. Lợi nhuận sản phẩm bêtông thương phẩm
3.2. Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm bêtông thương phẩm
3.2.1. Giải pháp về marketing
Đối với Xí nghiệp MHDI9, marketing là hoạt động mà Xí nghiệp hầu như khơng thực hiện trong suốt thời gian qua. Vì vậy Xí nghiệp MHDI9 phải đẩy mạnh các hoạt động Marketing, nhất là trong lĩnh vực sản xuất BTTP nhằm gia tăng thị phần cung ứng của mình.
Thứ nhất, Thành lập bộ phận chuyên trách về Marketing và nghiên cứu thị trường
- Thành lập phòng marketting: Đây là bộ phận chuyên trách thực hiện công tác marketing, mở rộng thị trường trực thuộc Ban giám đốc.
+ Chức năng của phịng Marketing: Xử lý, thu thập thơng tin về thị trường nhằm tư vấn cho ban lãnh đạo Xí nghiệp MHDI9 trong việc xây dựng chiến lược, hoạch định chính sách sản phẩm, chính sách giá sản phẩm BTTP cũng như suốt quá trình sản xuất kinh doanh BTTP, nhằm nâng cao uy tín, vị thế cũng như thương hiệu của Xí nghiệp MHDI9 trên thị trường.
75
+ Nhiệm vụ: Thu thập thông tin và cung cấp thông tin về sản phẩm BTTP thông qua phản ánh của khách hàng, các ĐTCT. Thường xuyên xử lý, phân tích thơng tin cho lãnh đạo về tình hình thị trường, các đối tác. Định kỳ khảo sát thị trường VLXD nhằm tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, đối tác, tiếp nhận thông tin phản hồi và thu thập thông tin mới.
- Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường là hoạt động rất quan trọng của mỗi doanh nghiệp trước khi doanh nghiệp khởi sự hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, đồng thời nó cũng được tiến hành thường xun trong suốt quá trình sản xuất và phát triển của doanh nghiệp. Có như vậy doanh nghiệp mới có thể nhận biết kịp những biến động của thị trường để có những điều chỉnh kịp thời và giải pháp thích hợp trong sản xuất kinh doanh.
- Chiến lược tăng cường quảng cáo: Sử dụng truyền thông để quảng cáo thương hiệu BTTP MHDI9. Thiết kế đồng phục có in logo, biểu tượng của Xí nghiệp MHDI9.
Tham gia tài trợ cho chương trình được cơng chúng ủng hộ nhất, các chương trình mang tính quảng cáo như hội chợ Vietbuil, hội chợ xây dựng… Thông qua các hội thảo, hội nghị, đấu thầu nhằm giới thiệu năng lực của Xí nghiệp MHDI9.
- Chiến lược xây dựng uy tín và thương hiệu cho Xí nghiệp MHDI9: Nâng cao trình độ cán bộ cơng nhân viên, tuyển thêm một số kỹ sư giỏi, có kinh nghiệm. Xây dựng đội ngũ kiểm tra chất lượng riêng, đề ra các mức khen thưởng cho người giám sát viên và công nhân, đồng thời đảm bảo tối đa chất lượng BTTP.
Thứ hai, Củng cố, xây dựng và phát triển thương hiệu bê tông thương phẩm MHDI9
Thương hiệu có vai trị rất quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp, đặc biệt trong xu thế hội nhập và tồn cầu hố kinh tế hiện nay thì việc củng cố, xây dựng và phát triển thương hiệu lại càng có ý nghĩa và mang tính cấp thiết hơn đối với sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9.
- Để củng cố, xây dựng và phát triển thương hiệu Xí nghiệp MHDI9 cần có chiến lược xây dựng và phát triển thương hiệu để khơng ngừng nâng cao hình ảnh BTTP MHDI9 trong mắt của các khách hàng mà công cụ quan trọng nhất là nâng
76
cao chất lượng sản phẩm, thái độ, phong cách phục vụ và các dịch vụ bán hàng nhằm thoả mãn tốt nhất các nhu cầu, đòi hỏi của khách hàng.
- Chiến lược xây dựng và phát triển thương hiệu BTTP MHDI9 phải khơi dậy cảm xúc của khách hàng. Để xây dựng một thương hiệu được khách hàng tin cậy thì Xí nghiệp MHDI9 cần phải tiến hành phân tích các đặc tính, giá trị thương hiệu và tâm lý người tiêu dùng để thiết kế thương hiệu đảm bảo các tiêu chí dễ nhớ, gây ấn tượng, gợi cảm, có ý nghĩa, dễ thích nghi, dễ bảo hộ và ln lấy sự hài lịng của khách hàng làm trọng tâm cho mọi hoạt động xây dựng và phát triển thương hiệu.
- Bên cạnh việc xây dựng thương hiệu, Xí nghiệp MHDI9 phải quan tâm bảo hộ nhãn hiệu BTTP MHDI9, coi thương hiệu là cơng cụ bảo vệ lợi ích của mình. Do đó, Xí nghiệp MHDI9 phải đăng ký sở hữu công nghiệp, đăng ký độc quyền nhãn hiệu BTTP MHDI9, nhằm bảo vệ quyền và lợi ích hợp pháp của thương hiệu tại các thị trường mà Xí nghiệp MHDI9 có chiến lược đầu tư kinh doanh.
- Cần nâng cao nhận thức cho tồn thể cán bộ cơng nhân viên trong Xí nghiệp MHDI9 về vai trò quan trọng của thương hiệu trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của Xí nghiệp MHDI9, coi thương hiệu là tài sản đích thực có tác động, ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh trong tương lai của Xí nghiệp MHDI9. Từ đó, xác định rõ nhiệm vụ xây dựng và phát triển thương hiệu là của toàn bộ các phòng ban, bộ phận, tập thể, cá nhân trong Xí nghiệp MHDI9, từ khâu sản xuất đến phân phối sản phẩm. Việc xây dựng và phát triển thương hiệu là một chiến lược dài hạn với nhiều nội dung, nhiều công đoạn khác nhau cần phải có thời gian và chi phí. Do đó Xí nghiệp MHDI9 cần dành một tỷ lệ ngân sách cho xây dựng phát triển thương hiệu khoảng từ 1-2% doanh thu hàng năm.
- Tăng cường công tác quảng cáo, thơng tin tun truyền về hình ảnh và thương hiệu của Xí nghiệp MHDI9 để tạo ấn tượng tốt cho khách hàng. Xí nghiệp MHDI9 cần xây dựng các chương trình, chiến dịch quảng cáo, tài trợ, bảng quảng cáo... nhằm làm cho khách hàng biết được tên tuổi, nhãn hiệu, thương hiệu BTTP MHDI9, cùng với những đặc tính ưu việt của nó để khách hàng tin tưởng, lựa chọn tiêu dùng. Bởi vậy, việc quảng bá cho sản phẩm, xây dựng thương hiệu, củng cố và
77
phát triển nó là vấn đề có ý nghĩa quan trọng để nâng cao năng lực cạnh tranh của Xí nghiệp MHDI9.
Thứ ba, Chú trọng cơng tác vệ sinh môi trường và cảnh quan đô thị
Trước hết, Xí nghiệp MHDI9 cần quan tâm cơng tác tun truyền, giáo dục nâng cao nhận thức về vấn đề bảo vệ môi trường sinh thái cho tồn thể cán bộ, cơng nhân viên của Xí nghiệp MHDI9, coi đây vừa là ý thức trách nhiệm, nét đẹp văn hố của Xí nghiệp MHDI9 trong ứng xử với cộng đồng xã hội, cùng nhau "chung tay" bảo vệ mơi trường sống, khơng vì lợi nhuận trước mắt của Xí nghiệp MHDI9 mà làm cho mơi trường sinh thái bị suy giảm:
- Giảm bụi: Áp dụng các giải pháp giảm bụi như phun nước đường vận tải và cho xe vận tải từ mỏ đá đến trạm nghiền, bảo trì tồn bộ hệ thống lọc bụi, thay thế 4 lọc bụi Dalmatic bằng các lọc bụi tay với hiệu suất thu hồi bụi 99 %, cải tạo máng xuất,…
- Giảm tiếng ồn: Áp dụng giải pháp giảm thiểu ảnh hưởng của tiếng ồn với người lao động và môi trường xung quanh bằng cách quy định về sử dụng trang bị bảo hộ lao động, tần suất và thời gian làm việc trong khu vực có tiếng ồn lớn, xây dựng phịng cách âm cho các cán bộ vận hành tại khu vực máy nén khí.
- Giảm ơ nhiễm nước: Áp dụng giải pháp hữu hiệu nhằm giảm thiểu hàm lượng dầu trong nước thải thơng qua:
•Xây dựng hệ thống thu gom tồn bộ dầu thải trong quá trình bảo dưõng, sửa chữa thiết bị máy móc, phần dầu thải này được tái sử dụng làm ngun liệu đốt lị vừa khơng gây ơ nhiễm môi trường vừa tiết kiệm được một phần nhiên liệu than.
•Kiểm tra thường xuyên và thay thế đường ống dẫn dầu từ kho tới lò đốt nhằm giải quyết được sự rị rỉ dầu.
•Xây dựng hệ thống tách dầu trong nước thải của khu vực xưởng xe máy.
•Đề ra qui định nghiêm ngặt đối với việc phân loại và quản lý chất thải có dính dầu mỡ để xử lý riêng biệt không xử lý chung với chất thải thông thường.
Thứ tư, áp dụng các giải pháp kỹ thuật, công nghệ tiên tiến để xử lý giảm thiểu
78
- Về ơ nhiễm mơi trường khơng khí: chủ yếu do bụi trong q trình đập, nghiền nguyên liệu, phối trộn bột liệu; khí thải phát sinh. Để giảm thiểu ơ nhiễm mơi trường Xí nghiệp MHDI9 phải thường xun vận hành 21 cụm lọc bụi túi, 4 cụm máy lọc bụi tĩnh điện đã lắp đặt ở các khu vực trong Trạm BTTP, nhất là ở các khu vực gây ô nhiễm nhiều như: nghiền, trộn nguyên liệu.
- Giảm thiểu tiếng ồn: Tiếng ồn sinh ra từ công đoạn đập, nghiền, máy nén khí và các thiết bị vận chuyển băng tải, gầu nâng... Do đó, Xí nghiệp MHDI9 cần sử dụng các thiết bị nghiền tiên tiến như máy nghiền con lăn kiểu đứng, sử dụng bộ phận tiêu âm ở máy nén khí, bố trí các buồng kính cho các khu vực có thiết bị gây tiếng ồn... để giảm thiểu tiếng ồn, đồng thời trang bị ốp tai cho cơng nhân lao động ở khu vực có độ ồn cao.
- Môi trường nước: Nước thải chủ yếu từ hoạt động của phịng thí nghiệm, nguồn nước mưa chảy tràn bề mặt có bụi xi măng. Xí nghiệp MHDI9 cần thường xun vệ sinh sân bãi, nạo vét, tu sửa hệ thống cống rãnh thoát nước Trạm BTTP, thu gom xử lý trung hồ các hố chất đạt các tiêu chuẩn cho phép trước lúc xả ra ngồi nhà máy, khơng ảnh hưởng đến sản xuất và đời sống của nhân dân xung quanh Trạm BTTP.
- Xử lý các chất thải rắn: Chất thải rắn chủ yếu là nguyên liệu, than, bùn phế thải, Xí nghiệp MHDI9 cần quy hoạch khu thu gom xử lý phân loại chúng để có thể tận dụng lại ngun liệu đá vơi, đá sét, than, các loại phụ gia... nhằm tránh lãng phí trong q trình sản xuất, hoặc sử dụng vào mục đích san đắp sân bãi của Trạm BTTP.
Thứ năm, Xí nghiệp MHDI9 cần tăng cường công tác quản lý môi trường như:
Ban hành các nội quy, quy phạm về an tồn và bảo vệ mơi trường; định kỳ hàng năm kiểm tra các thiết bị có sử dụng nguồn phóng xạ, tổ chức lấy mẫu, đo các tiêu chuẩn chất lượng môi trường; củng cố bộ máy, nâng cao vai trò hoạt động của Ban vệ sinh an tồn lao động Xí nghiệp MHDI9; phối hợp với Sở Tài nguyên - Môi trường và các cơ quan chức năng tiến hành kiểm tra, đánh giá tác động mơi trường của Xí nghiệp nhằm phấn đấu vì mục tiêu mơi trường xanh, sạch, đẹp và sự phát triển bền vững của Xí nghiệp MHDI9.
79