Số TT Ch êu ỉ ti Giá tr ị
1 Doanh thu tăng thêm 12.000 triệu đồng
2 Giá vốn hàng bán 9000 triệu đồng
3 Lợi nhuận gộp 3000 triệu đồng
4 Chí phí thực hiện biện pháp 2000 triệu đồng
5 Chiết khấu cho đại lý 180 triệu đồng
6 Lợi nhuận trước thuế 820 triệu đồng
* Ước tính chi phí mở 2 cửa hàng mới:
+ Nghiên cứu tìm địa điểm: 10 triệu đồng *2 20 triệu đồng
+ Tiền thuê cửa hàng : 50 triệu đồng *2 100 triệu đồng
+ Chi phí sửa ban đầu: 20 triệu đồng *2 40 triệu đồng
+ Biển quảng cáo: 10 triệu đồng *2 20 triệu đồng
+ Khuyến mại: 40 triệu đồng *2 80 triệu đồng + Lương: 60 triệu đồng *2 120 triệu đồng
+ Tủ, mắc treo, hình mannequin: 40 triệu đồng *2 80 triệu đồng
+ Chi phí khác: 15 triệu đồng *2 30 triệu đồng
+ Khấu hao: 5 triệu đồng *2 10 triệu đồng
Tổng chi phí 500 triệu đồng
- Lợi ích của biện pháp mở 2 cửa hàng m ới:
Doanh thu ước tính đạt 8 tháng đơng khách du lịch: 7.400 triệu đồng Doanh thu ước tính đạt 4 tháng ít khách du lịch: 2.600 triệu đồng Doanh thu 1 năm của 2 cửa hàng mới: 10.000 triệu đồng
Bảng 3.6: Dự tính kết quả của mở thêm cửa hàng m ới
Số TT Ch êu ỉ ti Giá tr ị
1 Doanh thu tăng thêm 10.000 triệu đồng
2 Giá vốn hàng bán 7.500 triệu đồng
3 Lợi nhuận gộp 2.500 triệu đồng
4 Chí phí thực hiện biện pháp 500 triệu đồng
5 Lợi nhuận trước thuế 2000 triệu đồng
* Ước tính chi phí khai thác khách hàng mới:
+ Nghiên cứu chọn các cơ quan, trường học, KCN: 100 triệu đồng
+ Tiếp thị, cử chuyên gia tư vấn tới khách hàng: 200 triệu đồng
+ Thiết kế mẫu sản phẩm theo yêu cầu của khách
hàng:
100 triệu đồng
+ Chi phí khác 30 triệu đồng
+ Hỗ trợ khách hàng 20 triệu đồng
Tổng chi phí 450 triệu đồng
- Lợi ích của biện pháp khai thác thêm khách hàng mới trong 1 năm:
Doanh thu ước tính đạt của khách hàng cơ quan cơng sở: 650 triệu đồng Doanh thu ước tính đạt của khách hàng trường học: 300 triệu đồng Doanh thu ước tính đạt của khách hàng KCN: 100 triệu đồng
Doanh thu một năm của 3 loại khách hàng: 10.500 triệu đồng
Bảng 3.7: Dự tính kết quả khai thác đối tượng khách hàng m ới
Số
TT
Ch êu ỉ ti Giá tr ị
1 Doanh thu tăng thêm 10500 triệu đồng
2 Giá vốn hàng bán 9.299 triệu đồng
3 Lợi nhuận gộp 1.201 triệu đồng
4 Chí phí thực hiện biện pháp 450 triệu đồng
Nh v , t k qu c gi pháp khai thác m rư ậy ừ ết ả ủa ải ở ộng ị ườn th tr g ta có th tể ổng ợp h , sau chi v n m 2010 th l ích c gi pháp. đó đối ếu ới ă để ấy ợi ủa ải
Bảng 3.8: D ki kự ến ết quả ủac khai thác mở ộng r th trị ường
(ĐVT: nghìn
đồng)
Chênh lệch
Ch êu ỉ ti Năm 2011 Năm 2012
Số tiền % 1. DT thuần về BH và c/c DV 229,710,696 262,210,696 32,500,000 114 2. Giá vốn hàng bán. 186,591,392 212,390,663 25,799,271 113 3. Lợi nhuận gộp về BH và c/c DV. 43,119,304 49,820,032 6,700,728 115 4. Chi phí bán hàng. 9,335,163 12,285,163 2,950,000 131 5. Lợi nhuận trước thuế. 33,784,141 37,534,869 3,750,728 111
Qua bảng 3.6 cho th y: nấ ăm 2012, nếu Công ty đẩy mạnh công tác nghiên cứu mở rộng thị trường thì doanh thu tăng 14% tương ứng với 32.500.000.000
đồng so với năm 20 . Khi đó lợi nhuận trước thuế của Cơng ty sẽ tăng l11 ên so với năm 2011 là 11% tương ứng với 3.750.728.240 đồng. Như vậy, sau khi thực hiện
giải pháp này, tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty được đẩy mạnh, doanh số bán hàng tăng làm cho doanh thu tăng, ợi nhuận trước thuế tăng chậm hơ ốc độ l n t
tăng của doanh thu. Do thực hiện giải pháp này, Công ty đã giảm chi phí vận
chuyển tăng được lợi nhuận trước thuế và đẩy mạnh hoạt động đầu tư vào thiết kế
sản phẩm mới, chủ động thị trường đầu vào và đầu ra của sản phẩm làm cho lợi
Kết luận chương 3
Trên cơ sở lý luận về hoạt động tiêu thụ sản phẩm trình bày ở chương 1 và
phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định ở chương 2, mục tiêu và định hướng phát triển của công ty giai đoạn 2012 – 2016 nội dung chương 3 đã nêu được các giải pháp cụ thể để từ đó đề ra các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty năm 201 và các năm tiếp theo. 1
Các giải pháp bao gồm:
Giải pháp 1: Đẩy mạnh công tác quảng cáo
Giải pháp2: ở rộng thị trườngM
Hiệu quả sau khi thực hiện các giải pháp là hoạt động tiêu thụ sản phẩm sẽ được cải thiện rõ rệt. Cụ thể là doanh số bán sản phẩm tăng, tăng doanh thu, khả năng sinh lời cao, nâng cao hiệu quả quay vòng v ốn.
Tuy nhiên, để thực hiện các giải pháp trên cần có sự cố gắng của ban lãnh
đạo công ty và sự phối hợp nhịp nhàng giữa các phòng ban chức năng có liên quan trong cơng ty. Từ đó góp phần đẩy mạnh hiệu quả tiêu thụ sản phẩm.
KẾT LUẬN
Tiêu thụ sản phẩm là mục tiêu vô cùng quan trọng của các doanh nghiệp sản
xuất kinh doanh hiện nay, nó ảnh hưởng trực tiếp đến kế hoạch và chiến lược của
doanh nghiệp. Đây là một trong những yếu tố ảnh hưởng đến sự thành bại của
doanh nghiệp. Chính v ậy, đẩy mạnh tiì v êu thụ sản phẩm là vấn đề hết sức cần thiết đối với tất cả các doanh nghiệp nói chung và Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định nói riêng.
Từ những vấn đề về lý luận tiêu thụ sản phẩm, đồng thời qua nghiên cứu tìm hiểu thực tế cơng tác tiêu thụ sản phẩm may của Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định, tôi đã thấy được sự cấp bách của việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trong điều kiện nền kinh tế thị trường có sự cạnh tranh gay gắt như hiện nay. Từ những
tìm hiểu, phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm may của Công ty cổ phần
May IV- Dệt May Nam Định trong những năm gần đây để thấy được những thuận
lợi và khó khăn của Cơng ty khi thực hiện đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Từ đó, với những ý kiến đưa ra, tơi hy vọng góp một phần nhỏ vào việc đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu về tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời
gian t ới.
Mặc dù đã có rất nhiều cố gắng để hồn thành luận văn nhưng do cịn hạn
chế về mặt kiến thức nên chắc chắn sẽ khơng thể tránh khỏi những thiếu sót. V ậy, ì v tơi kính mong nhận được những nhận xét, đánh giá và đóng góp ý kiến của các thầy cơ giáo để luận văn được hồn thiện hơn.
Một lần nữa tơi xin được bày t òng biỏ l ết ơn sâu sắc tới thầy giáo TS. Nguyễn Văn
Nghiến đ ận tã t ình hướng dẫn v ạo điều kiện thuận lợi cho tơi hồ t àn thành luận văn
tốt nghiệp.
Tôi cũng xin được gửi lời cảm ơn tới các thầy cô giáo của Viện đào tạo sau đại học, Viện Kinh tế và quản lý trường Đại học Bách Khoa Hà Nội, lãnh đạo các
phịng ban trong Cơng ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định đ ận tã t ình giúp đỡ
tơi trong q trình làm luận văn của mình. Xin trân trọng cảm ơn./.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
TS. Ngô Tr Ánh (2009), ần Bài giảng qu tr marketing 2ản ị , Khoa Kinh t ế
và Qu lý, ản ĐH Bách khoa Hà N ội.
TS. Ngô Tr Ánh (2009), ần Bài giảng qu tr marketing 1ản ị , Khoa Kinh t ế
và Qu lý, ản ĐH Bách khoa Hà N ội.
Ths Ngô Minh Cách và TS. Đào Thị Minh Thanh (2009), Quản trị
Marketing, Nhà xuất bản Tài Chính, Hà N ội.
Trương Đình Chiến (2006), Quản trị kênh phân phối, Nhà xuất bản thống
kê Hà N ội.
Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định, Báo cáo tài chín, 2010, 2011.
Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định, Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 2010, 2011.
Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định (2010), Báo cáo giới thiệu
doanh nghiệp.
TS. Phạm Văn Dược và Đặng Thị Kim Cương, Phân tích hoạt động kinh
doanh, Nhà xuất bản lao động, Hà N ội.
PGS.TS. Trần Nguyên Đạo, Marketing căn bản.
PGS.TS. Nguyễn Thành Độ và TS. Nguyễn Ngọc Huyền (2007), Quản
trị kinh doanh, Nhà xuất bản Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà N ội.
PGS.TS. Phạm Th Gái (2004), ị Giáo trình Phân tích ho ạt động kinh
doanh, NXB thống kê.
Philip Kotler (b d 2007), ản ịch Marketing căn ản b , NXB Lao động – Xã
h ội
PGS.TS. Nguyễn Xuân Quang (2006), Marketing thương mại, Nhà xuất
bản lao động, Hà Nội.
Nguyễn Đ ình Th - Nguy Th Mai Trang (2007), ọ ễn ị Nghiên c u th ứ ị