IV. Các khoản đầu tư tà
B. VỐN CHỦ SỞ HỮU I Vốn chủ sở hữu
2.3.3 Phân tích tình hình bán ra tại TP.Hồ Chí Minh 1 Phân tích tình hình bán ra theo thị trường
2.3.3.1 Phân tích tình hình bán ra theo thị trường
Theo đánh giá của các nhà chuyên môn về tiềm năng phát triển hạ tầng của khu vực miền Nam là rất lớn. Mức cầu về thép ngày một tăng cao từ nay đến 2015.
Nguyên nhân chủ yếu là khu vực này đang có nhiều dự án phát triển như: các khu đơ thị, các khu chung cư….
Công ty tiến hành phân đoạn thị trường trọng điểm theo địa bàn khu vực: Thị trường TP. Hồ Chí Minh ln là thị trường có lượng hàng tiêu thụ lớn nhất. Nguyên nhân là do với mạng lưới phân phối rộng lớn: 1 nhà phân phối chính thức và hơn 20 đại lý bán lẻ trên địa bàn thành phố, nên đây ln là thị
trường chính và chiếm tỷ trọng cao nhất trên 60% tổng lượng thép bán ra. Mặt khác, TPHCM là thành phố lớn nhất của khu vực miền Nam nên việc xây dựng các cơng trình cơ sở hạ tầng, các cơng trình dân sinh đang diễn ra rất mạnh mẽ, điều này làm cho nhu cầu về vật liệu xây dựng đặc biệt là thép là rất lớn . Trong năm 2010 lượng sản phẩm bán ra tại TPHCM là 195.128,554 tấn chiếm 67,454 % lượng sản phẩm thép bán ra của công ty, giảm 486,378 tấn tương ứng giảm 0,249% so với năm 2009, mặc dù lượng bán ra ở đây giảm nhưng giảm không đáng kể trong bối cảnh suy thoái kinh tế năm 2010, điều này cho thấy cơng ty đã có những chính sách đúng đắn về xây dựng kênh bán cũng như hiểu rõ nhu cầu tại đây để chào bán những sản phẩm có lợi thế so với các đối thủ cạnh tranh, góp phần đảm bảo đúng sản lượng trong kế hoạch bán hàng đã đề ra vào đầu kỳ.
Đối tượng khách hàng chính của cơng ty ở khu vực thị trưòng này là các đại lý bán bẻ ( hơn 20 đại lý) và các cửa hàng vật liệu xây dựng.
Trong thời gian đến công ty nên tiếp tục duy trì các hoạt động bán hàng của mình tại khu vực trọng điểm TPHCM nhằm giữ vững thị trường hiện tại đồng thời tiềm kiếm cơ hội phát triển thị trường mới thông qua việc tiềm kiếm các nhà đối tác là các nhà phân phối có đủ nguồn lực kinh nghiệm trong việc phân phối, tiêu thụ sản phẩm .