3.2.1. Mục tiêu phát triển của Công ty
Căn cứ vào các kết quả đ đạt được từ khi cổ phần hoá, đặc biệt lã à sau khi
đánh giá tổng kết 5 năm giai đoạn 2007 2011, công ty đ đề ra: “9 mục ti- ã êu chiến lược phát triển công ty giai đoạn 2012-2016” là:
- Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định luôn hướng đến việc sản xuất
các sản phẩm may mang tiêu chuẩn quốc tế “xanh v ạch”.à s
- Là nhà sản xuất chuyên nghiệp và cung ứng cho các tập đoàn bán l àng ẻ h đầu thế giới và các thương hiệu nổi tiếng với phương châm “Chất lượng hoàn hảo, giao hàng đúng hẹn, tiết kiệm nguyên phụ liệu”.
hố” q trình SXKD với hệ thống quản trị, nhân lực và máy móc - thiết bị tốt nhất nhằm
tạo ra những sản phẩm tốt nhất, tốc độ độ tăng trưởng bình quân 10 - 15% năm.
- Các tổ, đội trong doanh nghiệp luôn đạt tiêu chuẩn trong sạch vững mạnh và trở thành nhân tố quyết định nên sự đồng thuận cao trong công ty.
- Đa số cơng nhân ao động để ngồi tháng lương thứ 13 c- l ịn có tháng lương
thứ 14, thu nhập của công nhân lao động tăng b- ình quân 10-15%/năm, năm 2016 đạt mức thu nhập bình quân 5,5 - 6 triệu đồng/người/tháng.
- Cán bộ công nhân lao động có đóng góp với sự phát triển của - doanh nghiệp được hỗ trợ nh ở dưới hà ình thức phụ cấp nh ở hoặc bảo là ãnh tín dụng nhà
ở.
- Tham gia hoạt động bảo vệ mơi trường với ý thức chủ động tích cực.
- Cơng ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định quan tâm và đóng góp tích
cực vào các hoạt động xã h , tội ừ thiện và nhân đạo với tinh thần nhân văn, không
vụ lợi.
- Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định là một tập thể người lao động luôn khát khao vươn đến những giá trị: chân, thiện, mỹ.
3.2.2. Định hướng phát triển của công ty
Để thực hiện những mục tiêu trên, công ty đ đề ra những định hướng phát ã triển như sau:
- Tiếp tục đầu tư chiều sâu máy móc, thiết bị chuyên dùng thế hệ mới nhằm
nâng cao chất lượng sản phẩm và năng suất lao động.
- Tiếp tục thực hiện phương châm: “Chất lượng hoàn hảo, giao hàng đúng và trước hẹn, tiết kiệm tối đa nguyên phụ liệu” trên cơ sở chuyên nghiệp và chuyên sâu nhằm nâng cao uy tín của cơng ty trên thương trường.
- Sản xuất gia công hàng may mặc là chủ đạo, tăng dần sản xuất sản phẩm có thương hiệu để nâng cao giá trị sản ẩm. Tiếp cận vph à triển khai một số đơn hàng
3.3. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty
cổ phần May IV- Dệt May Nam Định
3.3.1. Giải pháp 1: Đẩy mạnh cơng tác quảng cáo
3.3.1.1. Căn cứ của giải pháp
Có thể nói, quảng cáo là một trong những công cụ quảng bá, giới thiệu sản
phẩm hữu hiệu nhất đối với mọi doanh nghiệp. Thông qua quảng cáo, số lượng
khách hàng biết đến và tiêu dùng các sản phẩm của doanh nghiệp nhiều hơn. Phải coi như một chiến lược quan trọng và doanh nghiệp cần có mức đầu tư thích đáng,
làm tốt được cơng việc quảng cáo sẽ là một động lực rất tốt cho công tác tiêu thụ
sản phẩm và đem lại lợi nhuận không nhỏ cho doanh nghiệp.
Giải pháp đẩy mạnh công tác quảng cáo được xây dựng trên các căn cứ:
- Hiện nay trên thị trường sản phẩm may mặc rất đa dạng, phong phú về
chủng loại, mẫu mã và có rất nhiều doanh nghiệp cung cấp.
- Nhu cầu của người tiêu dùng về sản phẩm may mặc ngày càng cao.
- Nam Định là nơi tập trung rất nhiều sinh viên từ các trường đại học, cao đẳng, trung cấp chuyên nghiệp, trường dạy nghề.
- Công ty chưa quan tâm, chú trọng nhiều đến việc quảng bá thương hiệu tới khách hàng, đặc biệt là khách hàng nội địa.
- Một số hình thức quảng cáo của cơng ty cịn đơn giản, sơ sài.
Trong thời gian quahoạt động quảng cáo của công ty chưa được quan tâm đúng mức, đ ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động tiã êu thụ sản phẩm của cơng ty.
Vì vậy, hoạt động này cần phải được tăng cường trong thời gian tới.
3.3.1.2. Mục đích của giải pháp
Đẩy mạnh cơng tác quảng cáo nhằm mục đích đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản
phẩm trên thị trường, tăng doanh thu v ợi nhuận cho công ty.à l
3.3.1.3. Nội dung của giải pháp
Có nhiều cách để quảng cáo sản phẩm, quảng cáo trên các phương tiện truyền thơng như báo chí, đài phát thanh, truyền hình, Internet… Thực tế cho thấy quảng
điểm của phương thức quảng cáo này là có sự trợ giúp của màu sắc, hình ảnh, âm
thanh sống động, tuy nhiên cũng ốn kém nhất. Vt ì vậy, phải lựa chọn loại sản
phẩm, kênh truyền hình sao cho hiệu quả cao và chi phí hợp lý mà cơng ty có thể
chấp nhận. Để quảng cáo có thể dễ dàng thu hút sự chú ý của người tiêu dùng phải đảm bảo các yêu cầu sau:
- Phải chú trọng đến nội dung và thời điểm quảng cáo. Quảng cáo phải dễ
nghe, dễ hiểu, dễ thu hút sự chú ý, phải gây ấn tượng mạnh cho người tiêu dùng về
sản phẩm của công ty, hoạt động này cần được thực hiện một cách đều đặn, liên tục. Mục đích mà cơng ty cần đạt được là làm cho người tiêu dùng khi có ý định
mua sắm về hàng may mặc thì phải nhớ ngay đến sản phẩm của công ty, phải xem
xét sản phẩm của công ty l ựa chọn hàng đầu.à l
- Phương tiện truyền tin phải thích hợp với nhóm khách hàng mục tiêu mà quảng cáo hướng tới. Ví dụ khơng thể quảng cáo trên Internet để nhằm vào nhóm
khách hàng vùng sâu, vùng xa được.
- Kết hợp quảng cáo với biện pháp marketing trực tiếp: qua catalogue, gửi thư, các tài liệu giới thiệu về doanh nghiệp đến các khách hàng tiềm năng.
3.3.1.4. Ước tính chi phí và lợi ích của giải pháp
Có thể ước tính chi phí cho các hoạt động quảng cáo trong một năm của công ty như sau:
* Quảng cáo trên truyền hình: Thời gian quảng cáo sản phẩm gắn liền với sự ra đời của sản phẩm mới nhưng phải biết lựa chọn thời điểm khách hàng có nhu
cầu nhiều nhất như vào mùa đông và mùa hè. Nếu quảng cáo trên đài truyền hình cơng ty nên quảng cáo trên kênh VTV3 với biểu giá sau:
Bảng 3.1: Giá quảng cáo trên VTV3
(ĐVT: Triệu đồng/ lần)
Giá quảng cáo
Th ứ Thời gian Thời điểm
quảng cáo 10 giây 15 giây 20 giây 30 giây Thứ 2 - Th ứ 6 11h - 1h55 Trong và ngồi chương trình khác 5 6 7,5 10 Thứ 7 và chủ nh ật 11h - 1h55 Chương trình giải trí 11 13,2 16,5 21 (Nguồn: Trung tâm quảng cáo và truyền hình-TVAd)
Do khả năng tài chính của cơng ty cịn hạn hẹp nên cơng ty có thể quảng cáo làm 2 đợt: mùa đơng và mùa hè. Chương trình quảng cáo của công ty kéo dài 15 giây. Trong tháng quảng cáo thì 1 tuần cơng ty quảng cáo 7 ngày, mỗi ngày 1 lần.
Cụ thể:
+ Chi phí quảng cáo từ thứ 2 - thứ 6 là: 6 * 5 = 30 tri ệu
+ Chi phí quảng cáo cho thứ 7 và chủ nhật là: 13,2 * 2 = 26,4 tri ệu
+ Tổng chi phí quảng cáo là: 30 + 26,4 = 56,4 tri ệu
- Trong 1 năm công ty quảng cáo 2 tháng tương ứng với 8 tuần. Do đó chi phí
quảng cáo trên VTV3 là: 56,4 * 8 = 451,2 triệu đồng.
- Chi phí làm phim là: 50 tri ệu.
- Chi phí thiết kế tư vấn là: 15 tri ệu.
Vậy tổng chi phí tồn bộ cho quảng cáo trên VTV3 là: 451,2 + 50 + 15 = 516,2 triệu đồng.
Bảng 3.2: Quy định về tỷ lệ giảm giá
STT Số tiền quảng cáo sản phẩm, dịch vụ Tỷ lệ giảm (%)
1 Dưới 5 tỷ 18 2 Trên 5 t - 10 t ỷ ỷ 20 3 Trên 10 t - 25 t ỷ ỷ 21 4 Trên 25 t - 45 t ỷ ỷ 22 5 Trên 45 t - 65 t ỷ ỷ 23 6 Trên 65 t - 130 T ỷ ỷ 24 7 Trên 130 t - 190 t ỷ ỷ 25 8 Trên 190 t ỷ 26
( Nguồn: Trung tâm quảng cáo và truyền hình - TVAd)
Theo bảng quy định về tỷ lệ giảm giá, công ty được giảm giá 18% tức là giảm được: 516,2 * 18% = 92,916 triệu đồng. Do đó, số tiền cơng ty phải trả cho quảng
cáo trên VTV3 là: 516,2 - 92,916 = 423,284 triệu đồng.
Lý do công ty nên quảng cáo trên VTV3: Do đặc điểm về thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định là chủ yếu tiêu th ên thụ tr ị trường miền Bắc, đặc biệt là tiêu thụ mạnh ở các tỉnh do đó quảng cáo trên VTV3 là hợp lý và do VTV3 là kênh truyền hình phủ sóng tồn quốc, thêm vào nữa đây là kênh truyền hình được nhiều người ưa thích và giá cả quảng cáo cũng phù hợp với
tình hình tài chính của cơng ty.
* Quảng cáo trên đài phát thanh: Ngồi quảng cáo trên ti vi cơng ty cũng nên quảng cáo trên đài tiếng nói Việt Nam để đảm bảo rằng thông tin quảng cáo của công ty đến được với nhiều người tiêu dùng nh ất.
Dự tính quảng cáo trên đài tiếng nói Việt Nam.
Bảng 3.3: Giá quảng cáo trên đài tiếng nói Việt Nam (FM100 MHZ)
(ĐVT: đồng)
Thời gian phát sóng Mức giá
Công ty dự kiến quảng cáo mỗi ngày 2 lần, mỗi tuần 2 ngày (thứ 3 và thứ 6
hàng tuần). Một năm công ty quảng cáo 6 tháng.
- Chi phí quảng cáo cho 6 tháng (16 tuần) trên đài tiếng nói Việt Nam là: (1 + 2) *2 * 16 = 96 ( triệu đồng)
- Chi phí thiết kế tư vấn ý tưởng, nội dung quảng cáo là: 6 triệu đồng.
Vậy tổng chi phí quảng cáo trên đài tiếng nói Việt Nam trong 1 năm là: 96 + 6 = 102 (triệu đồng)
* Thiết lập Website cho công ty và quảng cáo trên Website: Cũng như các loại
hình quảng cáo khác, quảng cáo trên mạng nhằm cung cấp thông tin, đẩy nhanh tiến độ giao dịch giữa người mua và ngưòi bán. Nhưng quảng cáo trên web khác hẳn
quảng cáo trên các phương tiện thơng tin đại chúng khác, nó giúp người tiêu dùng có thể tương tác với quảng cáo. Khách hàng có thể nhấn vào quảng cáo để lấy thơng tin
hoặc mua sản phẩm cùng mẫu mã trên quảng cáo đó.
- Chi phí cho 1 tháng quảng cáo trên mạng dung lượng 30kb là 5 triệu đồng.
Vậy chi phí ước tính cho cơng ty trong 1 năm (12 tháng) khi thực hiện quảng cáo
trên web là: 5 * 12 = 60 triệu đồng.
- Chi phí thiết kế trang web là 10 triệu đồng/ lần. Công ty dự kiến trong một năm sẽ thay đổi mẫu thiết kế 3 lần. Vậy chi phí cho thiết kế trang web trong 1 năm
của công ty là: 10 * 3 = 30 triệu đồng.
- Tổng chi phí quảng cáo trên Internet là: 60 + 30 = 90 triệu đồng.
Như vậy, tổng chi phí cho hoạt động quảng cáo của cơng ty trong 1 năm là: 423,284 + 102 + 90 = 600,299 triệu đồng.
Dự kiến khi áp dụng các biện pháp quảng cáo trên thì doanh thu của cơng ty tăng thêm 10% tức là : 35.672.109.586 * 10% = 3.567.210.959 đồng.
Tương ứng với việc tăng doanh thu thì giá vốn hàng bán dự kiến tăng 7% tức là 29.264.638.319 * 7% = 2.048.524.682 đồng.
Vậy khi thực hiện tốt biện pháp này thì lợi nhuận của cơng ty sẽ tăng thêm là: 3.567.210.959 - 2.048.524.682 - 600.299.000 = 918.402.262 đồng.
khác biệt của sản phẩm với các sản phẩm khác, đồng thời giúp khách hàng hiểu
biết sâu sắc về cơng ty từ đó giúp họ ra quyết định mua hàng một cách nhanh
chóng. Cùng với thời gian, cơng ty sẽ dần khẳng định được vị thế của mình trong lịng người tiêu dùng và tạo dựng được hình ảnh của mình trong tâm trí khách hàng
trong và ngồi nước. Qua đó góp phần làm tăng doanh thu và lợi nhuận cho công
ty.
3.3.2. Giải pháp 2: ở rộng thị trườngM
3.3.2.1. Căn cứ của ải phápgi
- Công tác điều tra nghiên cứu thị trường chưa được công ty chú trọng, quan tâm. Công ty chưa có phịng ban riêng để nghiên cứu công tác này, cán bộ phụ
trách chủ yếu ở phòng kế hoạch và thực chất họ chưa được đào tạo kỹ về nghiệp
vụ điều tra, nghiên cứu thị trường.
- Chưa chú trọng đến việc mở rộng thị trường trong nước, chưa có đại lý, cửa
hàng bán sản phẩm của công ty, đặc biệt là thị trường ở tỉnh Nam Định và các tỉnh
khu vực đồng bằng Sơng Hồng như Hà Nam, Ninh Bình, Hà Nội…
- Do nhu cầu may ặc vm à thu nhập của người tiêu dùng nội địa ngày càng
tăng. Đặc biệt là nhu cầu mặc đồng phục ở các cơ quan, các trường học, khu công
nghiệp ngày càng tăng.
- Doanh số bán hàng của công ty ở thị trường nội địa mới chỉ đạt khoảng 10%
tổng doanh số bán hàng của cơng ty.
3.3.2.2. Mục đích của giải pháp
- Mở rộng được thị trường tiêu thụ làm tăng doanh thu để từ đó làm cơ sở tăng lợi nhuận cho công ty.
- Quảng bá giới thiệu sản phẩm qua các cửa hàng tại các thành phố để nâng
cao hình ảnh thương hiệu tới người tiêu dùng thành phố sau đó phát triển mở rộng đến khu vực nông thôn các tỉnh thuộc Đồng Bằng Sông Hồng.
3.3.2.3. Nội dung của giải pháp
- Để thực hiện giải pháp này công ty cần thành lập phòng nghiên cứu thị trường, có cán bộ chuyên trách được cử đi đào t o kạ ỹ về nghiệp vụ điều tra, nghiên
cứu thị trường để tìm hiểu những nhu cầu mới của cán bộ CNV cơng sở… Từ đó
có những đề xuất phịng thiết kế sản phẩm để đáp ứng nhu cầu đó.
- Mở thêm các cửa hàng, đại lý bán sản phẩm của công ty trên địa bàn tỉnh Nam Định và các tỉnh, thành phố khu vực Đồng bằng Sông Hồng.
- Khai thác thêm các đối tượng khách hàng về quần áo bơi, quần áo đồng
phục công sở cho cán bộ, CNV các cơ quan, doanh nghiệp, trường học và quần áo
bảo hộ cho công nhân các khu công nghiệp…
Bảng 3.4: Thống kê vị trí mở thêm các cửa hàng/Đại lý/Khai thác các đối tượng khách hàng
Danh m ục Địa điểm Đặc điểm dân cư Số lượng
1. Cửa hàng m ới Thị trấn Quất Lâm, Thị trấn Thịnh Long tỉnh Nam Định Khu vực có nhiều khách du l ịch 2 2. Đại lý Đường Lê Công Thanh, Thành phố Phủ Lý
Khu tập trung đông cán
bộ công nhân viên chức,
có thu nhập ổn định
1
3. Đại lý Đường Lê Đại Hành,
Thành phố Thái Bình
Thành phố trẻ, có nhiều trường học như Đại Học
Y, Bệnh viện Đông Y, Trường Chuyên…
1
4. Đại lý Đường Lê Lợi, Thành
ph Thanh Hoá ố
Đây là đại lộ lớn, tập
trung nhiều phương tiện
qua lại, lưu lượng người
qua lại đông
1
5. Đại lý
Đường Phan Văn
Giang, Thành phố
Ninh Bình
Nơi tập trung nhiều người
* Cách thức thực hiện:
- Công ty mở thêm 4 đại lý bán hàng, 2 cửa hàng giới thiệu sản phẩm và khai
thác thêm các đối tượng khách hàng mới là cơ quan công sở, trường học, công
nhân và khách du lịch.
- Bộ phận thực hiện là chuyên viên phòng nghiên cứu thị trường may mặc tại
các tỉnh khu vực Đồng Bằng Sông ồng, bộ phận n H ày kết hợp với nhân viên văn
phòng của cửa hàng của công ty và các đại lý.