STT Số tiền quảng cáo sản phẩm, dịch vụ Tỷ lệ giảm (%)
1 Dưới 5 tỷ 18 2 Trên 5 t - 10 t ỷ ỷ 20 3 Trên 10 t - 25 t ỷ ỷ 21 4 Trên 25 t - 45 t ỷ ỷ 22 5 Trên 45 t - 65 t ỷ ỷ 23 6 Trên 65 t - 130 T ỷ ỷ 24 7 Trên 130 t - 190 t ỷ ỷ 25 8 Trên 190 t ỷ 26
( Nguồn: Trung tâm quảng cáo và truyền hình - TVAd)
Theo bảng quy định về tỷ lệ giảm giá, công ty được giảm giá 18% tức là giảm được: 516,2 * 18% = 92,916 triệu đồng. Do đó, số tiền cơng ty phải trả cho quảng
cáo trên VTV3 là: 516,2 - 92,916 = 423,284 triệu đồng.
Lý do công ty nên quảng cáo trên VTV3: Do đặc điểm về thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định là chủ yếu tiêu th ên thụ tr ị trường miền Bắc, đặc biệt là tiêu thụ mạnh ở các tỉnh do đó quảng cáo trên VTV3 là hợp lý và do VTV3 là kênh truyền hình phủ sóng tồn quốc, thêm vào nữa đây là kênh truyền hình được nhiều người ưa thích và giá cả quảng cáo cũng phù hợp với
tình hình tài chính của cơng ty.
* Quảng cáo trên đài phát thanh: Ngoài quảng cáo trên ti vi công ty cũng nên quảng cáo trên đài tiếng nói Việt Nam để đảm bảo rằng thơng tin quảng cáo của công ty đến được với nhiều người tiêu dùng nh ất.
Dự tính quảng cáo trên đài tiếng nói Việt Nam.
Bảng 3.3: Giá quảng cáo trên đài tiếng nói Việt Nam (FM100 MHZ)
(ĐVT: đồng)
Thời gian phát sóng Mức giá
Cơng ty dự kiến quảng cáo mỗi ngày 2 lần, mỗi tuần 2 ngày (thứ 3 và thứ 6
hàng tuần). Một năm cơng ty quảng cáo 6 tháng.
- Chi phí quảng cáo cho 6 tháng (16 tuần) trên đài tiếng nói Việt Nam là: (1 + 2) *2 * 16 = 96 ( triệu đồng)
- Chi phí thiết kế tư vấn ý tưởng, nội dung quảng cáo là: 6 triệu đồng.
Vậy tổng chi phí quảng cáo trên đài tiếng nói Việt Nam trong 1 năm là: 96 + 6 = 102 (triệu đồng)
* Thiết lập Website cho công ty và quảng cáo trên Website: Cũng như các loại
hình quảng cáo khác, quảng cáo trên mạng nhằm cung cấp thông tin, đẩy nhanh tiến độ giao dịch giữa người mua và ngưòi bán. Nhưng quảng cáo trên web khác hẳn
quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng khác, nó giúp người tiêu dùng có thể tương tác với quảng cáo. Khách hàng có thể nhấn vào quảng cáo để lấy thông tin
hoặc mua sản phẩm cùng mẫu mã trên quảng cáo đó.
- Chi phí cho 1 tháng quảng cáo trên mạng dung lượng 30kb là 5 triệu đồng.
Vậy chi phí ước tính cho cơng ty trong 1 năm (12 tháng) khi thực hiện quảng cáo
trên web là: 5 * 12 = 60 triệu đồng.
- Chi phí thiết kế trang web là 10 triệu đồng/ lần. Công ty dự kiến trong một năm sẽ thay đổi mẫu thiết kế 3 lần. Vậy chi phí cho thiết kế trang web trong 1 năm
của công ty là: 10 * 3 = 30 triệu đồng.
- Tổng chi phí quảng cáo trên Internet là: 60 + 30 = 90 triệu đồng.
Như vậy, tổng chi phí cho hoạt động quảng cáo của công ty trong 1 năm là: 423,284 + 102 + 90 = 600,299 triệu đồng.
Dự kiến khi áp dụng các biện pháp quảng cáo trên thì doanh thu của cơng ty tăng thêm 10% tức là : 35.672.109.586 * 10% = 3.567.210.959 đồng.
Tương ứng với việc tăng doanh thu thì giá vốn hàng bán dự kiến tăng 7% tức là 29.264.638.319 * 7% = 2.048.524.682 đồng.
Vậy khi thực hiện tốt biện pháp này thì lợi nhuận của cơng ty sẽ tăng thêm là: 3.567.210.959 - 2.048.524.682 - 600.299.000 = 918.402.262 đồng.
khác biệt của sản phẩm với các sản phẩm khác, đồng thời giúp khách hàng hiểu
biết sâu sắc về cơng ty từ đó giúp họ ra quyết định mua hàng một cách nhanh
chóng. Cùng với thời gian, công ty sẽ dần khẳng định được vị thế của mình trong lịng người tiêu dùng và tạo dựng được hình ảnh của mình trong tâm trí khách hàng
trong và ngồi nước. Qua đó góp phần làm tăng doanh thu và lợi nhuận cho công
ty.
3.3.2. Giải pháp 2: ở rộng thị trườngM
3.3.2.1. Căn cứ của ải phápgi
- Công tác điều tra nghiên cứu thị trường chưa được công ty chú trọng, quan tâm. Cơng ty chưa có phịng ban riêng để nghiên cứu công tác này, cán bộ phụ
trách chủ yếu ở phòng kế hoạch và thực chất họ chưa được đào tạo kỹ về nghiệp
vụ điều tra, nghiên cứu thị trường.
- Chưa chú trọng đến việc mở rộng thị trường trong nước, chưa có đại lý, cửa
hàng bán sản phẩm của công ty, đặc biệt là thị trường ở tỉnh Nam Định và các tỉnh
khu vực đồng bằng Sơng Hồng như Hà Nam, Ninh Bình, Hà Nội…
- Do nhu cầu may ặc vm à thu nhập của người tiêu dùng nội địa ngày càng
tăng. Đặc biệt là nhu cầu mặc đồng phục ở các cơ quan, các trường học, khu công
nghiệp ngày càng tăng.
- Doanh số bán hàng của công ty ở thị trường nội địa mới chỉ đạt khoảng 10%
tổng doanh số bán hàng của cơng ty.
3.3.2.2. Mục đích của giải pháp
- Mở rộng được thị trường tiêu thụ làm tăng doanh thu để từ đó làm cơ sở tăng lợi nhuận cho công ty.
- Quảng bá giới thiệu sản phẩm qua các cửa hàng tại các thành phố để nâng
cao hình ảnh thương hiệu tới người tiêu dùng thành phố sau đó phát triển mở rộng đến khu vực nơng thôn các tỉnh thuộc Đồng Bằng Sông Hồng.
3.3.2.3. Nội dung của giải pháp
- Để thực hiện giải pháp này công ty cần thành lập phòng nghiên cứu thị trường, có cán bộ chuyên trách được cử đi đào t o kạ ỹ về nghiệp vụ điều tra, nghiên
cứu thị trường để tìm hiểu những nhu cầu mới của cán bộ CNV cơng sở… Từ đó
có những đề xuất phòng thiết kế sản phẩm để đáp ứng nhu cầu đó.
- Mở thêm các cửa hàng, đại lý bán sản phẩm của công ty trên địa bàn tỉnh Nam Định và các tỉnh, thành phố khu vực Đồng bằng Sông Hồng.
- Khai thác thêm các đối tượng khách hàng về quần áo bơi, quần áo đồng
phục công sở cho cán bộ, CNV các cơ quan, doanh nghiệp, trường học và quần áo
bảo hộ cho công nhân các khu công nghiệp…
Bảng 3.4: Thống kê vị trí mở thêm các cửa hàng/Đại lý/Khai thác các đối tượng khách hàng
Danh m ục Địa điểm Đặc điểm dân cư Số lượng
1. Cửa hàng m ới Thị trấn Quất Lâm, Thị trấn Thịnh Long tỉnh Nam Định Khu vực có nhiều khách du l ịch 2 2. Đại lý Đường Lê Công Thanh, Thành phố Phủ Lý
Khu tập trung đông cán
bộ công nhân viên chức,
có thu nhập ổn định
1
3. Đại lý Đường Lê Đại Hành,
Thành phố Thái Bình
Thành phố trẻ, có nhiều trường học như Đại Học
Y, Bệnh viện Đông Y, Trường Chuyên…
1
4. Đại lý Đường Lê Lợi, Thành
ph Thanh Hoá ố
Đây là đại lộ lớn, tập
trung nhiều phương tiện
qua lại, lưu lượng người
qua lại đông
1
5. Đại lý
Đường Phan Văn
Giang, Thành phố
Ninh Bình
Nơi tập trung nhiều người
* Cách thức thực hiện:
- Công ty mở thêm 4 đại lý bán hàng, 2 cửa hàng giới thiệu sản phẩm và khai
thác thêm các đối tượng khách hàng mới là cơ quan công sở, trường học, công
nhân và khách du lịch.
- Bộ phận thực hiện là chuyên viên phòng nghiên cứu thị trường may mặc tại
các tỉnh khu vực Đồng Bằng Sông ồng, bộ phận n H ày kết hợp với nhân viên văn
phịng của cửa hàng của cơng ty và các đại lý.
Bước 1: Đưa ra tiêu chí mở đại lý/ cửa hàng/ đối tượng khách hàng tập thể. Bước 2: Nghiên cứu địa điểm và vị trí đặt các đại lý và mở cửa hàng mới, nhu
cầu của từng đối tượng khách hàng.
Bước 3: Có chính sách đối với những đại lý bán sản phẩm cho cơng ty, chính
sách đối với khách hàng. Cụ thể:
- Tiêu chí tiến hành mở đại lý/ cửa hàng/ đối tượng khách hàng tập thể:
Đại lý/ cửa hàng ở các đường phố gần các trung tâm có lượng người qua lại
lớn, các cơ quan, trường học… Có mặt bằng ổn định, có khơng gian đủ rộng, có nơi để xe, khơng gần đối thủ cạnh tranh.
Khách hàng tập thể: Đó là các cơ quan, trường học, cơng nhân khu cơng
nghiệp... họ có mức thu nhập tương đối ổn định, nhu cầu thường xuyên. - Chính sách đối với các đại lý bán sản phẩm của cơng ty:
Đặt cọc tiền hoặc các hình thức pháp lý có giá trị tương đương theo quy định
của công ty.
Hộ trợ đại lý giá để sản phẩm, hình mannequin, mắc treo biển quảng cáo.
Doanh thu t thiối ểu 30 triệu đồng/ tháng trong vịng 3 tháng khơng đạt yêu cầu, cơng ty chấm dứt hợp đồng.
Thanh tốn tiền theo đơn đặt hàng trước khi tiến hành đơn đặt hàng mới.
- Chính sách cho các khách hàng mua sản phẩm của công ty:
Cử chuyên gia đến tư vấn cho khách hàng trước khi ký kết hợp đồng.
Giao hàng tại địa chỉ nhận hàng, tiền thanh toán theo hợp đồng quy định giữa
Các đại lý, đơn vị tập thể do phịng nghiên cứu thị trường, phịng tài chính kế
toán kiểm soát việc hoạt động tiêu thụ, vận chuyển và thanh toán hàng hoá đến nơi
giao nh ận.
- Chính sách đối với các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty.
Bán hàng theo giá bán lẻ của công ty, mua với số lượng nhiều được chiết
khấu theo doanh thu.
Nhân viên c công ty trủa ực tiếp bán hàng dưới sự điều hành của văn phòng cửa hàng.
Sản phẩm được vận chuyển theo nhu cầu yêu cầu của đại lý.
3.3.2.4. Hiệu quả của giải pháp
* Ước tính chi phí ở 4 đại lý mới: m
+ Nghiên cứu tìm địa điểm: 20 triệu đồng *4 80 triệu đồng
+ Biển quảng cáo, băng rôn quảng cáo: 100 triệu đồng * 4 400 triệu đồng
+ Chi phí trang trí: 50 triệu đồng *4 200 triệu đồng + Giá để sản phẩm, hình mannequin, m : 25 triắc ệu đồng
*4
100 triệu đồng
+Tủ trưng bày: 150 triệu đồng *4 600 triệu đồng
+ Khuyến mại: 55 triệu đồng *4 200 triệu đồng
+ Chi phí quảng cáo: 40 triệu đồng *4 160 triệu đồng
+ Chi phí khác: 50 triệu đồng *4 200 triệu đồng
+ Hỗ trợ tiền thuê cửa hàng: 10triệu đồng *4 40 triệu đồng
Tổng chi phí 2000 tri ệu đồng
- Nhân viên phụ trách các đại lý thuộc phòng nghiên cứu thị trường của cơng
ty khơng trả thêm chi phí.
- Lợi ích của biện pháp mở thêm 4 đại lý m ới:
Doanh thu ước tính đạt 4đại lý/ tháng: 1000 triệu đồng Doanh thu 1 năm của 4 đại lý: 12000 triệu đồng