2.3. Phân tích các tác động của mơi trường đến hoạt động kinh doanh của
2.3.2.10 Kết luận về các yếu tố bên trong
Các điểm mạnh
1. Cĩ hệ thống các cửa hàng phân phối sỉ, lẻ rộng khắp với thị phần khá lớn so với các cơng ty dược phẩm nội địa;
2. Uy tín chất lượng sản phẩm, dịch vụ được khách hàng ngày càng tín nhiệm; 3. Tình hình tài chính vững mạnh, lợi nhuận tăng qua từng năm;
4. Hệ thống kho hàng hĩa rộng lớn và đạt tiêu chuẩn, cĩ khả năng dự trữ nhiều hàng hĩa nên cơng ty luơn cĩ đủ thuốc cung cấp cho thị trường;
5. Nhà máy sản xuất và phịng thí nghiệm đạt tiêu chuẩn GMP WHO;
6. Khả năng huy động vốn thuận lợi do thị giá cổ phiếu cơng ty đang ở mức rất cao so với giá trị sổ sách;
7. Đội ngũ cán bộ cơng nhân viên đang trẻ hĩa và cĩ trình độ chuyên mơn. Ban lãnh đạo cơng ty là những người cĩ trình độ, năng lực, cĩ kinh nghiệm nhiều năm, cĩ tâm huyết, cĩ phẩm chất đạo đức và thích nghi với kinh tế thị trường; 8. Sản phẩm của cơng ty đa dạng và cĩ khả năng cạnh tranh về giá;
Các điểm yếu
1. Khơng cĩ chính sách hoa hồng bán hàng cạnh tranh so với các cơng ty dược phẩm khác;
2. Hệ thống phân phối rộng khắp nhưng chưa được khai thác tốt, tại những thị trường tiêu thụ dược phẩm chủ yếu thì thị phần của DHG rất thấp;
3. Cơng tác Marketing chưa hiệu quả do thiếu đội ngũ cĩ trình độ nghiệp vụ; 4. Ngân sách chi cho việc nghiên cứu/mua các thơng tin thị trường rất hạn chế; 5. Bộ máy quản lý chưa tinh gọn, cịn ảnh hưởng phong cách làm việc của cơng
ty nhà nước. Đội ngũ cơng nhân viên quá đơng, mọi chi phí đều phát sinh với số lượng lớn kể cả chi phí phúc lợi xã hội;
6. Cĩ sự cạnh tranh giữa các cửa hàng bán sỉ, lẻ của cơng ty ở các khu vực khác nhau;
7. Mơi trường làm việc chưa khuyến khích sáng tạo và đổi mới.