6. Kết cấu đề tài
2.3. PHÂN TÍCH CHUỖI GIÁ TRỊ CỦA EVNTELECOM
2.3.2.3. Logistics đầu ra
2.3.2.3.1. Giá cước
Giá là một phương thức cạnh tranh cơ bản nhất của các đối thủ cạnh tranh. Thị trường viễn thông Việt Nam đang trong cuộc chiến giá cước rất dữ dội, tương tự như nhiều quốc gia đang phát triển khác. Trong vài năm trước, Viettel được sự hậu thuẫn của Bộ quốc phịng ln là doanh nghiệp khởi xướng và giành ưu thế trong cuộc chiến cạnh tranh về giá cước. Tuy nhiên, bắt đầu tháng 9/2006, Viettel tuyên bố giảm cước lớn nhất từ trước đến nay – 30% cước hiện hành thì hai đối thủ Vinaphone và Mobifone cũng lập tức giảm theo. Lần đầu tiên trong lịch sử thị trường viễn thông Việt Nam, giá cước của các nhà mạng này rẻ hơn giá cước của Viettel, chấm dứt thời kỳ thống trị các cuộc đua giảm giá cước của nhà mạng này.
Cuộc chiến giảm cước không chỉ là cuộc chơi của các nhà mạng chiếm thị phần khống chế. Beeline nhà mạng mới nhất đã ra mắt thị trường từ tháng 7/2009 với gói cước gây sốc Big-Zero. Giá cước này đã mang lại cho Beeline 01 triệu thuê bao chỉ sau 02 tháng cung cấp dịch vụ - bằng số thuê bao mà Viettel - nhà mạng được coi là có tốc độ phát triển thuê bao nhanh nhất phải mất gần 01 năm mới có được. Kết quả này đã khiến cho các nhà mạng phải suy nghĩ và đưa ra nhiều đối sách cạnh tranh hơn - mở đầu trào lưu gọi miễn phí nội mạng và bắt đầu cảnh giác với các nhà mạng nhỏ. Tuy nhiên, sự ra đời của Beeline với gói cước BigZero cũng chỉ gây nên tác động lớn trong một thời gian ngắn. Tuy nhiên gói cước chỉ tính
cước 01 phút cho tất cả thời gian đàm thoại của cuộc gọi cũng chỉ là giải pháp dùng để thay thế bờ vùng phủ sóng của nhà mạng này còn khiêm tốn.
Gần đây, Viettel đã đề xuất phương án áp dụng mức giá sàn 800đ/phút đối với dịch vụ di động để đối phó với tình trạng giá cước cạnh tranh không lành mạnh. Quan điểm này không được các mạng nhỏ ủng hộ. Do đặc thù riêng của các doanh nghiệp và do đặc thù của ngành TTDĐ, mức giá thành sản xuất của các doanh nghiệp rất khác nhau từ đó mức giá sàn của các doanh nghiệp cũng khác nhau, do vậy việc áp dụng thống nhất một giá sàn là khó thực hiện. Khi thị trường chưa hết sốc với kiến nghị giá sàn của tập đồn Viễn thơng qn đội Viettel thì cơng ty con của đơn vị này là Viettel Telecom đã phá bỏ chính giá sàn mà họ đưa ra khi bất ngờ tuyên bố giảm giá cho tất cả các gói cước di động với mức giảm trung bình phổ biến 15%, cịn mức cao nhất lên đến 20% so với hiện hành. Sau đó Vinaphone đưa ra gói cước “VNPT – Trị chuyện thoải mái”, miễn cước phí liên lạc cho thuê bao cố định thuộc VNPT và thuê bao trả sau của Vinaphone khi lập thành một nhóm. Như vậy, cuộc gọi thấp nhất chỉ còn 790 đ/phút. Động thái của hai nhà mạng này đã châm ngòi cho một cuộc chiến mới – đại hạ giá về giá cước trên diện rộng.
Beeline một lần nữa lại gây sốc với gói cước sát thủ thứ hai Big & Kool với mức cước được đánh giá là gói cước trả trước có mức cước hấp dẫn nhất so với các mạng di động khác. Big & Kool là gói cước trả trước nhưng có mức cước tương đương với mức cước trả sau của các mạng di động khác (khơng tính cước thuê bao). Nhà mạng với thuê bao khiêm tốn này đang sẳn sàng tham gia cuộc chiến và thể hiện là một đối thủ mà các nhà mạng khác không thể coi thường.
Vietnam Mobile cũng tham gia cuộc chiến này, nhưng mức giảm rất thấp nên không tạo ra sự thay đổi lớn trên thị trường. EVN Telecom và S-Fone thì gần như khơng được tính đến trong cuộc đua này bởi khơng đủ lực.