3.5 Các chiến lược được lựa chọn
3.5.1.3 Chiến lược kết hợp và liên kết
Chiến lược liên doanh liên kết của DHG bao gồm kết hợp với các khách hàng là đại lý, nhà phân phối của cơng ty; kết hợp với các cơng ty dược trong nước và các tập đồn dược nước ngồi .
• Đối với các khách hàng là đại lý, nhà phân phối:
− Tăng quyền sở hữu hoặc quyền kiểm sốt đối với các nhà phân phối và nhà bán lẻ bằng cách thành lập các cơng ty con trực thuộc chuyên phân phối dược phẩm tại các thị trường tiêu thụ trọng.
− Đối với các đại lý phân phối dược phẩm, bố trí nhân viên kinh doanh để hỗ trợ đại lý, nắm bắt thơng tin thị trường để cơng ty cĩ thể đáp ứng kịp thời với các biến động của thị trường.
− Khuyến khích các đại lý, nhà phân phối của DHG trở thành người làm chủ của cơng ty bằng cách bán cổ phần DHG với giá ưu đãi. Hình thức này sẽ giúp các khách hàng của cơng ty cĩ cơ hội làm chủ cơng ty, và khi đĩ các người chủ này sẽ nổ lực để bán hàng của chính mình.
− Xây dựng tính thống nhất cho các hiệu thuốc của DHG. Tại bất kì hiệu thuốc nào và ở đâu cũng đều cĩ những đặc trưng cơ bản như giá cả, hình ảnh, phong cách phục vụ, hình thức khuyến mãi…
• Đối với các đối thủ cạnh tranh là các cơng ty dược nội địa
− Tìm kiếm quyền sở hữu hoặc kiểm sốt đối với các đối thủ cạnh tranh bằng cách mua lại cổ phần của các cơng ty dược khác để phát triển thành một tập đồn dược (tập đồn sản xuất, lưu thơng, phân phối, cung ứng thuốc);
− Xác lập các cơ chế liên kết với các cơng ty dược trong nước để tăng cường năng lực cạnh tranh với các tập đồn dược đa quốc gia, để hỗ trợ cục quản lý dược phát hiện, điều tra dược phẩm giả, chất lượng kém; đĩng gĩp hồn thiện luật Dược; hạn chế việc cĩ quá nhiều cơng ty dược cùng sản xuất một loại thuốc nào đĩ.
− Liên kết sản xuất với các cơng ty dược nước ngồi để nhượng quyền sản xuất, chuyển giao cơng nghệ để cung cấp những sản phẩm mới cho thị trường, tìm kiến các thị trường xuất khẩu dược phẩm.