IV. Các khoản đầu tư tà
B. VỐN CHỦ SỞ HỮU I Vốn chủ sở hữu
2.3.2 Tình hình bán ra tại xi măng thị trường TP.Hồ Chí Minh 1 Kênh phân phối sản phẩm
2.3.2.1 Kênh phân phối sản phẩm
Hiện tại, công ty giảm dần các hoạt động bán hàng trực tiếp mà chủ yếu tập trung bán hàng qua các kênh trung gian: Depo, cửa hàng vật liệu xây dựng.
Sơ đồ 2.2: Quy trình bán hàng qua kênh trung gian(16) Đối với khách hàng là các Depo và Cửa hàng VLXD
Kênh tiêu thụ này là thực hiện qua các hợp đồng bán hàng với các Depo (gọi chung là các đại lí) và các cửa hàng kinh doanh VLXD tại thị trường các tỉnh miền Nam, sản lượng xi măng tiêu thụ qua kênh này có tỷ trọng khoảng 85%. Đây là kênh tiêu thụ chính, nên Cơng ty đã tập trung nhân lực và nguồn lực cho kênh phân phối này. Thực hiện theo phương thức này Công ty sẽ không phải đầu tư vốn cho việc xây dựng cơ sở vật chất, kho chứa... đơn giản hố q trình bán hàng, tập trung nguồn lực cho việc đầu tư công nghệ và thiết bị, tổ chức sản xuất hợp lý, nâng cao hiệu quả sản xuất, tiến tới hạ giá thành sản phẩm, nâng cao năng lực cạnh tranh trong giai đoạn hội nhập, làm lợi cho người tiêu dùng và xã hội. Các đại lý ký kết hợp đồng bao tiêu sản phẩm với Vinh Đa đều là những nhà phân phối:
- Tiềm lực tài chính mạnh: có khả năng ký cược cho cơng ty từ 100.000.000 đồng trở lên hoặc có khả năng mua bán bằng tiền mặt, khơng ghi nợ .
- Khả năng bao phủ thị trường: có hệ thống bán lẻ đã được xây dựng lâu năm và ổn định.
- Danh tiếng và quy mơ: có nhiều kinh nghiệm trong kinh doanh mặt hàng vật liệu xây dựng và đã tạo được uy tín thương mại trên thị trường, có đội ngũ nhân viên bán hàng năng động và có kỹ năng chun mơn tốt.
- Có đội xe vận chuyển là có thêm nhiều lợi thế trong kinh doanh vật liệu xây dựng.
Đối với khách hàng là cơng trình xây dựng trọng điểm
dù chiếm tỉ trọng chưa lớn nhưng nó có tiềm năng cho những năm tới khi các dự án đầu tư trọng điểm vào khu vực miền Nam ngày càng phát triển. Phương thức tiêu thụ này rất thuận lợi cho việc quảng bá sản phẩm Vinh Đa ra công chúng, bởi các dự án trọng điểm thường tập trung sự chú ý của nhiều người. Hơn nữa các cơng trình này chủ yếu sử dụng thép trịn và trụ là đơn vị có thể đáp ứng được các loại thép đó với chất lượng cao, lại có cự ly vận chuyển gần nhất so với các nhà máy sản xuất sắt thép lớn khác. Nên đây là lợi thế lớn của cơng ty.