Các biến quan sát Khơng
đồng ý
Bình thường
Đồng ý Giá bán của công ty dành cho người bán lẻ hợp
lý
- 77 104
- 42.5% 57.5%
Mức chiết khấu hoặc lợi nhuận công ty dành cho người bán lẻ hợp lý
38 70 73
21.0% 38.7% 40.3% Hạn mức công nợ công ty áp dụng cho người
bán lẻ hợp lý
67 43 71
37.0% 23.8% 39.2% Thời hạn thanh tốn cơng ty áp dụng cho người
bán lẻ hợp lý
67 41 73
37.0% 22.7% 40.3% Công ty hỗ trợ cửa hàng bán lẻ chi phí vận
chuyển
71 39 71
39.2% 21.5% 39.2%
(Nguồn: Kết quả xử lý dữ liệu điều tra của tác giả, phụ lục 4)
Giá nguyên vật liệu sữa năm 2016 đã tăng 25 - 30% so với năm 2015. Tuy nhiên, do Vinamilk đã ký kết các hợp đồng tương lai về giá nguyên liệu nhập từ Mỹ và Châu Âu đến tháng 5 năm sau nên đã giúp cho cơng ty khơng chịu hồn toàn áp lực từ việc giá nguyên vật liệu tăng. Công ty đảm bảo giá bán sản phẩm cho người bán lẻ ổn định và hợp lý, cho nên so với đối thủ cạnh tranh trong nước như Dutch Lady, TH True Milk thì giá sản phẩm công ty cho cửa hàng thấp hơn (Bảng 2.11). Tuy nhiên, mức chênh lệch không nhiều, giá nhập của công ty chỉ thấp hơn Dutch Lady dao động từ 40 - 280 đồng và dao động từ 170 - 800 đồng đối với TH True Milk. Và giá nhập sữa hiện nay, công ty áp dụng giống nhau cho tất cả người bán lẻ tại TP. HCM vì hầu như người bán lẻ tại TP. HCM đều khơng có lượng đặt mua đủ để được hỗ trợ mức giá tốt hơn nữa. Đối với yếu tố giá bán này chỉ có 104/181 người bán lẻ đồng ý, chiếm