. Lợi nhuận sản phẩm bêtông thương phẩm
2.1.Giới thiệu khái quát về Xí nghiệp kinh doanh vật liệu xây dựng MHDI9 –
MHDI9 – Tổng công ty ĐTPT Nhà và Đơ thị Bộ Quốc phịng
2.1.1. Lĩnh vực kinh doanh của Xí nghiệp
Xí nghiệp kinh doanh vật liệu xây dựng MHDI9 (Xí nghiệp MHDI9) được thành lập theo Quyết định số 1153/QĐ-CT ngày 17/9/2010 của Giám đốc Công ty ĐTPT Nhà và Đô thị BQP (Nay là Tổng công ty ĐTPT Nhà và Đô thị BQP). Là đơn vị hạch toán phụ thuộc đặt dưới sự điều hành trực tiếp của Tổng Giám đốc Tổng công ty ĐTPT Nhà và đô thị BQP nhằm thực hiện các nhiệm vụ sản xuất kinh doanh do Tổng công ty giao gồm có:
- Kinh doanh BTTP, với phương châm hoạt động “Đảm bảo chất lượng, uy tín,
tiến độ, an tồn”, Xí nghiệp MHDI9 đã từng bước khẳng định vị thế của mình trên thị trường VLXD đang ngày càng địi hỏi khắt khe về chất lượng, ổn định về số lượng. Với công nghệ tiên tiến, công suất 90m3/h, chất lượng phát triển bền vững đạt tiêu chuẩn về môi trường, đội ngũ cán bộ, công nhân kỹ thuật giàu kinh nghiệm đã tạo nên thương hiệu sản phẩm BTTP MHDI9 trên thị trường.
- Kinh doanh thương mại VLXD: Với phương châm tối đa hóa lợi ích cho
khách hàng, Xí nghiệp MHDI9 ln nỗ lực phấn đấu mang đến những sản phẩm có giá trị hồn hảo nhất. Để có được điều này, Xí nghiệp đã liên kết, hợp tác với các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh VLXD trong và ngoài nước nhằm cung cấp cho khách hàng những sản phẩm có chất lượng cao với giá cả cạnh tranh.
- Khai thác đá xây dựng: Mỏ đá của Xí nghiệp MHDI9 được khai thác và sản
xuất tại xã Cao Dương, huyện Lương Sơn, tỉnh Hịa Bình, với công nghệ khai thác cắt tầng, hệ thống máy nghiền đá hiện đại, công suất lớn, sẽ cung cấp sản phẩm đá
37
xây dựng các loại ra thị trường với tiêu chuẩn chất lượng cao, đảm bảo yêu cầu khắt khe của các chủ đầu tư về chất lượng và khối lượng.
- Kinh doanh Film dán kính SKC: Là một trong ba thương hiệu flm dán kính
hàng đầu thế giới, SKC Hàn Quốc được biết đến với sản phẩm che phủ chống xước, chống đạn, chống ta UV bảo vệ mắt, trong suốt và bền nhất. Tự hào là đơn vị phân phối độc quyền film SKC, với đội ngũ nhân viên kỹ thuật giàu kinh nghiệm, nhiệt tình.
2.1.2. Cơ cấu tổ chức của Xí nghiệp
Tổ chức biên chế của Xí nghiệp MHDI9 hiện nay gồm: Ban Giám đốc, 04 Phòng cơ quan (Phòng Kinh doanh, Phịng Tài chính, Phịng Kỹ thuật, phịng Tổ chức Hành chính), 01 Trạm BTTP.
Cơ cấu tổ chức quản lý của Xí nghiệp MHDI9 được bố trí theo kiểu trực tuyến chức năng. Giám đốc điều hành trực tiếp trong doanh nghiệp thơng qua các Phó giám đốc và các phịng ban chức năng. Các Phó giám đốc và các phịng ban chức năng có trách nhiệm thực hiện mệnh lệnh từ Giám đốc và tham mưu cho giám đốc theo chức năng nhiệm vụ được giao. Số lượng các phòng ban tại Xí nghiệp MHDI9 khơng lớn, đủ giúp cho Giám đốc có thể dễ dàng kiểm tra và có những chỉ đạo nhanh chóng kịp thời.
Giám đốc: Chịu trách nhiệm chỉ đạo chung, trực tiếp chỉ đạo và quản lý 4
phòng ban chức năng, trạm BTTP, mỏ khai thác đá và đội thi cơng xây lắp..
Phó giám đốc kỹ thuật: giúp việc cho giám đốc về kỹ thuật, kế hoạch, đồng
thời trực tiếp chỉ đạo thi công và kiểm tra chất lượng các cơng trình. Chỉ đạo và theo dõi điều hành các đội, các ban chủ nhiệm cơng trình về chất lượng, tiến độ thi cơng cơng trình.
Phó giám đốc kinh doanh: Phụ trách về cơng tác đầu tư và kinh doanh của
Xí nghiệp; cơng tác nguồn vốn và cơng tác kế tốn cho Xí nghiệp. Chỉ đạo trực tiếp các đội, ban chủ nhiệm cơng trình trong q trình thực hiện đầu tư và kinh doanh tại các dự án.
38
Phòng kinh doanh: Tham mưu cho lãnh đạo trong công tác đầu tư và kinh
doanh thương mại. Tổ chức điều hành và quản lý quá trình đầu tư các dự án, thực hiện công tác kinh doanh thương mại.
Phịng tài chính: Giúp việc cho lãnh đạo Xí nghiệp trong lĩnh vực hạch toán
kế toán và sử dụng nguồn vốn. Giám sát việc thực hiện các chính sách kinh tế, chế độ tài chính trong Xí nghiệp.
Hình 2.1. Cơ cấu tổ chức của Xí nghiệp MHDI9
(Nguồn: Hồ sơ năng lực Xí nghiệp MHDI9)
Phịng kỹ thuật: Tham mưu cho lãnh đạo Xí nghiệp về cơng tác xây dựng và
chỉ đạo kế hoạch, kỹ thuật trong sản xuất. Giúp việc cho lãnh đạo Xí nghiệp trong cơng tác tiếp thị, đấu thầu ký kết các hợp đồng xây lắp. Giám sát q trình thi cơng đảm bảo kỹ thuật, chất lượng và tiến độ theo hợp đồng đã ký kết. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
39
Phịng tổ chức hành chính: Tham mưu và giúp việc cho lãnh đạo Xí
nghiệp trong cơng tác nhân sự. Giúp lãnh đạo Xí nghiệp nên kế hoạch chương trình làm việc. Tổ chức và giám sát công tác tuyển dụng, đào tạo nguồn nhân lực và tiền lương.
2.1.3. Kết quả hoạt động của Xí nghiệp
Trong giai đoạn 2016 – 2019, hoạt động kinh doanh của Xí nghiệp MHDI9 có xu hướng tăng trưởng rõ rệt, kết quả năm sau cao hơn năm trước. Tuy nhiên, doanh thu giữa các lĩnh vực kinh doanh của Xí nghiệp MHDI9 có sự chênh lệch và thay đổi giữa các năm.
Bảng 2.1. Kết quả hoạt động kinh doanh của Xí nghiệp MHDI9 giai đoạn 2016 – 2019 (Đơn vị: triệu đồng) STT Tiêu chí 2016 2017 2018 2019 1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 44.302,6 55.378,3 63.646,7 124.812,5 1.1 Kinh doanh BTTP 36.660 50.430 52.580 30.800 1.2 Kinh doanh thương mại
VLXD 6.917 3.517 8.772 25.683
1.3 Khai thác đá xây dựng 328 879 982 62.811
1.4 Kinh doanh Film dán
kính SKC 397,6 552,3 1.312,7 5.518,5
2 Tổng lợi nhuận trước
thuế 6.451,1 8.063,9 9.978,9 16.255,5
3 Lợi nhuận sau thuế 5.010,2 6.262,8 7.783,5 12.679,3
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Xí nghiệp MHDI9)
Trong 3 năm 2016, 2017, 2018, doanh thu từ kinh doanh BTTP chiếm phần lớn trong doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của Xí nghiệp MHDI9 (lần lượt là 82,75%; 91,06% và 82,61%. Tuy nhiên, đến năm 2019, doanh thu từ kinh doanh BTTP sụt giảm và chỉ chiếm 24,68% doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của Xí nghiệp MHDI9, bên cạnh đó, trong năm 2019, doanh thu từ hoạt động khai thác đá xây dựng tăng lên và chiếm đến 50,32% doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
40
của Xí nghiệp MHDI9.
Kết quả trên cho thấy, hoạt động kinh doanh của Xí nghiệp MHDI9 chưa có sự ổn định giữa các lĩnh vực kinh doanh, cịn phụ thuộc lớn vào các cơng trình xây dựng do Tổng cơng ty ĐTPT Nhà và Đơ thị Bộ Quốc phịng làm tổng thầu.
2.2. Thực trạng năng lực cạnh tranh sản phẩm bê tông thương phẩm của Xí nghiệp Kinh doanh vật liệu xây dựng MHDI9 – Tổng công ty ĐTPT Nhà và Đơ thị Bộ Quốc phịng
2.2.1. Thực trạng kết quả cạnh tranh sản phẩm bê tơngthương phẩm của Xí nghiệp Kinh doanh vật liệu xây dựng thương phẩm của Xí nghiệp Kinh doanh vật liệu xây dựng MHDI9 – Tổng công ty ĐTPT Nhà và Đô thị Bộ Quốc phòng
2.2.1.1. Thị trường tiêu thụ sản phẩm bê tơng thương phẩm
Thị trường sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 được tiêu thụ tại các cơng trình xây dựng tại các dự án chung cư, khu nhà ở,… chủ yếu ở thị trường thành phố Hà Nội. Trong những năm qua, thị trường tiêu thụ sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 có xu hướng mở rộng về khả năng khai thác các cơng trình xây dựng trên địa bàn, do đó, sản lượng BTTP tiêu thụ và doanh số tiêu thụ sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 trong địa bàn này có xu hướng tăng lên.
Bảng 2.2. Sản lượng và doanh số tiêu thụ sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 giai đoạn 2016 – 2019 STT Tiêu chí Đơn vị tính 2016 2017 2018 2019 1 Sản lượng tiêu thụ m 3 18.100 23.800 27.600 30.500 2 Doanh số tiêu thụ Tr.đ 45.983 62.117 64.018 69.279
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Xí nghiệp MHDI9)
Về sản lượng tiêu thụ sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9: Vào năm 2017 có xu hướng tăng mạnh 31,49% đạt 23.800 m3, là do năm 2017, là thời điểm Tổng Công ty ĐTPT Nhà và Đơ thị BQP thi cơng nhiều cơng trình xây dựng và Xí nghiệp
41
MHDI9 là đơn vị cung cấp BTTP.
Về doanh số tiêu thụ sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9: Trong giai đoạn 2016 – 2019, trước sự cạnh trạnh của thị trường và những biến động trong hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh số tiêu thụ sản phẩm BTTP vẫn có xu hướng tăng qua các năm cho thấy thị trường sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 đang dần được mở rộng và khách hàng ngày càng có sự tin tưởng đổi với sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9.
2.2.1.2. Thị phần chiếm lĩnh sản phẩm bê tông thương phẩm
Trong những năm gần đây, sản lượng tiêu thụ BTTP tại thị trường khu vực TP. Hà Nội có xu hướng tăng mạnh qua các năm cho thấy sức ép cạnh tranh trong thị trường BTTP là khá lớn. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Bảng 2.3. Sản lượng tiêu thụ BTTP tại thị trường khu vực TP. Hà Nội giai đoạn 2015 – 2019 (Đơn vị: m3) STT Tiêu chí 2016 2017 2018 2019 1 Xí nghiệp MHDI9 18.100 23.800 27.600 30.500 2 Cơng ty TNHH sản xuất và kinh doanh VLXD An Phúc 43.500 52.200 57.100 58.930 3 Công ty cổ phần Đầu tư xây
dựng Phát triển Việt Tiệp 31.400 37.200 41.300 42.300 4 Công ty Cổ phần Đầu tư và
xây dựng số 18.3 18.100 24.400 29.200 29.500
(Nguồn: Hồ sơ năng lực nhà thầu và thông tin trên Website của các doanh nghiệp)
Sản lượng tiêu thụ BTTP của Xí nghiệp MHDI9 đứng thứ 3 tại thị trường khu vực TP. Hà Nội và có xu hướng tăng lên trong giai đoạn 2016 – 2019 (từ 14,35% vào năm 2016 lên 17,66% vào năm 2019). Có thể thấy thị phần của Cơng ty bị cạnh tranh bởi các đối thủ là Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VLXD An Phúc, Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng Phát triển Việt Tiệp, Công ty Cổ phần Đầu tư và xây dựng số 18.3; đây đều là những doanh nghiệp kinh doanh VLXD có bề dày kinh nghiệm và có uy tín trên thị trường.
42
2.2.1.3. Doanh thu sản phẩm bê tơng thương phẩm
Doanh thu sản phẩm BTTP có sự tăng trưởng trong giai đoạn 2016 – 2018, tuy nhiên, đến năm 2019, doanh thu sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 có sự sụt giảm. Bên cạnh đó, trong giai đoạn 2016 – 2019, Xí nghiệp MHDI9 chưa hồn thành kế hoạch về doanh thu sản phẩm BTTP (từ 65,8% vào năm 2015 lên 73,33% vào năm 2019). Nguyên nhân xuất phát từ khó khăn trong khai thác Trạm BTTP trong việc tiếp cận và tìm kiếm các dự án, cơng trình mới, thiếu phương tiện vận chuyển bê tơng. Bên cạnh đó, một số dự án Xí nghiệp đang thực hiện cấp vật liệu bị tạm dừng, giãn tiến độ đã tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh.
Bảng 2.4. Doanh thu sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 giai đoạn 2016 – 2019 STT Tiêu chí Đơn vị tính 2016 2017 2018 2019 1 Kế hoạch Tr.đ 24.600 34.900 37.700 42.000 2 Thực tế Tr.đ 36.660 50.430 52.580 30.800 3 Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch % 67,1 69,2 71,7 73,33
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Xí nghiệp MHDI9) 2.2.1.4. Lợi nhuận sản phẩm bê tông thương phẩm
Trong giai đoạn 2016 – 2019, Trạm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 đã xây dựng xong và đi vào hoạt động ổn định, năng lực sản xuất tăng. Kinh doanh BTTP là 1 trong 3 lĩnh vực kinh doanh chính của Xí nghiệp MHDI9 và đóng góp 1 phần khơng nhỏ vào lợi nhuận của Xí nghiệp (từ 28,6% vào năm 2015 lên 34,7% vào năm 2019)
43
Bảng 2.5. Lợi nhuận sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 giai đoạn 2015 – 2019
STT Tiêu chí Đơn vịtính 2016 2017 2018 2019
1 Lợi nhuận sản phẩm BTTP
Tr.đ 1.346,92 1.810,96 2.193,59 3.852,67 2 Lợi nhuận thuần từhoạt động kinh
doanh
Tr.đ
4.628,6 5.785,8 6.489,9 11.102,8
3 Tỷ lệ đóng góp lợinhuận của BTTP % 29,1 31,3 33,8 34,70
(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Xí nghiệp MHDI9)
2.2.2. Thực trạng tiêu chí cấu thành năng lực cạnh tranh sản phẩm bê tơng thương phẩm của Xí nghiệp Kinh doanh vật liệu xây dựng MHDI9 – Tổng công ty ĐTPT Nhà và Đơ thị Bộ Quốc phịng
2.2.2.1. Sản phẩm
Với phương châm hoạt động “Đảm bảo chất lượng, uy tín, tiến độ, an tồn”. MHDI 9 đã từng bước khẳng định vị thế của mình trên thị trường vật liệu xây dựng đang ngày càng đòi hỏi khắt khe về chất lượng, ổn định về số lượng. Với công nghệ tiên tiến, công suất 90m3/h, chất lượng phát triển bền vững đạt tiêu chuẩn về môi trường, đội ngũ cán bộ, công nhân kỹ thuật giàu kinh nghiệm đã tạo nên thương hiệu sản phẩm bê tông MHDI 9 trên thị trường.
- Loại sản phẩm BTTP: Trong giai đoạn 2016 – 2019, Xí nghiệp MHDI9
thực hiện cấp phối mác bê tông đầy đủ 100, 150, 200, 250, 300, 350, 400, … theo chuẩn định mức của Bộ Xây dựng.
Bảng 2.6. Định mức cấp phối BTTP tại Xí nghiệp MHDI9
Mác bê tơng Xi măng (Kg) Cát vàng (m3) Đá 1x2cm (m3) Nước (lít)
150 288,025 0,505 0,913 185 200 350,550 0,481 0,900 185 250 415,125 0,455 0,887 185 300 465,805 0,488 0,781 185 350 509,125 0,492 0,745 185 400 567,245 0,517 0,718 185
44 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Chất lượng sản phẩm BTTP: Công tác thiết kế cấp phối BTTP ảnh hưởng tới chất lượng của bê tông bởi đây là cách phối tỉ lệ vật liệu bê tông các loại theo tường mác. Khi đánh giá chất lượng BTTP sẽ nhìn vào mác bê tơng chỉ số M càng cao thì chất lượng càng tốt.
Định kỳ hàng tháng, Xí nghiệp MHDI9 đều có các cuộc họp để phân tích, đánh giá tiến độ thực hiện cơng việc cũng như báo cáo giám sát chất lượng cấp phối BTTP cho các cấp lãnh đạo. Cho đến thời điểm hiện tại, theo tư vấn giám sát đánh giá (nhật ký sản xuất), chất lượng BTTP của các cơng trình so với u cầu của thiết kế được phê duyệt đã đạt yêu cầu đề ra.
- Sản phẩm BTTP mới: trong giai đoạn 2016 – 2019, hiện Xí nghiệp MHDI9
chưa nghiên cứu và đưa ra sản phẩm BTTP mới trên thị trường.
Hộp 2.1. Phỏng vấn Phó giám đốc kĩ thuật Xí nghiệp MHDI9
Với cương vị là Phó giám đốc phụ trách kĩ thuật tại Xí nghiệp MHDI9, tơi ln mong muốn cung cấp đến khách hàng sản phẩm BTTP mang thương hiệu MHDI9 có chất lượng tốt nhất.
Để đảm bảo chất lượng BTTP so với các đối thủ cạnh tranh như BTTP An Phúc, BTTP Việt Tiệp, BTTP 18.3,… Xí nghiệp MHDI9 đã sử dụng xi măng Bút Sơn để đảm bảo chất lượng BTTP do doanh nghiệp sản xuất.
Lợi thế của việc đưa vào sử dụng xi măng Bút Sơn trong sản xuất BTTP là thành phẩm BTTP được khách hàng đánh giá có độ sụt thấp hơn so với các sản phẩm BTTP khác.
Tuy nhiên, một số khách hàng cũng phản hồi về thời gian đông kết của BTTP MHDI9 lâu hơn so với các sản phẩm BTTP khác. Đây là vấn đề mà Xí nghiệp sẽ tiếp tục nghiên cứu và cải thiện trong thời gian tới.
Nguồn: Phỏng vấn của tác giả 2.2.2.2. Giá
Sản phẩm BTTP của Xí nghiệp MHDI9 có nhiều loại mác và được định giá theo mác: Mác 150, Mác 200, Mác 250, Mác 300, Mác 350, Mác 400. Ứng với mỗi loại Mác là các mức giá khác nhau. Và giá của từng loại mác sẽ thay đổi theo biến động của thị trường.
45
Xí nghiệp MHDI9 đã xây dựng chính sách giá bán sản phẩm BTTP phù hợp với thị trường và có sự điều chỉnh tăng, giảm giá bán theo từng thời điểm, từng thị trường. Chính sách giá của Xí nghiệp MHDI9 dựa trên cơ sở phân tích giá của các đối thủ cạnh tranh, giá sản phẩm bổ sung, giá sản phẩm thay thế. Từ đó, Xí nghiệp MHDI9 đưa ra phương pháp tính giá phù hợp và được khách hàng đánh giá mức giá có tính kinh tế. Do đó, giá bán sản phẩm BTTP ln thấp hơn và có tính cạnh tranh so với các loại BTTP khác cùng loại như Bê tông An Phúc, Bê tông Việt Tiệp... đang tiêu thụ trên thị trường TP. Hà Nội.
Bảng 2.7. Bảng giá sản phẩm BTTP tại Xí nghiệp MHDI9 và các doanh nghiệp VLXD khác tại TP. Hà Nội năm 2019
(Đơn vị: nghìn đồng/m3) STT Sản phẩm BTTP Chủng loại BTTP Mác 150 Mác 200 Mác 250 Mác 300 Mác 350 Mác 400 1 Xí nghiệp MHDI9 715 800 835 890 945 1.000 2 Công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VLXD An Phúc
720 805 840 895 950 1.005