. Lợi nhuận sản phẩm bêtông thương phẩm
1.3.2. Bài học rút ra đối với Xí nghiệp kinh doanh vật liệu xây dựng MHD
xây dựng MHDI9 – Tổng công ty ĐTPT Nhà và Đơ thị Bộ Quốc phịng
Trên cơ sở kinh nghiệm nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm BTTP tại Công ty Cổ phần xây dựng số 17 – Vinaconex và Công ty Cổ phần bê tông Hà Thanh, tác giả rút ra một số bài học dành cho Xí nghiệp kinh doanh vật liệu xây dựng MHDI9 – Tổng công ty ĐTPT Nhà và Đơ thị Bộ Quốc phịng:
- Năng lực marketing: Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường. Thông qua việc nghiên cứu thị trường, Công ty sẽ nắm những thông tin cần thiết về giá cả, khả năng cạnh tranh của đối thủ (như các chính sách khuyến mại, giảm giá, triết khấu, khuyến khích doanh thu...trong từng thời điểm) và nắm bắt nhu cầu tiêu thụ để đưa ra những chiến lược và biện pháp cụ thể để thực hiện mục tiêu kinh doanh đề ra.
- Năng lực sản xuất và công nghệ: Đầu tư đổi mới trang thiết bị hiện đại phục vụ công tác nâng cao chất lượng thành phẩm BTTP.
- Năng lực tài chính: Xây dựng kế hoạch chủ động sản lượng tiêu thụ nguyên nhiên liệu để làm cơ sở cho việc mua và nhập hàng dự trữ tồn kho hợp lý đảm bảo có đủ nguyên liệu đáp ứng nhu cầu cho sản xuất BTTP (tránh dự trữ quá nhiều nguyên, nhiên liệu gây ứ đọng vốn). Việc xây dựng và lập kế hoạch cần được chi tiết, cụ thể hóa xuất phát từ khả năng vận hành của nhà máy sản xuất BTTP cũng như từ nhu cầu tiêu thụ của khách hàng.
Xây dựng giá cả trên cơ sở chi phí giá thành, giá khu vực địa lý, giá để mở thị trường và giá của đối thủ cạnh tranh. Xây dựng chính sách giá bán sản phẩm BTTP mềm dẻo linh hoạt. Xây dựng phương thức thanh toán đa dạng, nhưng ưu tiên trả tiền ngay để ổn định và nâng cao dịng tiền vào cho u cầu cơng tác tài chính.
35
tạo, bồi dưỡng; Tuyển chọn lực lượng lao động, nhân viên kỹ thuật có trình độ tay nghề cao và huấn luyện theo hướng cơng nghiệp hóa, được giáo dục thường xun về ý thức chất lượng cơng trình, kỹ thuật an tồn lao động và an tồn phịng cháy chữa cháy.
- Năng lực quản lý: Ban giám đốc và các cấp lãnh đạo cần kiên định với định hướng kinh doanh của mình, cụ thể ln kiên định trong việc chủ động tấn cơng thị trường VLXD nói chung và thị trường BTTP nói riêng bằng những sản phẩm mới trước ĐTCT. Định hướng kinh doanh sản phẩm BTTP của Công ty cần được thể hiện rõ trong định hướng phát triển của Công ty trong tương lai và được chia sẻ đến mọi tầng lớp nhân viên trong Công ty, để tạo ra sự cam kết cùng phát triển để đạt được mục tiêu chung của tồn Cơng ty.
36
CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM BÊ TƠNG THƯƠNG PHẨM CỦA XÍ NGHIỆP KINH DOANH
VẬT LIỆU XÂY DỰNG MHDI9 – TỔNG CƠNG TY ĐTPT NHÀ VÀ ĐƠ THỊ BỘ QUỐC PHỊNG