CHƢƠNG 2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
3.2. Kết quả kinh doanh THTT của VTVcab giai đoạn 2012 đến 2014
3.2.2.2. Về thị phần, khách hàng
Đối với mỗi doanh nghiệp dù kinh doanh ở bất kỳ lĩnh vực nào thì việc phát triển mở rộng thị trƣờng, thu hút nhiều khách hàng tham gia sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp là vấn đề sống còn, quyết định đến các chiến lƣợc kinh doanh và sự thành bại của doanh nghiệp. VTVcab đang trong thời kỳ cạnh tranh gay gắt với các đơn vị cung cấp dịch vụ truyền hình trả tiền khác nhƣ SCTV, K+, VTC, MyTV,... chƣa kể đến những đơn vị cung cấp khơng chính thống. Khi thị trƣờng truyền hình trả tiền đƣợc biết đến nhƣ một “chiếc bánh ngọt khổng lồ” thì mức độ cạnh tranh trên thị trƣờng này đã trở lên gay ngắt và khốc liệt, ngày càng có nhiều đơn vị tham gia chia phần chiếc bánh này, thị trƣờng càng sôi động mức độ cạnh tranh giành thị phần càng lớn và những năm vừa qua có thể nói là sự phát triển bùng nổ của thị trƣờng truyền hình trả tiền đã đem về cho các nhà cung cấp dịch vụ một nguồn thu đáng kể. Hiện nay, hầu hết các tỉnh thành trên cả nƣớc đã có nhà cung cấp dịch vụ truyền hình trả tiền. Tuy nhiên, do đặc điểm và tính chất của sản phẩm, truyền hình trả tiền phát triển mạnh ở các thành phố lớn, khu vực tập trung đông dân cƣ với mức thu nhập ổn định. Với những chính sách phát triển sản phẩm, chiến lƣợc kinh doanh hợp lý, sản phẩm của VTVcab có mặt tại trên hơn 50 tỉnh thành chiếm 28% thị phần
truyền hình trả tiền và sẽ cịn phát triển mạnh hơn nữa trong thời gian tới cả về chiều rộng và chiều sâu:
Thị phần khách hàng của VTVcab trong những năm qua liên tục tăng. Tính từ năm 2012 VTVcab mới chỉ đứng thứ 2 trong các nhà cung cấp dịch vụ truyền hình trả tiền với 30% thị phần sau SCTV 40%. Nhƣng đến cuối năm 2013 và cả năm 2014, mặc dù đây là 2 năm cạnh tranh khốc liệt giữa các nhà cung cấp dịch vụ Truyền hình trả tiền, nhƣng VTVcab đã vƣơn lên mạnh mẽ với hơn 1,5 triệu thuê bao, chiếm 28% thị trƣờng truyền hình trả tiền tại Việt Nam và đứng đầu trong các nhà cung cấp dịch vụ.
Năm 2014: Thị phần các doanh nghiệp đang nắm trên thị trƣờng truyền hình trả tiền tại thời điểm này lần lƣợt là VTVcab 28%, SCTV 26%, MyTV 16%, K+ 9%, VTC 9% và 9% thuộc về các đơn vị truyền hình cáp địa phƣơng.
Hình 3.2. Biểu đồ so sánh thị phần khách hàng các đơn vị kinh doanh THTT năm 2013, 2014
(Nguồn: Báo cáo Hiệp hội Truyền hình trả tiền Châu Á - Thái Bình Dƣơng (CASBAA) năm 2014)