. Lợi nhuận sản phẩm bêtông thương phẩm
1.3.1.Kinh nghiệm nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm bêtông thương
xây dựng
1.3.1.1. Kinh nghiệm của Công ty Cổ phần xây dựng số 17 – Vinaconex
Đi đôi với việc nhận thầu thi công các cơng trình xây dựng, chi nhánh Vinaconex 17 không ngừng phát triển đa dạng hóa sản phẩm, có thể thi cơng nhiều cơng trình như: cơng trình cấp thốt nước, cơng trình xây dựng dân dụng và cơng nghiệp, cầu đường, thủy nông…trên địa bàn các Tỉnh miền Trung – Tây Nguyên.
Khơng ngừng tìm kiếm thị trường đầu tư xây dựng để phá triển sản xuất kinh doanh, đa dạng hóa ngành nghề cũng như quảng bá thương hiệu “Vinaconex” Công ty xây dựng số 17 thấy rõ sự cần thiết vươn tới thị trường thành phố Hồ Chí Minh cũng như các tỉnh phía Nam.
Trong năm 2003, Công ty đã đề nghị và được Chủ tịch hội đồng quản trị của Tổng công ty ra quyết định số 1188/QĐ/VC- TCLĐ ngày 18/05/2003 thành lập chi nhánh Vinaconex tại lầu 7 số 47 đường Điện Biên Phủ - Quận 1 - TP Hồ Chí Minh để mở rộng hoạt động kinh doanh sản phẩm BTTP. Tính đến thời điểm Tháng 12/2019, sản lượng tiêu thụ BTTP của Công ty đã đạt 50.800m3 và là doanh nghiệp có thị phần số 1 trên địa bàn các tỉnh miền Trung – Tây Nguyên.
- Năng lực marketing: Vinaconex là doanh nghiệp xây dựng có uy tín trên thị trường đầu tư BĐS và kinh doanh VLXD. Trong lĩnh vực kinh doanh BTTP, Vinaconex ln tích cực trong cơng tác truyền thơng thương hiệu BTTP Vinaconex với
31
những thông tin tiêu biểu về kinh nghiệm xây dựng những cơng trình có quy mơ lớn. - Năng lực sản xuất và cơng nghệ: Hiện nay, Công ty không ngừng nghiên cứu để sản xuất ra nhiều loại BTTP cung cấp nhu cầu đa dạng cho khách hàng. Có thể kể đến như bê tơng có các mác như 100, 200, 300, 400, 500; bê tơng chống thấm; bê tơng khơng co ngót. Trạm BTTP của Cơng ty được đặt tại Hịn Dung - Đồng Đế - Nha Trang: có diện tích 7.200m2, có cơng suất 303m3/h. Công ty trang bị hệ thống trang thiết bị riêng cho nhà máy sản xuất BTTP để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng. Hiện tại cơng ty đang có 2 trạm trộn BTTP với công suất của 2 trạm là 35m3/h và 60m3/h. Kèm theo đó là 9 xe vận chuyển bê tông chuyên dụng, xe bơm bê tông, xe xúc lật…
- Năng lực tài chính: để nâng cao năng lực tài chính, Cơng ty ln tập trung triển khai đạt tiến độ các dự án nhằm đảm bảo nguồn doanh thu đầu vào.
- Nguồn nhân lực: Lực lượng thi công, sản xuất BTTP tại Công ty với hơn 40 kỹ sư, 30 cử nhân và gần 100 công nhân lành nghề, lực lượng kỹ sư có nhiều kinh nghiệm trong điều hành dự án. Lực lượng cơng nhân có trình độ cao và được tuyển chọn, Nhân viên kỹ thuật có tay nghề cao, máy tính cơng nghiệp được đào tạo và huấn luyện theo hướng cơng nghiệp hóa, được giáo dục thường xuyên về ý thức chất lượng cơng trình, kỹ thuật an tồn lao động và an tồn phịng cháy chữa cháy.
- Năng lực quản lý: Các vật liệu được kiểm soát chặt chẽ xuất xứ cũng như đặc tính kỹ thuật đảm bảo chất lượng cho sản phẩm BTTP của Vinaconex 17.
Trong những năm qua, hoạt động sản xuất BTTP là một trong những sản phẩm có thế mạnh của công ty. Với lợi thế đội ngũ kỹ sư lành nghề, sản phẩm BTTP của Công ty đã cạnh tranh rất tốt với BTTP của các công ty khác. Doanh thu từ sản xuất BTTP năm 2019 đã mang lại cho Công ty giá trị doanh thu lên đến 15 tỷ đồng. Điều này khơng những đóng góp đa dạng hóa sản phẩm của cơng ty mà cịn tạo ra được rất nhiều việc làm và mức thu nhập ổn định cho một lượng lao động đáng kể.
1.3.1.2. Kinh nghiệm của Công ty Cổ phần bê tông Hà Thanh
Cùng với sự phát triển của ngành xây dựng về các sản phẩm VLXD, BTTP cho các cơng trình xây dựng, trong năm 2010, Công ty Cổ phần bê tông Hà Thanh
32
đã mở rộng hoạt động sản xuất BTTP nhằm đáp ứng được các cơng trình trọng điểm, cơng trình chất lượng cao của tỉnh, giảm thiểu mọi chi phí đem lại hiệu quả kinh tế cao. Sau 9 năm đi vào hoạt động sản phẩm BTTP của Công ty đã tạo được thương hiệu, niềm tin cho khách hàng, cho các đơn vị và các cơng trình trọng điểm của tỉnh, thành phố Vùng kinh tế trọng điểm Bắc Bộ với yêu cầu chất lượng cao như: Trung tâm Hành chính của tỉnh Vĩnh Phúc; Trung tâm thương mại Vincom; Khách sạn Mường Thanh Vĩnh Yên,…
Trong năm 2019, hoạt động kinh doanh BTTP đã đem lại mức doanh thu 12 tỷ đồng, tăng 30% so với năm 2018 và chiếm khoảng 50% tổng doanh thu cả năm của Công ty.
+ Năng lực marketing: Công ty luôn chú trọng công tác nghiên cứu thị trường VLXD nói chung và thị trường BTTP nói riêng. Thơng qua việc nghiên cứu thị trường, Công ty nắm được những thông tin cần thiết về giá cả, khả năng cạnh tranh của đối thủ (như các chính sách khuyến mại, giảm giá, triết khấu, khuyến khích doanh thu...trong từng thời điểm) và nắm bắt nhu cầu tiêu thụ để đưa ra những chiến lược và biện pháp cụ thể để thực hiện mục tiêu kinh doanh đề ra.
+ Năng lực sản xuất và công nghệ: Trên cơ sở định hướng, BTTP là sản phẩm chủ đạo gắn liền cùng với sự phát triển của Hà Thanh, Công ty đã và đang đầu tư mở rộng sản xuất, tăng mạnh tỉ trọng thị phần BTTP. Với hàng trăm thiết bị phụ trợ như: xe Mix, xe bơm cần có chiều cao hoạt động từ 38m đến 52m, bơm tĩnh..., Công ty luôn sẵn sàng đáp ứng được tiến độ, chất lượng và yêu cầu của khách hàng. Hiện nay, để phục vụ nhu cầu về VLXD tại các tỉnh Đông Bắc Bộ, Công ty đã đầu tư, xây dựng 3 cơ sở nhà máy sản xuất BTTP tại KCN Nguyên Khê, Đông Anh, Hà Nội; K22, Đại lộ Thăng Long, Quốc Oai, Hà Nội và Trung Mỹ, Bình Xuyên, Vĩnh Phúc.
Để nâng cao năng lực sản xuất và cạnh tranh, Cơng ty đã đầu tư nhiều máy móc, trang thiết bị hiện đại cùng với các dây chuyền công nghệ cao của Nhật Bản trị giá hàng chục tỷ đồng vào sản xuất. Đồng thời cắt giảm các máy móc ít sử dụng, hạch toán đầu tư thiết thực hiệu quả. Quan tâm kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên
33
liệu đầu vào, chọn nhà cung cấp có uy tín, thực hiện “test” mẫu định kỳ.
Trong quá trình sản xuất và nghiệm thu thành phẩm, cơng tác kiểm tra, kiểm sốt được chú trọng và tuân thủ quy trình chặt chẽ. Ngồi ra, Cơng ty cịn đầu tư nâng cấp đội xe chuyên dùng để chở và phân phối bê tông tươi sẵn sàng đáp ứng phục vụ nhu cầu các cơng trình gần, xa.
+ Năng lực tài chính: Cơng ty xây dựng chiến lược tạo nguồn nguyên liệu cung ứng có chất lượng cao, ổn định, tìm kiếm thêm các đơn vị cung ứng nguyên, nhiên liệu có năng lực, kinh nghiệm, đáp ứng yêu cầu kỹ thuật và đáp ứng tiến độ ngay cả trong những điều kiện khó khăn do sự kiện bất khả kháng xảy ra.
+ Nguồn nhân lực: Công ty thường xuyên tổ chức cho cán bộ, công nhân viên tham gia các chương trình đào tạo quản lý kinh tế, kỹ thuật, nâng cao trình độ chun mơn. Ngồi ra, Cơng ty cịn chú ý đến cơ chế quản lý phù hợp và yếu tố con người. Đây là điều kiện để giúp cán bộ, công nhân viên phát huy được sở trường, sáng kiến cải tiến kỹ thuật, hợp lý hóa dây chuyền sản xuất nhằm nâng cao năng lực sản xuất và chất lượng sản phẩm. Tổ chức cho cán bộ, công nhân viên tham gia các chương trình đào tạo quản lý kinh tế, kỹ thuật, nâng cao trình độ chun mơn.
+ Năng lực quản lý: Công ty đã xây dựng và áp dụng phần mềm quản trị doanh nghiệp sản xuất trạm BTTP để nâng cao chất lượng thành phẩm đến khách hàng. Bằng việc dùng phần mềm quản trị, quy trình sản xuất BTTP của Cơng ty được kiểm sốt 24/24h từ khâu Sản xuất – Cân – Xe – Giao hàng và Vật tư, đồng thời, tồn bộ dữ liệu bảo mật với hệ thơng mạng riêng (bảo mật tốt nhất) để giảm thiểu tối đa hành vi cạnh tranh của các đối thủ. Hoạt động quản lý sản xuất và kinh doanh BTTP của Công ty thực hiện trên cơ sở các báo cáo rõ ràng: Khối lượng sản xuất, cân, giao khách, điều chỉnh tăng giảm. Các bộ phận: Kế hoạch – Vận hành – Cân – Xe – Giao hàng – Kế toán – Quản lý… Cập nhật số liệu nhất quán, đồng bộ trên cùng một hệ thống để lập Báo cáo quản trị: Báo cáo quản trị trạm trộn; Báo cáo quản trị xe, vật tư; Báo cáo quản trị nhân công; Báo cáo quản lý thu – chi (nếu có); Báo cáo quản trị khác theo yêu cầu. Bằng việc xây dựng và áp dụng phần mềm
34
quản trị, Cơng ty đã tiết giảm chi phí nhân sự, lãnh đạo được chủ động cập nhật số liệu và đọc báo cáo quản trị; đồng thời thực hiện hiệu quả cơng tác kiểm sốt hiệu quả, rủi ro, kiểm soát hao hụt và thất thoát.