3.5 Các chiến lược được lựa chọn
3.5.1.2 Chiến lược phát triển sản phẩm
Chiến lược phát triển sản phẩm của DHG được xây dựng theo hướng:
• Nghiên cứu phát triển những sản phẩm thế hệ mới phù hợp với yêu cầu y học và phù hợp với mơ hình bệnh tật của Việt Nam;
• Nghiên cứu và phát triển những sản phẩm đặc trị và đặc trưng làm thế mạnh của DHG;
• Nghiên cứu phát triển những sản phẩm cĩ nguồn gốc từ dược thảo thiên nhiên – vốn cĩ rất nhiều và rất phổ biến ở miền Nam – theo xu hướng của thị trường hiện nay;
• Sản xuất những sản phẩm generic và tiến hành thử nghiệm tương đương sinh học để đưa ra thị trường những sản phẩm cĩ chất lượng và giá cả phù hợp.
7 Theo quyết định số No: 11/2007/QĐ-BYT ngày 24/01/2007 của Bộ Y tế về việc ban hành nguyên tắc tiêu chuẩn “Thực hành tốt nhà thuốc" (Good Pharmacy Practice, viết tắt: GPP), GPP là văn bản đưa ra các nguyên tắc, tiêu chuẩn cơ bản trong thực hành nghề nghiệp tại nhà thuốc của dược sỹ và nhân sự dược trên cơ sở tự nguyện tuân thủ các tiêu chuẩn đạo đức và chuyên mơn ở mức cao hơn những yêu cầu pháp lý tối
• Sản xuất nhượng quyền của các cơng ty dược phẩm nước ngồi để đưa ra thị trường những sản phẩm đặc trị, rút ngắn thời gian nghiên cứu thử nghiệm và chi phí nghiên cứu;
• Khai thác ưu thế của DHG là nhà xưởng máy mĩc đạt tiêu chuẩn SMP – WHO và hệ thống phân phối rộng khắp, phát triển những sản phẩm cĩ liên quan như mỹ phẩm (sữa rửa mặt, thuốc trị mụn…), thực phẩm dinh dưỡng.
Theo báo cáo của Cục Quản lý Dược Việt Nam, phần lớn các cơng ty dược trong nước chủ yếu đầu tư sản xuất các loại thuốc thơng thường, đơn giản, nhiều trùng lắp mà chưa chú ý đầu tư sản xuất các loại thuốc chuyên khoa, đặc trị, các dạng bào chế đặc biệt. Đầu tư sản xuất các nhĩm hoạt chất khơng hợp lý, tập trung cho các chủng loại hàng thơng thường và nhái mẫu mã dẫn đến hiện tượng đầu tư trùng lắp, đạp giá nhau trên thị trường. Do đĩ, DHG cần thiết phải cĩ chiến lược thích hợp về sản phẩm để đưa ra thị trường những sản phẩm đặc trị, chuyên khoa thế hệ mới phù hợp với yêu cầu y học và hiệu quả. Những sản phẩm này sẽ giúp cơng ty mang lại nguồn lợi nhuận và tiếp cận với hệ thống điều trị thuận lợi.
Nghiên cứu phát triển và hồn thiện những dịng sản phẩm cĩ thế mạnh của DHG
như dịng sản phẩm Hapacol, thuốc dinh dưỡng cho trẻ em và các sản phẩm chiết suất từ dược liệu tự nhiên như Eguca,. Nghiên cứu, phát triển và xây dựng thương hiệu để những dịng sản phẩm này trở đặc trưng này trở thành quen thuộc, phổ biến như là các mặt hàng tiêu dùng thơng thường (chẳng hạn, nĩi tới thuốc ho thì người tiêu dùng sẽ nghĩ ngay đến Eguca của DHG giống như nĩi tới bột giặt thì người ta nghĩ ngay tới bột giặt Tide hay Omo). Do đĩ, chiến lược về sản phẩm của DHG phải được đầu tư sâu cho cơng tác hướng dẫn sử dụng thuốc hợp lý, an tồn. Việc phổ biến hướng dẫn sử dụng thuốc vừa nhằm mục tiêu đưa các thơng tin thuốc cho người tiêu dùng, đồng thời đảm bảo thực hiện đồng bộ 3 mục tiêu kinh tế - y tế - xã hội của nhà nước.
Đi kèm với việc nghiên cứu, phát triển những sản phẩm mới là cơng tác nghiên cứu, thu thập thơng tin để xác định nhu cầu sử dụng thuốc đồng thời theo dõi và báo cáo các tác dụng cĩ hại của thuốc để cĩ những khuyến cáo cụ thể cho người sử dụng.
Chiến lược sản phẩm cịn quan tâm đến các khâu dự báo mức độ tiêu thụ của sản phẩm thơng qua tình hình bán hàng thực tế từng ngày, mùa cao điểm; đồng thời phân tích số liệu của quá khứ, các yếu tố cĩ tính thời vụ làm cơ sở để xây dựng mức tiêu thụ dược phẩm cho năm mới.
Đa dạng hĩa sản phẩm cũng là một chiến lược sản phẩm phù hợp với DHG. Trên thế
giới, dược phẩm thường gắn liền với mỹ phẩm bởi vì trong thực tế, các nguyên liệu, bao bì, quy trình sản xuất các dạng mỹ phẩm và một số dạng thực phẩm như trà, các dạng bột, nước… đều giống như quá trình sản xuất dược phẩm. Thêm vào đĩ, uy tín của nhãn hiệu, lịng tin vào chất lượng sản phẩm sẽ được nâng lên rất nhiều nếu mỹ phẩm và các dạng thực phẩm chức năng được sản xuất từ các nhà máy đạt tiêu chuẩn GMP, GSP, GLP – WHO. Việc đa dạng hĩa sản phẩm thơng qua sản xuất mỹ phẩm, một số dạng thực phẩm chức năng sẽ giúp cho phát huy tiềm năng sẵn cĩ của hệ thống phân phối trãi dài cả nước, phát huy lợi thế về nhà máy đạt tiêu chuẩn sẵn cĩ. Với tiềm năng về dân số, mức thu nhập đầu người tăng, người tiêu dùng đã cĩ ý thức hơn cho việc chăm sĩc sức khỏe và làm đẹp cho bản thân, do đĩ nhu cầu về mỹ phẩm là rất lớn. Ngồi ra, nguồn dược liệu từ thiên nhiên được nuơi trồng rất phổ biến như nha đam, dưa leo, cà rốt, cà chua… rất rẻ và hiệu quả. Do đĩ, khai thác tốt những lợi thế này, cơng ty sẽ khơng mất chi phí đầu tư, máy mĩc thiết bị mà vẫn cĩ nhiều sản phẩm đáp ứng thị trường trong nước và xuất khẩu.
Phát triển những sản phẩm đơng dược. Đối với thuốc đơng dược, nhất là y học0 cổ truyền thì nước ta là nước rất cĩ tiềm năng. Do điều kiện thuận lợi về khí hậu, thổ nhưỡng nên cĩ rất nhiều dược thảo mọc quanh năm hoặc dễ trồng ở nước lại là những dược liệu quý đối với nhiều quốc gia trên thế giới, nhiều tập đồn dược phẩm nước ngồi đã dùng nĩ để chế biến thành những sản phẩm nổi tiếng, thu nhập hàng trăm triệu đơla mỗi năm như cây Archichaut, củ gừng, nghệ, xà cừ, cây vàng đắng, cây nha đam.
Để chiến lược phát triển sản phẩm được thực hiện cĩ hiệu quả, tránh tình trạng sản xuất tràn lan các dược phẩm trùng lắp (đa số các cơng ty dược nội địa đều sản xuất các sản phẩm này), cần cĩ các cuộc khảo sát nghiên cứu thị trường để làm rõ các vấn đề: cĩ bao nhiêu cơng ty dược trong nước cĩ sản phẩm tương tự? thị trường trong nước đã những loại nhập khẩu nào tương tự? Giá thành sản phẩm cĩ thể cạnh tranh với các sản phẩm
nhập ngoại hay khơng? Đối với dược phẩm xuất khẩu thì cần xác định rõ vấn đề là xuất mặt hàng gì? Xuất đi đâu? Sự chấp thuận của thị trường nước xuất khẩu? tiêu chuẩn hĩa?