phân tích chi tiết kết quả tiêu thụ: theo khu vực địa lý, theo sản phẩm, theo
phân phối, theo khách hàng, theo mùa.
Bước 3: Phân tích kết quả điều tra thị trường
Tóm tắt chương 1
Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh
của doanh nghiệp, có ý nghĩa đặc biệt quan trọng với doanh nghiệp.Tiêu thụ sản
phẩm là một hoạt động trực tiếp ảnh hưởng đến kết qủa sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp. Nếu hoạt động tiêu th sụ ản phẩm tốt, nhanh sẽ giúp doanh nghiệp tăng doanh thu, trang trải chi phí, tạo cơ sở tăng lợi nhuận, thúc đẩy quá trình sản
xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Ngược lại, nếu hoạt động tiêu thụ sản phẩm
không tốt sẽ ảnh hưởng đến khả năng thu hồi vốn, tăng rủi ro về tài chính, làm gián đoạn q trình sản xuất sau đó của doanh nghiệp.
Vì vậy, trong nội dung chương 1 đề cập cơ sở lý thuyết về hoạt động tiêu thụ
sản phẩm như các chỉ tiêu đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm; các chỉ tiêu đánh
giá hiệu quả, vấn đề Marketing mix về tiêu thụ sản phẩm…Từ đó làm cơ sở phân
tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm ở chương 2 và đề ra được các giải pháp tiêu thụ
sản phẩm ở chương 3.
Bên cạnh đó, nội dung chương 1, cũng đề cập đến phương pháp nghiên cứu và phân tích các yếu tố thuộc mơi trường bên ngồi và mơi trường bên trong của
doanh nghiệp. Từ đó giúp ta thấy những điểm mạnh, điểm yếu, thuận lợi khó khăn
về hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Trên cơ sở đó giúp cho các nhà lãnh đạo của
doanh nghiệp có những nhận định chính xác v êu thề ti ụ sản phẩm tư đó đưa ra các
Chương 2
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CƠNG TY
CỔ PHẦN MAY IV- DỆT MAY NAM ĐỊNH