Chƣơng 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ THIẾT KẾ
3.1. Giới thiệu sơ lƣợc về IDP Hà Nội
3.1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh
Trong những năm gần đây, Cơng ty luơn khơng ngừng nỗ lực, duy trì vị thế và thị phần trƣớc những cạnh tranh của thị trƣờng. Kết quả hoạt động kinh doanh và tình hình tài chính của Cơng ty trong những năm qua đƣợc thể hiện thơng qua bảng sau:
Bảng 3.1: Kết quả hoạt động kinh doanh các năm gần đây
Đơn vị: Nghìn đồng Chỉ tiêu Tổng doanh thu Tổng chi phí Lợi nhuận Thuế thu nhập DN Lợi nhuận sau thuế + Giai đoạn 2012-2013:
càng mở cửa về chính sách ngoại giao, nhu cầu giao lƣu kinh tế và văn hĩa, học hỏi và phát triển ngày càng nhiều, vƣợt ra khỏi phạm vi học tập trong nƣớc. Các gia đình cĩ điều kiện kinh tế tốt đã xác định đầu tƣ từ sớm, sẵn sàng những khoản đầu tƣ thích đáng cho việc học tập của con em mình, bởi vậy nên thị trƣờng khá ổn định, bền vững. Trong thời gian này, do đặc thù loại hình kinh doanh là dịch vụ nên các khoản chi phí của Cơng ty mặc dù tăng nhanh 20.11% so với năm 2012 nhƣng xét về giá trị thì khơng phải là khoản chi phí lớn. Nguyên nhân là do thị trƣờng hoạt động tốt, khách hàng dồi dào nên số lƣợng nhận sự làm việc tăng lên để đáp ứng nhu cầu cung cấp dịch vụ của thị trƣờng kèm theo đĩ là đầu tƣ thêm nữa vào máy mĩc, thiết bị để nâng cao chất lƣợng hoạt động dịch vụ tại Cơng ty.
+ Giai đoạn 2013-2014:
Thời kỳ này doanh thu của Cơng ty vẫn tăng nhƣng tốc độ tăng chậm hơn so với các năm trƣớc là 4.34% tuy nhiên chi phí hoạt động lại tăng đột biến và cao, khoảng 83.69% từ 2,011,345 (nghìn đồng) lên tới 3,694,494( nghìn đồng) khiến lợi nhuận sau thuế chỉ đạt 89.21% so với năm trƣớc. Nguyên nhân của sự biến động lớn này là do tốc độ tăng đột biến của số lƣợng các cơng ty du học. Bên cạnh các đối thủ trực diện trong cùng thị trƣờng, đã xuất hiện vơ số các cơng ty du học khác hoạt động mở rộng vào thị trƣờng mục tiêu của Cơng ty, kèm theo đĩ là một xu thế mới xuất hiện- du học Nhật và các nƣớc Châu Á để tiết kiệm chi phí, gần hơn về khoảng cách địa lý và sự tƣơng đồng trong văn hĩa. Chính vì vậy, Cơng ty đã phải tăng chi phí để thực hiện các chính sách để duy trì thị phần:
- Mở rộng kênh phân phối thơng qua việc tuyển dụng thêm các Sub-agent (đại lý chi nhánh) để tuyển sinh học sinh tai các tỉnh cĩ nhu cầu lớn nhƣ Hải Phịng, Quảng Ninh, Hải Dƣơng… điều này làm tăng các khoản phí phụ cấp và hoa hồng cho đại lý. - Đầu tƣ cho các hoạt động Marketing để kích cầu: đẩy mạnh các chƣơng trình quảng cáo và ƣu đãi cũng nhƣ mở hội thảo, triển lãn, các chƣơng trình ữu đãi tặng vé máy báy, …
Cĩ thể nĩi năm 2014-2015 là một năm hoạt động khĩ khăn hơn so với các năm trƣớc của Cơng ty trƣớc những cạnh tranh khốc liệt của thị trƣờng.
+ Giai đoạn 2014-2015:
Khắc phục những khĩ khăn của thị trƣờng và thiếu sĩt trong hoạt động kinh doanh, Cơng ty đã cĩ những chiến lƣợc nhằm cải thiện hiệu quả hoạt động kinh doanh và nâng cao cạnh tranh trên thị trƣờng. Lợi nhuận sau thuế của Cơng ty tăng 6.22% so với năm trƣớc từ 7,059,896 (nghìn đồng) lên tới 7,499,206(nghìn đồng), doanh thu giảm chỉ đạt 97,83% so với năm trƣớc nhƣng tốc độ giảm của chi phí nhiều hơn, đạt 76,43% so với năm trƣớc.
Nhìn chung, qua các năm hoạt động kinh doanh gần đây, mặc dù hoạt động vẫn cĩ lợi nhuận nhƣng tính ổn định giảm dần. Giai đoạn 2013-2015, so với các năm là thời kỳ gặp nhiều khĩ khăn hơn nguyên nhân chính là do sự cạnh tranh khốc liệt trong thị trƣờng du học và những xu thế mới. Vì vậy, để giữ vững thị phần và gia tăng hiệu quả kinh doanh Cơng ty cần phải hoạch định chiến lƣợc, luơn chú trọng nâng cao năng lực cạnh tranh nội tại.