Giám Đốc Phòng
2.2.1. Ảnh hưởng của các yếu tố mơi trường bên ngồi đến triển khai chiến lược kinh doanh của công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Và Công Nghệ Việt Nam.
kinh doanh của công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Và Cơng Nghệ Việt Nam.
Trước tiên, nói về mơi trường vĩ mơ: mơi trường vĩ mơ hay cịn gọi là mơi trường xã hội, nó bao gồm các lực lượng rộng lớn có ảnh hưởng đến các quyết định chiến lược trong dài hạn của doanh nghiệp. Đó là các yếu tố về cơ cấu dân số, kinh tế, chính trị, luật pháp, văn hóa xã hội.
- Mơi trường kinh tế:
Vinakin hoạt động trong lĩnh vực thương mại, xuất nhập khẩu nên chịu ảnh hưởng nhiều của nhóm lực lượng kinh tế. Đặc biệt là dưới ảnh hưởng của cán cân thương mại quốc tế, hệ thống tiền tệ và trình độ phát triển kinh tế.
Theo báo an ninh thủ đô, năm 2017, tốc độ tăng tổng sản phẩm trên địa bàn thành phố đạt 8,5%-9%, thu nhập bình quân đầu người là 86-88 triệu đồng/người/năm, tăng 6,3-6,5% so với năm 2016. Tốc độ tăng vốn đầu tư phát triển trên địa bàn từ 11%-12%; tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu 4%-5%. Theo đó, sẽ tiếp tục cải thiện môi trường đầu tư, kinh doanh, khuyến khích khởi nghiệp, khởi nghiệp sáng tạo, phát triển doanh nghiệp, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế. Tiếp tục cải thiện môi trường đầu tư, kinh doanh, nâng cao năng lực cạnh tranh, chỉ số PCI, trọng tâm là các lĩnh vực: quy hoạch, đầu tư, đất đai, xây dựng, …
Thu nhập bình quân theo đầu người trên địa bàn Hà Nội có xu hướng tăng, kéo theo nhu cầu sử dụng nhà ở hay các trung tâm mua sắm cũng tăng theo, các cơng trình xây dựng được mở rộng. Nhu cầu lắp đặt các thiết bị, phụ kiện ngành cửa là điều tất yếu tại các cơng trình này. Mở ra một tầm nhìn rộng, khả năng phát triển cao hơn của ngành.
- Mơi trường chính trị-pháp luật:
Việt Nam được đánh giá là nước có hệ thống pháp luật tương đối ổn định, vì vậy chính trị tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh. Chính phủ cũng đưa ra nhiều chính sách khuyến khích hoạt động kinh doanh quốc tế.
Theo cổng giao tiếp điện tử Thành Phố Hà Nội, Nghị quyết số 18/2016/NQ-HĐND của HĐND Thành phố Hà Nội về kế hoạch đầu tư công trung hạn, danh mục các cơng trình trọng điểm và danh mục các lĩnh vực đầu tư kết cấu hạ tầng kinh tế - xã hội ưu tiên phát triển giai đoạn 2016-2020 của thành phố Hà Nội; thực hiện các dự án phát triển nhà ở cho học sinh, sinh viên và nhà ở cho công nhân lao động tại các khu công nghiệp tập trung, người có thu nhập thấp tại khu vực đơ thị; đẩy mạnh đầu tư ra ngoại thành, thực hiện chương trình xây dựng nơng thơn mới…Cùng với đó, Ủy ban thành phố Hà Nội cũng đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến đầu tư, xúc tiến thương mại, đẩy nhanh tiến độ xây dựng mới các khu, cụm công nghiệp tập trung, hạ tầng các cụm, điểm cơng nghiệp, …
Vì vậy, thiết bị, phụ kiện ngành cửa là vơ cùng cần thiết. Do đó các sản phẩm của cơng ty cung cấp sẽ có nhiều cơ hội phát triển.
- Mơi trường văn hóa xã hội
Mơi trường văn hóa của xã hội thường ảnh hưởng sâu sắc đến nhận thức, tính cách, giá trị của các nhân tố xã hội đó và điều này tác động đến hành vi tiêu dùng cá nhân. Khi xét đến sự ảnh hưởng của văn hóa xã hội đến việc triển khai chiến lược phát triển thị trường của cơng ty ta có thể xem xét tới các nhân tố như mong muốn có sự tiện nghi trong ngơi nhà với mẫu mã đẹp, sang trọng, cảm giác thoải mái, dễ chịu. Tìm hiểu thái độ của người tiêu dùng khi quyết định mua sản phẩm với mức giá cả phù hợp với khả năng thu nhập của họ,… Tìm hiểu, phân tích những nhân tố này giúp doanh nghiệp khai
thác hiệu quả đối tượng khách hàng mục tiêu, khu vực thị trường mục tiêu, chủ động nắm bắt lấy các cơ hội mà thị trường mang lại.
Chất lượng đời sống càng cao thì nhu cầu về chất lượng trang thiết bị cũng địi hỏi cao hơn. Chính vì vậy, nhu cầu về các hệ thống, thiết bị đảm bảo chất lượng là vô cùng cần thiết. Tuy nhiên, sản phẩm yêu cầu phải làm cẩn thận, kĩ càng, đảm bảo hài lịng từ phía khách hàng.
- Cơng nghệ: với sự phát triển như vũ bão của cơng nghệ tồn cầu đã ảnh hưởng rất tích cực tới hoạt động sản xuất, thương mại của doanh nghiệp. Công nghệ tạo ra sự thuận tiện tối đa cho những hoạt động sản xuất liên quan tới các thiết bị máy móc, lắp đặt,… cũng như hoạt động trao đổi buôn bán, quản lý doanh nghiệp…
Tuy nhiên, Vinakin vẫn còn hạn chế về kỹ thuật công nghệ, chưa đủ điều kiện để cập nhật xu thế cơng nghệ ngày nay, Vinakin hiện chưa có các phần mềm quản lý kho bãi, điều này gây ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của công ty.
Tiếp đến là mơi trường ngành, cần kể đến đó là các yếu tố về khách hàng, nhà cung cấp, đối thủ cạnh tranh của VinaKin.
- Khách hàng: khách hàng của VinaKin gồm 2 đối tượng là khách hàng tổ chức, cơng trình và khách hàng là các đại lý, người tiêu dùng. Thị hiếu khách hàng là một vấn đề quan trọng trong việc điều chỉnh chiến lược kinh doanh của cơng ty. Ví dụ như đối với tập khách hàng quan tâm tới các vấn đề tâm linh, họ sẽ chuộng dùng các sản phẩm hợp với mệnh của họ, từ đó sales của VinaKin cần đưa ra các chiến lược tốt nhằm thỏa mãn thị hiếu khách hàng.
- Nhà cung cấp: các thiết bị phụ kiện cửa trên thị trường Việt Nam khá đa dạng, phong phú cả về chủng loại và xuất xứ. Đối với Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Và Cơng Nghệ Vinakin có nhà cung cấp lớn đó là Cơng ty KinLong, chun sản xuất và nghiên cứu về phụ kiê ̣n cho các hê ̣ cửa và mă ̣t dựng, công ty chuyên cung cấp phụ kiê ̣n chất lượng cao và tư vấn về kĩ th ̣t liên quan.
Tuy nhiên vì có một nguồn cung ứng sản phẩm hàng hóa, nên Vinakin vẫn chưa chủ động trong các vấn đề về số lượng cũng như chất lượng sản phẩm theo đúng nhu cầu của
Vinakin.
- Ngồi ra, đối thủ cạnh tranh có thể kể đến của VinaKin như: EUROWINDOW, CROWN WINDOWS, HANOWINDOW,…Mỗi đối thủ cạnh tranh đều có các ưu và nhược điểm riêng. Thị trường ngày càng cạnh tranh gay gắt hơn khi số lượng doanh nghiệp gia nhập ngày càng nhiều. Trong khi, công ty vẫn chưa đề ra một cách cụ thể, ưu việt về sản phẩm cũng như các chính sách, chiến lược kinh doanh hợp lý so với đối thủ cạnh tranh.