Thực trạng các yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh sản phẩm bê tơng

. Lợi nhuận sản phẩm bêtông thương phẩm

2.2. Thực trạng năng lực cạnh tranh sản phẩm bê tơng thương phẩm của Xí

2.2.3. Thực trạng các yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh sản phẩm bê tơng

doanh vật liệu xây dựng MHDI9 – Tổng công ty ĐTPT Nhà và Đơ thị Bộ Quốc phịng

2.2.3.1. Năng lực marketing

Trong giai đoạn 2016 – 2019, để nâng cao NLCT sản phẩm BTTP, Xí nghiệp MHDI9 đã thực hiện các hoạt động đánh giá và dự báo nhu cầu thị trường BTTP, nhằm đưa ra những phương án kinh doanh sản phẩm BTTP phù hợp với thị trường

49

mục tiêu và đáp ứng nhu cầu khách hàng.

- Nghiên cứu thị trường và xác định thị trường mục tiêu:

Sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 mới gia nhập thị trường từ năm 2010. Với nền tảng là Đơn vị trực thuộc Tổng công ty ĐTPT Nhà và Đô thị BQP và được sự đầu tư của Ban lãnh đạo, sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 đã được người tiêu dùng trong và ngoài địa bàn TP. Hà Nội biết đến và tin tưởng sử dụng.

Với đặc thù về tính nhanh đơng cứng, Xí nghiệp MHDI9 đã xác định thị trường mục tiêu đối với sản phẩm BTTP là các cơng trình xây dựng tập trung ở thị trường TP. Hà Nội và các quận, huyện trong thành phố: Hà Đông, Thanh Oai, Thanh Xuân, Từ Liêm,…

- Xác định danh mục sản phẩm và cách định giá:

Nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, Xí nghiệp MHDI9 thực hiện cấp phối mác bê tông đầy đủ 100, 150, 200, 250, 300, 350, 400, … theo chuẩn định mức của Bộ Xây dựng.

Phương án định giá bán sản phẩm BTTP được xây dựng linh hoạt, phụ thuộc vào giá trị đơn hàng, mức độ thân thiết đối với khách hàng với mức chiết khấu lên đến 5% so với mức giá niêm yết.

- Xây dựng kênh phân phối:

Hiện nay, kênh phân phối đối với sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 là kênh trực tiếp đến tận tay khách hàng. Do đó, Xí nghiệp MHDI9 cũng xây dựng phương án vận chuyển chủ động bằng hệ thống xe chun dụng của Xí nghiệp hoặc có phương án th ngồi khi có nhu cầu phát sinh.

- Triển khai các hoạt động xúc tiến: các hoạt động xúc tiến sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 mới chỉ dừng lại ở chính sách chiết khấu theo giá bán và có quà tặng khuyến mãi dành cho khách hàng.

50

Bảng 2.8. Chính sách chiết khấu theo giá trị đơn hàng BTTP tại Xí nghiệp MHDI9

STT Giá trị đơn hàng

(triệu đồng) Chiết khấu (%)

Hàng hóa dùng khuyến mãi khách hàng

1 Từ 100 đến dưới 200 2,5 Không

2 Từ 200 đến dưới 400 3 Bút bi in logo Công ty

3 Từ 400 đến dưới 600 3,5 Bút, sổ ghi chép

4 Từ 600 đến dưới 800 4 Áo phông in logo Công ty

5 Từ 800 đến dưới 1.000 4,5 Lịch để bàn

6 Trên 1.000 5 Cúp lưu niệm

(Nguồn: Phịng Kinh doanh Xí nghiệp MHDI9)

Để cạnh tranh được với các ĐTCT thì Xí nghiệp MHDI9 thường khuyến khích khách hàng bằng các hình thức giảm giá, chiết khấu đối với các khách hàng lớn, những khách hàng thân thiết với Xí nghiệp. Tùy theo giá trị đơn hàng, Xí nghiệp MHDI9 đưa ra mức chiết khấu từ 2,5-5% nhằm khuyến khích khách hàng; bên cạnh đó, Xí nghiệp MHDI9 cũng đã thực hiện quảng cáo bằng hiện vật có in Lôgô MHDI9 trên các catalogue, tờ rơi, áo, mũ, bút, sổ ghi chép... để tặng khách hàng. Ngồi ra, Xí nghiệp MHDI9 cịn có những ưu đãi về chi phí vận chuyển trong quá trình phân phối BTTP.

Đối với đối tượng khách hàng là các chủ cơng trình xây dựng mua hàng thường xun Xí nghiệp MHDI9 có chính sách đặc biệt quan tâm như hưởng giá bán rất ưu đãi, được hưởng chiết khấu thương mại, chiết khấu thanh toán và được ưu tiên xét duyệt các đề nghị. Kết quả là Xí nghiệp MHDI9 duy trì được khách hàng này và số lượng khách hàng mới biết đến sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 nhiều hơn.

Tuy vậy, công tác xúc tiến sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 vẫn cịn nhiều hạn chế, quy mơ quảng cáo cịn nhỏ, khơng có cán bộ chuyên trách có kinh nghiệm và trình độ cao về cơng tác marketing, quảng cáo, tiếp thị bán hàng nên tuyên truyền chưa sâu, hiệu quả mang lại còn hạn chế.

2.2.3.2. Năng lực sản xuất và công nghệ

51

Để phục vụ cấp phối BTTP hàng ngày hoặc khi có yêu cầu của khách hàng về việc thiết kế cấp phối BTTP có các yêu cầu kỹ thuật cho từng cơng trình, Xí nghiệp MHDI9 sẽ phối hợp với phịng thí nghiệm có chun ngành để thiết kế cấp phối và thực hiện các bước:

Hình 2.2. Quy trình cấp phối BTTP tại Xí nghiệp MHDI9

(Nguồn: Phịng Kỹ thuật Xí nghiệp MHDI9)

Bước 1: Lấy mẫu các loại vật liệu theo u cầu, tiến hành gửi đến phịng thí

nghiệm để làm thí nghiệm xác định các chỉ tiêu cơ lý nhằm cung cấp số liệu đầu vào khi tính tốn thiết kế cấp phối BTTP đồng thời đánh giá chất lượng vật liệu có thỗ mãn u cầu kỹ thuật hay khơng.

Bước 2: Thí nghiệm mẫu

- Thực hiện tính tốn và tiến hành phối trộn cấp phối đã tính tốn, làm các thí nghiệm (Độ sụt, KLTT,…) đồng thời đúc mẫu để kiểm tra cường độ nén tại phịng thí nghiệm hoặc đúc mẫu để kiểm tra cường độ nén tại trạm bê tông dưới sự chứng kiến của các bên liên quan.

52

- Thí nghiệm độ ẩm vật liệu (Đá, cát) định kỳ theo từng thời gian trong ngày, điều chỉnh tỷ lệ thành phần trong cấp phối BTTP sản xuất. Cơng tác kiểm sốt chất lượng BTTP trong khi sản xuất được Xí nghiệp MHDI9 thực hiện định kì trước mỗi ca sản xuất và định kỳ 1 giờ một lần khi sản xuất BTTP, phòng Kiểm tra và Quản lý chất lượng tại Trạm BTTP sẽ cử cán bộ tiến hành lấy mẫu làm thí nghiệm xác định độ ẩm của cốt liệu (Cát, đá). Dựa vào kết quả thí nghiệm sẽ điều chỉnh cấp phối cung cấp cho vận hành trạm và vơ hiệu hóa cấp phối cũ.

- Đo độ sụt – Kiểm tra các tiêu chuẩn của bê tông theo hợp đồng: Khi xe vận chuyển BTTP đến cơng trường, nhân viên phịng Kiểm tra và Quản lý chất lượng sẽ tiến hành kiểm tra độ sụt cho từng xe và những thí nghiệm khác theo hợp đồng cung cấp.

Bước 3: Kiểm tra chất lượng BTTP tại cơng trình

Khi cung cấp BTTP cho khách hàng, cán bộ phòng Kiểm tra và Quản lý chất lượng sẽ tiến hành lấy và đúc mẫu bê tông theo TCVN 3105: 1993 dưới sự chứng kiến của nhà thần thi công và tư vấn giám sát. Số lượng mẫu đúc phải tuân thủ theo TCVN 4453:1995 hoặc yêu cầu kỹ thuật của dự án nếu có quy định; ghi chép đầy đủ thông tin lấy mẫu, đúc mẫu vào Biên bản đúc mẫu và có ký xác nhận của các bên. Khi đúc mẫu xong Cán bộ được phân cơng có trách nhiệm bảo quản khn, mẫu và chuyển về phịng Kiểm tra và Quản lý chất lượng để bảo dưỡng theo quy định.

Bước 4: Hồ sơ kết quả thí nghiệm vật liệu và thiết kế cấp phối thành phần vật

liệu BTTP sẽ được cung cấp cho khách hàng và lưu trữ

Cán bộ phịng Kiểm tra và Quản lý chất lượng có trách nhiệm theo dõi cơng việc của dự án, cơng trình mà mình được phân cơng bao gồm:

- Theo dõi tuổi mẫu của bêtông và đề xuất Trưởng phịng để làm thí nghiệm nén mẫu hoặc thực hiện kiểm tra các yêu cầu kỹ thuật khác của BTTP (Độ chống thấm...) theo hợp đồng cung cấp.

- Bảo quản, lưu trữ hồ sơ về chất lượng bê tông đúng nơi đã được quy định gồm: Kết quả Thí nghiệm cường độ, Kết quả thiết kế CPBT, thí nghiệm cốt liệu…

53

- Trưởng phịng Kiểm tra và Quản lý chất lượng hoặc người được uỷ quyền kiểm tra, soát xét và làm thủ tục bàn giao hồ sơ chất lượng cho khách hàng.

Định kỳ hàng tháng, Xí nghiệp MHDI9 đều có các cuộc họp để phân tích, đánh giá tiến độ thực hiện cơng việc cũng như báo cáo giám sát chất lượng cấp phối BTTP cho các cấp lãnh đạo. Cho đến thời điểm hiện tại, theo tư vấn giám sát đánh giá (nhật ký sản xuất), chất lượng BTTP của các cơng trình so với u cầu của thiết kế được phê duyệt đã đạt yêu cầu đề ra.

b. Cơng suất sản xuất

Hiện nay, Xí nghiệp MHDI9 có 2 trạm sản xuất BTTP với cơng suất 120 m3/h và 90m3/h. Với các thiết bị nhà máy sản xuất BTTP có thiết kế với cơng suất từ 60m3/h đến 180m3/h cho thấy cơng suất sản xuất BTTP của Xí nghiệp MHDI9 hiện có thể đáp ứng nhu cầu sản xuất lớn, tuy nhiên, Xí nghiệp MHDI9 vẫn chưa khai thác hết công suất của hai trạm 90 m3/h và 120 m3/h.

Bảng 2.9. Năng lực thiết bị nhà máy sản xuất BTTP của Xí nghiệp MHDI9

STT Tên thiết bị Nước sản

xuất Mã hiệu Đặc tính kĩ thuật Số lượng 1 Trạm trộn bê tơng Việt Nam BM90 90m3/h 01 Việt Nam BM120 120m3/h 02 LK Việt Nam BM60 60m3/h 01 LK

2 Xe vận chuyển bê tông Trung Quốc HOWO 10m3 15

3 Xe bơm bê tông cần

37m Hàn Quốc EVERDIGM 160 m

3/h 01

4 Xe bơm bê tông tĩnh Hàn Quốc ZUNZIN 180 m3/h 01

5 Xe vận chuyển cát, đá Trung Quốc HOWO 26m3 04

6 Silô chứa xi măng Việt Nam SL80 80 tấn 03

7 Máy xúc lật Trung Quốc XMGA 1,8m3 02

8 Máy phát điện Hàn Quốc DUSAN 250kva 01

9 Xe chở mẫu Việt Nam THACO 1,25 tấn 01

(Nguồn: Hồ sơ năng lực Xí nghiệp MHDI9) c. Thiết kế nhà xưởng

Nhà xưởng sản xuất BTTP của Xí nghiệp MHDI9 được đặt tại km 17, xã Yên Sơn, huyện Quốc Oai, TP Hà Nội, với diện tích hơn 1.500m2. Nhà xưởng được phân chia thành các khu vực riêng nhằm đảm bảo các giai đoạn trong quy trình sản xuất

54

BTTP:

Giai đoạn I: Nguyên vật liệu chính như cát vàng, đá dăm, xi măng và nước

được cân theo tỷ lệ mà bộ phận kỹ thuật đã định trước vào máy trộn.

Giai đoạn II: Khi các nguyên liệu, vật liệu được cân đầy đủ thì máy trộn tiến

hành làm việc. Sản phẩm BTTP hoàn thành được chuyển trực tiếp vào bồn xe để tiến hành đưa đến các cơng trình.

Hình 2.3. Quá trình sản xuất BTTP

(Nguồn: Phịng Kỹ thuật Xí nghiệm MHDI9)

Nước

Kho đá Kho cát

Phểu đá 1 Phiểu đá 2 Phểu cát

Cân cốt liệu Phụ gia Cân phụ gia Xi măng Cân xi măng Cân nước Xe bồn Cối trộn

55

d. Trang thiết bị:

- Tài sản dùng cho khối quản lý: Tình hình cơ sở vật chất, máy móc thiết bị

dành cho khối quản lý của Xí nghiệp MHDI9 được tổng hợp trong bảng 2.17.

Nhìn vào bảng 2.10 ta thấy: tổng tài sản cố định sử dụng cho cơng tác quản lý của Xí nghiệp MHDI9 có giá trị lớn. Xí nghiệp MHDI9 đã rất chú trọng đầu tư trang thiết bị phục vụ hiệu quả cho khối văn phòng, tạo sự thuận lợi, thoải mái và gia tăng hiệu quả công việc cho cán bộ nhân viên khối văn phòng.

Bảng 2.10. Thiết bị, dụng cụ quản lý của Xí nghiệp MHDI9

(Đơn vị: triệu đồng)

STT Tên thiết bị, dụng cụ Nước sảnxuất lượngSố

Giá trị/sản

phẩm

1 Máy chủ HP sever ML 110 G5 Nhật 1 23,7

2 Bàn làm việc và bàn phụ Đ.Loan 2 15,0

3 Xe Ơtơ Hon Đa Ci víc 2.0 Màu đen BKS 30M- 62. 94 VNam 1 640,8 4 Bộ Sopa gỗ tự nhiên, đệm bọc cao cấp Đ.Loan 2 80,0 5 Tủ tài liệu 3 cánh gỗ cơng nghiệp Đ.Loan 2 10,8 6 Máy tính xách tay NOTEBOOK VAIO VGN CS290

JDB

ĐNA 1 22,9

7 Máy chà sàn Hiclean HC175 Nhật 1 14,0

8 Xe ô tô Toyota hilux - MROFZ29G-501575055 Nhật 2 622,2 9 Hệ thống KSVR Camera quan sát VNam 1 33,8 10 Máy Server X3650-M2 (7947-22A)QCE5504 Nhật 1 50,5

11 Máy photocopy MP2580 Nhật 1 80,0

12 Máy tính xách tay T6600 Nhật 13 15,2

13 Vách ngăn giữa các bàn làm việc VNam 1 115,4

14 Tivi LCD Sharp LC420A66 Nhật 2 28,9

15 Máy chiếu Nhật 2 21,0

16 Hệ thống thiết bị cơng nghệ, mạng điện thoại VNam 1 258,6

17 Máy tính ĐNA Duo E7200-3MB ĐNA 7 10,9

18 Máy tính CPU Intel E 7200 ĐNA 1 11,3

19 Máy ảnh kỹ thuật số Canon Kiss X3 Nhật 1 19,6 20 Bộ máy tính ĐNA - P. thiết kế ĐNA 13 16,8

21 Bộ máy in ĐNA - P. thiết kế ĐNA 2 21,1

22 Phần mềm phân tích kết cấu thép TEKLA ĐNA 1 635,5

23 Máy scan HP N8420 Nhật 1 27,0

24 Máy chủ IBM 3650M3 Nhật 1 69,7

25 Bộ máy photocopy MP2580 Nhật 1 90,1

26 Điều hoà nhiệt độ MCC48CR Nhật 1 38,2

27 Tivi Led 3D samsung 55 inch-phòng giám đốc HQuốc 1 67,6

28 Ghế giám đốc Đ.Loan 1 10,5

29 Noter book sony VPC EB36GM/47382_P622 Nhật 1 24,7 30 May photo RICOH khổ lớn FW770&Bánh xe kéo giấy Nhật 1 156,6

56

Xí nghiệp MHDI9 đã xây dựng xí nghiệp bảo dưỡng riêng để sửa chữa, bảo dưỡng thiết bị phụ tùng và phương tiện vận tải đề phịng hỏng hóc. Máy móc thiết bị và các phụ tùng đi kèm được kiểm tra thường xuyên mỗi tháng một lần trừ trường hợp xảy ra sự cố do hỏng hóc bất thường.

Bảng 2.11. So sánh tài sản máy móc, thiết bị, vật tư phục vụ sản xuất kinh doanh BTTP tại Xí nghiệp MHDI9

STT Loại thiết bị Số lượng (chiếc) Nước sản xuất Năm sản xuất Tình trạng (%) 1 Trạm trộn bê tơng

1.1 Xí nghiệp MHDI9 1 Việt Nam 2009 84

1.2 Công ty TNHH sản xuất và

kinh doanh VLXD An Phúc 1 Đức 2007 73

1.3 Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng Phát triển Việt Tiệp

1 Italia 2006 71

1.4 Công ty Cổ phần Đầu tư và xây dựng số 18.3

1 Đức 2008 75

2 Xe vận chuyển bê tông

2.1 Xí nghiệp MHDI9 15 Trung Quốc 2011 89

2.2 Cơng ty TNHH sản xuất và kinh doanh VLXD An Phúc

18 Hàn Quốc 2007 73

2.3 Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng Phát triển Việt Tiệp

22 Italia 2008 75

2.4 Công ty Cổ phần Đầu tư và

xây dựng số 18.3 14 Hàn Quốc 2007 70

3 Xe bơm bê tơng

3.1 Xí nghiệp MHDI9 1 Hàn Quốc 2010 87

3.2 Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VLXD An Phúc

1 Nhật Bàn 2008 75

3.3 Công ty cổ phần Đầu tư xây

dựng Phát triển Việt Tiệp 2 Nhật Bàn 2008 75

3.4 Công ty Cổ phần Đầu tư và xây dựng số 18.3

1 Trung Quốc 2009 77

4 Máy xúc lật

4.1 Xí nghiệp MHDI9 2 Trung Quốc 2010 79

4.2 Công ty TNHH sản xuất và

kinh doanh VLXD An Phúc 3 Hàn Quốc 2008 75

4.3 Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng Phát triển Việt Tiệp

3 Đức 2006 71

4.4 Công ty Cổ phần Đầu tư và xây dựng số 18.3

2 Italia 2008 75

57

Dễ dàng nhận thấy rằng số lượng máy móc, thiết bị phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 có sự tương đồng với các ĐTCT, tuy nhiên, nguồn gốc xuất xứ máy móc, thiết bị của Xí nghiệp đa phần từ Trung Quốc. Bên cạnh đó, các thiết bị được đưa vào sử dụng từ năm 2009 đã khấu hao và cơng nghệ dần lạc hậu, do đó, cơng suất sản xuất khơng cịn cao như ban đầu.

d. Quản lý sản xuất

Trong giai đoạn 2016 – 2019, nhằm nâng cao chất lượng BTTP, Xí nghiệp MHDI9 đã ln chủ động hồn chỉnh và áp dụng đồng bộ hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2008; Áp dụng các công nghệ quản lý dự án, quản lý sản xuất tiên tiến có hiệu suất cao, cũng như ứng dụng phần mềm tiên tiến vào các lĩnh vực quản lý sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 trong tiến độ, kế hoạch, tài chính…

Trong thực tiễn sản xuất, Xí nghiệp MHDI9 đã tìm tịi và đổi mới phương thức sản xuất, góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm BTTP, hạ giá thành sản xuất. Điển hình, Xí nghiệp MHDI9 đã lựa chọn và sử dụng Xi măng Bút Sơn là nguyên vật liệu sản xuất vì việc tiêu dùng xi măng Bút Sơn đã tiết kiệm >15% nguyên liệu xi măng nếu cùng tạo ra một mác bê tơng như nhau. Qua đó làm hạ giá thành sản phẩm BTTP Xí nghiệp MHDI9 là có ưu thế hơn.

Bảng 2.12. Tính cấp phối BTTP của xi măng Bút Sơn và các loại xi măng khác trong sản xuất BTTP tại Xí nghiệp MHDI9