- Hướng dẫn hỗ trợ các nhóm phát triển kinh doanh triển khai và thực hiện các chương trình đào tạo một cách
a) Tăng cường công tác tuyển dụng đại lý
Hiện nay, tuyển dụng đang là một vấn đề tồn tại trong công ty. Số lượng đại lý hiện tại hiện có cịn thấp so với tiềm năng của thị trường. Kết quả tuyển dụng trong những năm qua chưa đạt được so với kế hoạch đặt ra. Tỷ lệ đại lý mới nghỉ việc lớn, để hướng tới xây dựng một hệ thống tư vấn bảo hiểm lớn mạnh, Công ty cần phải đẩy mạnh các hoạt động sau:
● Cần xây dựng những tiêu chí đánh giá cụ thể, phù hợp nhất để tuyển
dụng. Chú trọng đến các đối tượng tuyển viên trong độ tuổi trung niên, những người đã hoặc đang làm những cơng việc có tính chun mơn, chun về hoạt động giao tiếp cộng đồng. Đây là những ứng viên tiềm năng và thực tế đã chứng minh xác suất thành công với nghề và năng suất khai thác của họ luôn cao hơn những ứng viên khác. Bên cạnh đó, cần tập trung tiến hành công tác tuyển dụng
67
SV: Lương Thu Hương Lớp:CQ55/03.01
đại lý ở các thị trường tiềm năng như, khu vực nội thành, các trung tâm kinh tế cửa khẩu, trung tâm thị trấn và thị tứ để đảm bảo tuyển dụng được những đại lý thực sự có chất lượng, hiệu quả cao. Đây được gọi là cách thức tuyển đại lý trên chính thị trường của họ.
● Tăng số lượng đại lý tuyển dụng bằng việc sử dụng nhiều hình thức tuyển dụng, định kỳ thông báo trên các phương tiện thông tin đại chúng để giới thiệu về nghề tư vấn bảo hiểm. Định kỳ hàng tháng tổ chức các buổi giới thiệu cơ hội nghề nghiệp và kết hợp với các cơ quan đồn thể, xã hội như hội nơng dân, hội cựu chiến binh, hội phụ nữ để tìm kiếm và tuyển dụng những ứng viên phù hợp, đáp ứng yêu cầu của công việc. Đặc biệt, đối với các khu vực như: Văn Lãng, Bình Gia, Chi Lăng, Đình Lập lực lượng đại lý cịn ít, Cơng ty cần tăng cường nguồn lực về con người, chi phí để thúc đẩy tuyển dụng. Yêu cầu cán bộ phát triển kinh doanh phụ trách địa bàn cần phối hợp, hỗ trợ các Trưởng nhóm liên hệ với các cơ quan ban ngành trong thị trấn, các xã để lấy được danh sách các ứng viên phù hợp với các tiêu chí đặt ra.
● Phát huy chính sách “Đại lý tuyển đại lý” vì đây là phương thức tuyển
dụng mang lại hiệu quả cao nhất. Để làm được điều này, Công ty cần phát huy hơn nữa vai trò của người Trưởng ban, Trưởng nhóm trong cơng tác tuyển dụng. Đặc biệt là với đặc điểm của trưởng nhóm Lạng Sơn đều do cơ chế bổ nhiệm trên cơ sở từ kết quả khai thác cá nhân, do đó kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm tuyển dụng chưa cao. Chính vì vậy Cơng ty phải truyền thơng thường xuyên liên tục về vai trò, nhiệm vụ cũng như quyền lợi của đại lý. Mặt khác Công ty cần tiếp tục tổ chức các buổi đào tạo về chuyên đề để tuyển dụng nhằm cung cấp cho Trưởng ban, Trưởng nhóm các kỹ năng tuyển dụng và quy trình tuyển dụng hiệu quả.
● Bên cạnh đó tiếp tục hồn thiện và nâng cao chế độ thù lao hợp lý cho
hoạt động tuyển dụng. Chế độ thù lao hợp lý và hấp dẫn sẽ khuyến khích các Trưởng nhóm và đại lý cũ giới thiệu tuyển viên mới và thu hút tuyển viên mới
68
SV: Lương Thu Hương Lớp:CQ55/03.01
đồng thời tạo ra động lực cho họ tiếp tục làm việc. Đây là điều kiện quan trọng trong việc tuyển dụng trong khi thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt.