- Với mục tiêu phát triển nghành công nghiệp thép Việt Nam đáp ứng nhu
3.2.4Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm Mục đích của chính sách:
Mục đích của chính sách:
Việc hồn thiện kênh phân phối sẽ góp phần làm cho việc lưu thơng hàng hố diễn ra nhanh hơn, đảm bảo sản phẩm của công ty có mặt ở nhiều nơi, kênh phân hối rộng sẽ giúp công ty bao phủ thị trường, tạo sự thuận tiện trong việc mua hàng của người tiêu dùng.
Giải pháp thực hiện:
Chính sách phân phối của cơng ty trong thời gian đến là củng cố, giữ vững hệ thống phân phối hiện tại, tăng cường mở rộng điểm bán ở các thị trường mục tiêu là TPHCM và các tỉnh lân cận.
Đối với thị trường mục tiêu là TPHCM: gia tăng các điểm bán lẻ, nhân viên bán hàng của Công ty trực tiếp đến giao hàng cho các điểm bán lẻ.
Tại các thị trường khác: Công ty sẽ hỗ trợ cho các nhà bán lẻ như chi phí vận chuyển, giảm giá hàng bán nhằm mở rộng thị phần của công ty ở những thị trường này.
lượng bán.
Kênh phân phối trên thị trường TPHCM
Đây là thị trường tiềm năng có mức tiêu dùng cao, tốc độ tăng trưởng nhanh, rất hấp dẫn cho các đối thủ cạnh tranh, mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt. Quãng đường vận chuyển từ kho đến các đại lý là rất ngắn do đó nếu sử dụng nhiều kênh hai cấp thì hàng hố phải vận chuyển qua nhiều trung gian chỉ làm tăng thêm chi phí vận chuyển mà hiệu quả lại khơng cao. Vì vậy ở thị trường TPHCM cơng ty nên xây dựng kênh đơn giản, giảm bớt số lượng trung gian trong kênh.
Sơ đồ 3.2: Kênh phân phối tại thị trường TPHCM (25)
Kênh phân phối ở thị trường khác(miền trung ,miền bắc và các tỉnh tây nguyên)
Đây cũng là thị trường chiếm tỷ trọng lớn của công ty, kênh phân phối tại thị trường này cũng dần hoàn thiện. Tuy nhiên, do khoản cách về vị trí nên việc chuyển hàng vào một số khu vực thị trường này gặp nhiều khó khăn đặc biệt là khu vực miền núi. Nhà phân phối của công ty không thể đảm nhận hết tất cả cơng tác bán hàng vào khu vực này, do đó bộ phận thị trường của công ty sẽ đảm nhận công tác bán hàng vào một số khu vực này
Sơ đồ 3.3 : Kênh phân phối tại thị trường khác (25)
Là doanh nghiệp sản xuất nên nhiều khi công tác bán hàng chưa được quan tâm đúng mức, do đó để tăng tính chun mơn hố trong từng khâu, cơng ty có thể giảm bán hàng cho các đại lí mà chủ yếu bán hàng cho các nhà phân phối lớn vì họ đã cósẵn kênh tiêu dùng hàng hố và sẽ thực hiện tốt hơn công tác bán so với công ty dựa trên những mối quan hệ làm ăn sẵn có. Bộ phận bán hàng và thị truờng của công ty sẽ hỗ trợ cơng tác bán hàng cũng như chăm sóc khách hàng cho các khách hàng nằm trong kênh của nhà phân phối, đồng thời mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty. Đối với những đại lí mà các nhà phân hối khơng bán hàng vào thì cơng ty sẽ tiến hành bán hàng trực tiếp.