phân tích mơi trường chiến lược
2.4.1. Những thành công đạt được.
Cơng ty đã thực hiện theo đúng mơ hình triển khai chiến lược kinh doanh, tất cả các bước trên mơ hình đã được cơng ty áp dụng và đã đạt được những thành quả nhất định:
Công ty đã nhận dạng được các đặc điểm SBU kinh doanh cho các sản phẩm thiết bị cửa, thiết lập một chiến lược hợp lý đối với từng nhóm sản phẩm, xác định được đối thủ cạnh tranh, tập khách hàng trên thị trường mục tiêu. Sự đa dạng về mặt hàng, chủng loại với sự kiểm soát chặt chẽ các nhân tố mơi trường bên ngồi cũng như bên trong doanh nghiệp đã góp phần gia tăng doanh thu và đạt được kết quả lợi nhuận như mong muốn.
Về nội dung chiến lược, công ty đã phân tích và nhận định được thị trường mục tiêu rõ ràng với xác định đối tượng khách hàng chủ yếu của công ty là khách hàng tổ chức, khu vực địa lý kinh doanh là trên thị trường HàNội. Mục tiêu chiến lược cũng được cụ thể hóa mục tiêu dài hạn thành các mục tiêu ngắn hạn như mục tiêu về doanh thu…, tuy nhiên trong thời gian tới công ty định hướng mở rộng danh mục sản phẩm mới do đó cơng ty tập trung vào các mục tiêu cụ thể như phát triển mạng lưới phân phối, tuyên truyền sản phẩm và mở rộng quy mô nhân sự . Điều này là khá hợp lý. Cịn lợi thế cạnh tranh cơng ty tập trung vào chất lượng sản phẩm với những thiết kế kiểu dáng đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã tạo ra sự ấn tượng cho khách hàng, thu hút sự quan tâm chú ý cũng như dần tạo được lòng tin của khách hàng.
Trên cơ sở đó, việc quản trị các mục tiêu ngắn hạn đã được công ty chú trọng, việc thiết lập các mục tiêu hàng năm cũng được công ty đưa ra và thực hiện phù hợp với tình hình thị trường kinh doanh hiện tại.
Để chiến lược kinh doanh thực hiện có hiệu quả thì việc triển khai các chính sách kinh doanh là hoạt động rất quan trọng đối với từng doanh nghiệp. Các chính sách triển khai của công ty đã được xây dựng phù hợp, hỗ trợ việc thực hiện mục tiêu; có sự khích lệ nhân viên và được phổ biến rộng rãi bằng văn bản đến nhân viên trong cơng ty. Các chính sách marketing được cụ thể hóa từng chính sách cụ thể : chính sách định vị, chính sách sản phẩm , giá, phân phối và truyền thơng – xúc tiến. Các chính sách nhân sự, tài chính cũng được cơng ty chú trọng, quan tâm. Sản phẩm của công ty được khách hàng đánh giá khá cao về chất lượng và giá cả, công ty đang triển khai nhiều chính sách để khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá như đào tạo đội ngũ nhân viên có
tay nghề cao, tích cực tìm kiếm các nhà cung cấp đảm bảo chất lượng sản phẩm… Chất lượng sản phẩm được nâng cao làm cho năng lực cạnh tranh trên thị trường cao hơn. Qua đó tạo điều kiện thuận lợi để cơng ty thực hiện chiến lược kinh doanh có hiệu quả.
Như vậy, để có được những thành công này một phần là do ban lãnh đạo công ty đã đưa ra chiến lược kinh doanh đúng đắn với tình hình thực tế kinh doanh của cơng ty. Bên cạnh đó là sự nỗ lực của tồn nhân viên trong công ty với nhiệm vụ được giao.