2.3. Phân tích các tác động của mơi trường đến hoạt động kinh doanh của
2.3.2.11 Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong
Cũng giống như ma trận các yếu tố bên ngồi, khơng phải các yếu tố bên trong nào cũng cĩ tác động mạnh mẽ đến hoạt động của cơng ty. Theo đánh giá của nhân tơi, yếu tố tình hình tài chính vững tốt, đội ngũ cán bộ quản lý giỏi và cĩ kinh nghiệm, xây dựng được bản sắc văn hĩa riêng của cơng ty là ba nhân tố mơi trường quan trọng nhất ảnh hưởng đến việc kinh doanh dược phẩm của cơng ty trong tình hình hiện nay. Các yếu tố về thơng tin thị trường, chính sách hoa hồng bán hàng, việc xây dựng bộ máy quản lý tinh gọn và
tạo ra mơi trường làm việc năng động sáng tạo các các yếu tố mà DHG chưa chú trọng thực hiện tốt. Bảng dưới đây đánh giá mức độ tác động của các yếu tố bên trong đến hoạt động của doanh nghiệp như sau:
Bảng 2.15 – Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE) Stt Các yếu tố bên trong Mức độ
quan trọng
Phân loại
Số điểm quan trọng
1. Sản phẩm cĩ chất lượng tốt, được thị trường trong và ngồi nước chấp nhận. 0.06 3 0.18 2. Tình hình tài chính vững chắc và khả năng huy
động vốn dễ dàng. 0.06 4 0.24
3. Đội ngũ nhân viên trẻ, cĩ năng lực, được đào
tạo tốt và tận tâm với cơng ty. 0.07 3 0.21
4. Mơi trường làm việc kích thích và năng động 0.06 2 0.12 5. Chủ động nguồn nguyên vật liệu, khơng phụ
thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu 0.07 3 0.21
6. Bộ máy quản lý tinh gọn, hoạt động hiệu quả 0.06 2 0.12 7. Hoạt động marketing chưa thật sự hiệu quả
hiệu quả 0.07 3 0.21
8. Hệ thống phân phối rộng khắp, tạo được mối
quan hệ tốt với khách hàng. 0.05 3 0.15
9. Khai thác tốt hiệu quả của hệ thống phân phối 0.06 3 0.18 10. Xây dựng được bản sắc riêng của cơng ty, mọi
nhân viên đều hiểu và thực hiện tự giác. 0.05 4 0.2
11. Hoạt động nghiên cứu phát triển hiệu quả, cĩ
nhiều dược phẩm đặc trị độc quyền 0.05 3 0.15
12. Đội ngũ quản lý năng động, tận tâm, cĩ kinh
nghiệm và hiểu biết sâu sắc về thị trường 0.07 4 0.28 13. Chủng loại sản phẩm phong phú, đa dạng đáp
ứng các nhu cầu chữa bệnh. 0.05 3 0.15
14. Hệ thống thơng tin thị trường đầy đủ và kịp
thời 0.06 2 0.12
15. Giá thuốc cạnh tranh với các cơng ty dược
phẩm khác. 0.05 3 0.15
16. Chính sách hoa hồng bán hàng hấp dẫn, cĩ
nhiều chương trình khuyến mãi. 0.05 2 0.1
17. Nhà máy sản xuất và phịng thí nghiệm đạt
tiêu chuẩn 0.06 3 0.18
Tổng cộng 1.00 2.90
Số điểm quan trọng tổng cộng là 2.9 cho thấy các yếu tố nội bộ của DHG chỉ ở mức trung bình về vị trí chiến lược nội bộ tổng quát. Do đĩ, bên cạnh việc phát huy những thế mạnh, DHG cần cĩ hướng khắc phục những mặt yếu cĩ ảnh hưởng quan trọng đến khả năng
hoạt động của cơng ty như tạo ra mơi trường làm việc năng động, cĩ những biện pháp kích thích người lao động làm việc và cống hiến; tổ chức bộ máy quản lý tinh gọn hiệu quả, tổ chức bộ phận nghiên cứu thị trường để cĩ những đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng; xây dựng chiến lược giá thuốc và các chế độ hoa hồng, khuyến mãi cho đại lý và khách hàng cạnh tranh hơn.
Chương 3
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA
CƠNG TY CP DƯỢC HẬU GIANG ĐẾN NĂM 2012