CHƯƠNG 2 : PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.1. PHƯƠNG PHÁP LUẬN
2.1.4.2. Môi trường bên trong
Nguồn nhân lực: trình độ quản lý, tổ chức kinh doanh, trình độ am hiểu thị trường trong lẫn ngoài nước, khả năng tiếp thị, giao dịch, đàm phán, kinh nghiệm thực tiễn, thơng thạo ngoại ngữẦ có vai trị hết sức quan trọng đến sự thành công và thất bại của DN.
Ban lãnh đạo DN: là bộ phận đầu não, là nơi những chiến lược kinh doanh cho DN được xây dựng, đề ra mục tiêu đồng thời giám sát, kiểm tra việc thực hiện các kế hoạch đã đề ra. Trình độ quản lắ của ban lãnh đạo có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động XK của DN. Một chiến lược kinh doanh đúng đắn phù hợp cùng với sự chỉ đạo, điều hành giỏi của cán bộ DN sẽ là cơ sở để DN thực hiện có hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
Cơ cấu tổ chức của DN: nếu được tổ chức một cách đúng đắn sẽ phát huy được khả năng của tất cả các thành viên trong DN, phát huy được tinh thần đoàn kết cùng sức mạnh tập thể, đảm bảo cho việc ra quyết định sản xuất kinh doanh được nhanh chóng và chắnh xác. Cơ cấu tổ chức hợp lắ sẽ tạo điều kiện thuận lợi trong việc phối hợp giải quyết những vấn đề nảy sinh, đối phó được với những biến đổi của môi trường kinh doanh và nắm bắt kịp thời các cơ hội một cách nhanh nhất và hiệu quả nhất.
Đội ngũ cán bộ quản trị kinh doanh XNK: đóng vai trị quyết định đến sự thành công hay thất bại của DN trên thương trường. Do đó DN cần phải có đội ngũ cán bộ am hiểu thị trường quốc tế, có khả năng phân tắch và dự báo những xu hướng vận động của thị trường, khả năng giao dịch đàm phán, đồng thời thông thạo các thủ tục XNK.
Cơ sở vật chất kỹ thuật: Yếu tố này phản ánh năng lực sản xuất của DN bao gồm các nguồn vật chất, nguồn tài nguyên, nhiên liệu,Ầ phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của DN và năng lực của nó phục vụ cho tương lai. Quy mô kinh doanh hoạt động XK phụ thuộc vào hệ thống cơ sở vật chất hiện có của đơn vị XNK:
kho, mặt bằng kinh doanh, trang bị máy móc và kỹ thuật cơng nghệ, phương tiện vận chuyển, chuyên chởẦ. Với cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại, DN có thể tạo ra các sản phẩm mới, chất lượng cao với giá thành tương đối thấp. Hơn nữa, các lĩnh vực hoạt động khác cũng hoạt động có hiệu quả và nhanh chóng hơn nếu được đảm bảo về yếu tố cơ sở vật chất. Đây là yếu tố cơ bản để DN có thể giữ vững phát triển sản xuất đồng thời là nền tảng cho mở rộng sản xuất, nâng cao kỹ năng sản xuất của DN trên thị trường trong nước và quốc tế.
Tài chắnh: Bộ phận chức năng tài chắnh có ảnh hưởng sâu rộng trong tồn DN. Năng lực tài chắnh của DN thể hiện ở vốn kinh doanh, lượng tiền mặt, ngoại tệ... những nhân tố này có thể tác động để tạo thế cân bằng và phát triển. Doanh nghiệp cũng phải có một cơ cấu vốn hợp lý nhằm phục vụ tốt cho hoạt động XK vì vốn là một nhân tố quan trọng trong hàm sản xuất và nó quyết định tốc độ tăng sản lượng của doanh nghiệp. Mặt khác, vấn đề tài chắnh và các mục tiêu, chiến lược tổng quát của DN gắn bó mật thiết với nhau vì các kế hoạch và quyết định của DN đều phải được tắnh toán cho phù hợp với nguồn tài chắnh đang có. Điều này dẫn đến mối tương tác trực tiếp giữa bộ phận tài chắnh và các lĩnh vực hoạt động khác của DN.
Hoạt động chiêu thị: Là hoạt động nhằm đẩy mạnh và xúc tiến bán hàng,
giúp các DN đưa hàng hóa XK ra thị trường nước ngoài và làm cho hàng tiêu thụ nhanh hơn, khách hàng được thõa mãn nhiều hơn. Đòi hỏi DN phải nghiên cứu thị trường, kinh tế, chắnh trị, pháp luật, văn hóa xã hộiẦ để có kế hoạch chiêu thị phù hợp. Điều này đồng nghĩa với việc củng cố và phát triển DN, tạo uy tắn trên thị trường, là biện pháp giúp nâng cao năng lực cạnh tranh của DN trước các đối thủ cạnh tranh
Các dịch vụ đi kèm: DN muốn tiêu thụ nhiều sản phẩm thì dịch vụ bán hàng phải phát triển, những dịch vụ này có tác dụng tắch cực đối với người tiêu dùng khi mua và sử dụng sản phẩm và sau nữa cũng thể hiện trách nhiệm xã hội và đạo đức trong kinh doanh của doanh nghiệp. Đây cũng là một vũ khắ cạnh tranh lành mạnh và vô cùng hữu hiệu.
Nghiên cứu và phát triển: các nỗ lực nghiên cứu phát triển của DN có thể giúp DN giữ vững vị trắ đi đầu trong ngành hoặc ngược lại, làm cho DN tụt hậu so với các DN dẫn đầu ngành trong các lĩnh vực như phát triển sản phẩm mới, chất lượng sản phẩm, kiểm sốt giá thành và cơng nghệ sản xuất.
Phân tắch tình hình xuất khẩu của công ty cổ phần thủy sản Cafatex giai đoạn 2010 - 2012
Chất lượng sản phẩm: Chất lượng luôn là một trong những yếu tố quan trọng quyết định khả năng cạnh tranh của DN trên thương trường. Chất lượng sản phẩm là tổng hợp những chỉ tiêu, những đặc trưng của sản phẩm thể hiện mức thỏa mãn những nhu cầu trong những điều kiện tiêu dùng xác định. Đây là nhân tố rất quan trọng, các DN muốn giữ vững uy tắn của sản phẩm và muốn chiếm vị trắ cao trong sản xuất kinh doanh một loại sản phẩm nào đó, khơng cịn con đường nào khác là phải luôn nâng cao chất lượng sản phẩm, nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng cho xã hội. Việc nâng cao chất lượng sản phẩm có ý nghĩa quan trọng đối với các DN như: Hình ảnh của DN tốt đẹp hơn, gia tăng thị phần của doanh nghiệp, khách hàng được thỏa mãn, có khả năng cạnh tranh, giảm chi phắ. Muốn vậy, việc phân tắch chất lượng sản phẩm phải được chú trọng và tiến hành thường xuyên. Hàng hóa chất lượng kém, chẳng những khó bán và bán với giá thấp làm ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng mà còn ảnh hưởng đến uy tắn kinh doanh của công ty. Chất lượng sản phẩm là tiêu chuẩn tồn tại và phát triển của DN.
Giá sản phẩm: Giá cả ảnh hưởng đến khối lượng tiêu dùng sản phẩm, giá thấp thì khả năng tiêu thụ sản phẩm sẽ nhanh hơn, khả năng tiêu thụ trên thị trường thế giới sẽ cao hơn, sẽ XK nhiều hơn.
Các nhân tố khác: cơ chế quản lý kinh doanh XNK, chắnh sách hỗ trợ phát triển XNK cũng như tùy vào từng khu vực, hiệp hội mà Việt Nam gia nhập có những chắnh sách ưu đãi thuế quan, cắt giảm thuế với từng danh mục mặt hàng. Bên cạnh đó, phải thường xuyên cập nhật thông tin văn bản pháp luật, hành lang pháp lý liên quan đến hoạt động XNK.