. Lợi nhuận sản phẩm bêtông thương phẩm
1.2.4.Các yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh sản phẩm bêtông thương
liệu xây dựng
Lợi nhuận là phần còn lại của doanh thu sau khi đã bù đắp chi phí. Lợi nhuận cao là điều và bất kỳ doanh nghiệp nào cũng hướng tới, là thước đo sự phát triển bền vững của một doanh nghiệp và là thước đo năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Cơng thức tính tỷ lệ tăng trưởng lợi nhuận tương tự như cơng thức tính tỷ lệ tăng trưởng doanh thu ở trên.
1.2.4. Các yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh sảnphẩm bê tông thương phẩm của doanh nghiệp vật liệu xây phẩm bê tông thương phẩm của doanh nghiệp vật liệu xây dựng
Các doanh nghiệp nói chung, doanh nghiệp VLXD kinh doanh sản phẩm BTTP nói riêng hoạt động đều nhằm mục đích ổn định và tối đa hóa lợi nhuận, khơng ngừng chạy đua với nhau và hy vọng mình đang đi theo đúng phương hướng mà khách hàng mong muốn. Nắm bắt và phát huy hiệu quả các yếu tố cấu thành nên năng lực cạnh tranh sẽ giúp doanh nghiệp có được vị trí vững chắc trên thương trường.
NLCT sản phẩm BTTP của doanh nghiệp VLXD được quyết định bởi nhiều yếu tố khác nhau, mỗi yếu tố có tầm quan trọng khác nhau và đều có thể trở thành lợi thế cạnh tranh nếu doanh nghiệp biết đầu tư, xây dựng và phát triển nó trong bối
23
cảnh cụ thể của thị trường và cạnh tranh.
1.2.4.1. Năng lực marketing
Năng lực marketing của doanh nghiệp VLXD kinh doanh sản phẩm BTTP được thể hiện thông qua việc liên tục theo dõi và đáp ứng được với những thay đổi của thị trường sản phẩm BTTP: bao gồm khách hàng, các đối thủ cạnh tranh và môi trường vĩ mô. Để nâng cao năng lực marketing, doanh nghiệp VLXD kinh doanh sản phẩm BTTP cần thực hiện qua các nội dung:
- Nghiên cứu thị trường và xác định thị trường mục tiêu: trên cơ sở đo lường và dự báo nhu cầu về sản phẩm BTTP, đánh giá đối thủ cạnh tranh, các doanh nghiệp VLXD thực hiện nghiên cứu và xác định thị trường mục tiêu đối với sản phẩm BTTP đây là thị trường bao gồm nhóm khách hàng có nhu cầu về sản phẩm BTTP
- Xác định danh mục sản phẩm và cách định giá: xác định danh mục sản phẩm dựa trên cơ sở đánh giá và dự báo nhu cầu về sản phẩm BTTP của khách hàng, bên cạnh đó, doanh nghiệp VLXD xây dựng phương án định giá phù hợp với mục tiêu hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp VLXD, đáp ứng yêu cầu của khách hàng và mang lại lợi thế cạnh tranh sản phẩm BTTP cho doanh nghiệp VLXD.
- Xây dựng kênh phân phối: kênh phân phối sản phẩm BTTP của doanh nghiệp VLXD sẽ đáp ứng yêu cầu của khách hàng và đảm bảo thời gian vận chuyển sản phẩm BTTP do tính chất đặc thù của sản phẩm.
- Triển khai các hoạt động xúc tiến: các hoạt động xúc tiến được triển khai đáp ứng yêu cầu của khách hàng đối với sản phẩm BTTP nhằm tạo dựng mối quan hệ tốt với các đối tác kinh doanh như nhà cung cấp, khách hàng, nhà phân phối và chính quyền.
1.2.4.2. Năng lực sản xuất và cơng nghệ
Năng lực sản xuất sản phẩm BTTP của doanh nghiệp VLXD chính là điều kiện cơ sở vật chất, kỹ thuật trong sản xuất BTTP.
Tình trạng văn phịng, nhà xưởng, máy móc thiết bị và cơng nghệ có ảnh hưởng một cách sâu sắc đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Nó là yếu tố vật chất quan trọng bậc nhất thể hiện năng lực sản xuất của mỗi doanh nghiệp và tác
24
động trực tiếp đến chất lượng sản phẩm, đến giá thành và giá bán sản phẩm.
- Thiết kế nhà xưởng: bao gồm phương án bố trí các trang thiết bị máy móc hoặc ngun vật liệu nhằm đáp ứng cho quy trình sản xuất; bảo quản hoặc vận chuyển sản phẩm BTTP.
- Công suất sản xuất: Doanh nghiệp VLXD cần lựa chọn cơng nghệ thích hợp, nắm bắt được chu kì sống của cơng nghệ, thời gian hồn vốn của cơng nghệ phải ngắn, đào tạo đội ngũ nhân viên có đủ trình độ để điều khiển và kiểm sốt cơng nghệ nhằm phát huy tối đa năng suất thiết kế của công nghệ.
Năng lực công nghệ sản xuất BTTP của doanh nghiệp VLXD là hệ thống máy móc thiết bị phục vụ sản xuất BTTP. Hệ thống máy móc thiết bị có cơng nghệ tiên tiến sẽ góp phần rút ngắn thời gian sản xuất sản phẩm BTTP, tiêu hao năng lượng và nguyên liệu thấp, năng suất cao, tính linh hoạt cao, chất lượng sản phẩm tốt, ít gây ơ nhiễm mơi trường.
Năng lực sản xuất và công nghệ tiên tiến cộng với khả năng quản lý tốt sẽ làm ra sản phẩm có chất lượng cao, giá thành hạ từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh. Ngược lại không một doanh nghiệp nào mà được coi là có khả năng cạnh tranh cao trong khi trong tay họ là cả một hệ thống máy móc thiết bị cũ kỹ với cơng nghệ sản xuất lạc hậu
1.2.4.3. Năng lực tài chính
Doanh nghiệp VLXD kinh doanh sản phẩm BTTP muốn cạnh tranh được trước hết phải có đủ năng lực về tài chính. Đây là một yếu tố quan trọng bậc nhất đối với doanh nghiệp VLXD. Tình hình tài chính của doanh nghiệp thể hiện sức mạnh của doanh nghiệp trong cạnh tranh.
Năng lực tài chính của doanh nghiệp VLXD thường được đo lường bằng khả năng thanh toán; cơ cấu vốn và nguồn vốn; hiệu suất sử dụng vốn và các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh như ROA, ROE,…
Một doanh nghiệp VLXD có năng lực cạnh tranh cao là doanh nghiệp có nguồn vốn dồi dào, luôn đảm bảo huy động được vốn trong những điều kiện cần thiết, có nguồn vốn huy động hợp lý, có kế hoạch sử dụng vốn hiệu quả để phát triển lợi nhuận
25
và phải hạch tốn các chi phí rõ ràng để xác định được hiệu quả chính xác.
Khả năng tài chính của doanh nghiệp VLXD sẽ ảnh hưởng đến quyết định thực hiện hay không thực hiện bất cứ một hoạt động đầu tư, mua sắm hay phân phối của doanh nghiệp dành cho hoạt động kinh doanh sản phẩm BTTP. Doanh nghiệp VLXD có tiềm lực về tài chính sẽ có nhiều điều kiện thuận lợi trong việc đổi mới cơng nghệ, đầu tư trang thiết bị, đảm bảo nâng cao chất lượng, hạ giá thành nhằm duy trì và nâng cao sức mạnh cạnh tranh, củng cố vị trí của mình trên thị trường BTTP.
1.2.4.4. Nguồn nhân lực
Nguồn lực của doanh nghiệp VLXD bao gồm nguồn nhân lực, nguồn vốn và trình độ khoa học cơng nghệ. Nhân lực là một nguồn lực rất quan trọng vì nó đảm bảo nguồn sáng tạo trong mọi tổ chức, trong đó: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Tay nghề: tay nghề của người lao động trực tiếp trong quá trình sản xuất BTTP lành nghề sẽ góp phần thực hiện đầy đủ và đảm bảo chất lượng sản phẩm BTTP.
- Quy mô: cần đáp ứng đủ về số lượng lao động, nhân sự quản lý,.. nhằm đảm bảo thực hiện đầy đủ quy trình sản xuất BTTP.
- Chất lượng: trình độ quản lý của các cấp lãnh đạo, trình độ chun mơn của CBCNV, trình độ tư tưởng văn hố của mọi thành viên trong doanh nghiệp. Trình độ nguồn nhân lực cao sẽ tạo ra các sản phẩm BTTP có hàm lượng chất xám cao, thể hiện trong kết cấu kỹ thuật của sản phảm, mẫu mã, chất lượng... và từ đó uy tín, danh tiếng của sản phẩm BTTP sẽ ngày càng tăng, doanh nghiệp sẽ tạo được vị trí vững chắc của mình trên thương trường và trong lịng công chúng, hướng tới sự phát triển bền vững.
- Quản lý nhân lực: Doanh nghiệp VLXD luôn luôn đặt chất lượng nguồn nhân lực lên hàng đầu trong chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh của mình. Việc tuyển chọn, đào tạo,… nhân sự được đặt trong sự giám sát gắt gao với hệ thống tiêu chuẩn khắt khe cho từng vị trí cơng việc. Đặc biệt với tính chất đa dạng, phức tạp của đội ngũ nhân sự, doanh nghiệp VLXD cần xây dựng cho mình chiến lược nhân sự rõ ràng cho từng thời kỳ nhất định để đảm bảo sự ổn định và liên tục
26
trong hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm BTTP.
1.2.4.5. Năng lực quản lý
Năng lực quản lý sẽ góp phần quyết định định hướng kinh doanh, phương án triển khai hoạt động sản xuất, hoạt động kinh doanh sản phẩm BTTP,… nhằm đáp ứng mục tiêu của doanh nghiệp VLXD, cũng như nâng cao NLCT sản phẩm BTTP, cụ thể:
- Năng lực lập kể hoạch: Năng lực quản lý sản phẩm BTTP của doanh nghiệp VLXD thể hiện thông qua định hướng kinh doanh sản phẩm BTTP sẽ quyết định phát triển sản phẩm BTTP theo hướng phát triển về quy mô (tăng quy mô khách hàng, mở rộng thị trường cung ứng) hay phát triển về chất lượng (nâng cao chất lượng sản phẩm BTTP thông qua những hoạt động nghiên cứu R&D nhằm đáp ứng nhu cầu cao hơn của khách hàng).
- Năng lực tổ chức: thể hiện thơng qua q trình triển khai kế hoạch quản lý sản phẩm BTTP nhằm đảm bảo mọi hiệu quả sản xuất kinh doanh.
- Năng lực kiểm soát: hoạt động kiểm soát thực hiện xuyên suốt trong quá trình sản xuất, cung ứng sản phẩm BTTP của doanh nghiệp VLXD nhằm hạn chế tối đa những rủi ro hoặc đưa ra phương án xử lý khi có rủi ro xảy ra.
1.2.5. Các yếu tố mơi trường bên ngồi ảnh hưởng đếnnăng lực cạnh tranh sản phẩm bê tông thương phẩm của