- Với mục tiêu phát triển nghành công nghiệp thép Việt Nam đáp ứng nhu
KẾT LUẬN CHƯƠNG 3
------- ------
Dựa trên cơ sở lý luận về hoạt động bán hàng đã tìm hiểu ở chương 1 và thực trạng bán ra của công ty tại thị trường TPHCM được trình bày ở chương 2, sẽ là tiền đề để chương này tập trung giải quyết vấn đề quan trọng nhất của đề tài là đưa ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh bán ra sản phẩm thép trên thị trường TPHCM và các thị trường khác trong thời gian tới. Những giải pháp cụ thể là:
- Chính sách về giá. - Chính sách thu nợ.
- Xây dựng các biện pháp hỗ trợ bán hàng. + Giám sát bán hàng.
+ Chính sách khích lệ động viên lực lượng bán và khách hàng trung gian. +Đo lường sự thoả mãn của khách hàng.
- Hoàn thiện kênh phân phối hàng hoá. - Xây dựng thương thương hiệu.
KẾT LUẬN
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, vấn đề đẩy mạnh các hoạt động bán ra là một trong những vấn đề mang tính chất sống còn của các doanh nghiệp. Hồn thiện cơng tác bán hàng sẽ tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phát triển và tạo ra doanh thu, lợi nhuận ngày càng cao, giúp cho đội ngũ cán bộ cơng nhân viên chức có mức thu nhập khơng ngừng tăng lên và từ đó giúpcho doanh nghiệp tái đầu tư sản xuất kinh doanh có hiệu quả.
Đẩy mạnh hoạt động bán ra là mục tiêu vô cùng quan trọng của các Công ty sản xuất kinh doanh hiện nay, nó ảnh hưởng trực tiếp đến chiến lược và kế hoạch kinh doanh của Công ty. Đây là những nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến sự thành bại của nhiều doanh nghiệp.
Qua việc phân tích tổng qt tình hình hoạt động bán hàng và kết quả kinh doanh của Công ty cổ phần xi măng Hải Vân ta thấy rằng Cơng ty đã có rất nhiều cố gắng và có nhiều chuyển biến tích cực trong việc quản lý, tổ chức lực lượng bán hàng, tìm kiếm thị trường, hồn thiện kênh phối để đẩy nhanh, mạnh hoạt động bán hàng của mình. Mang lại hiệu quả chung của Cơng ty.
Dựa trên những kiến thức đã học tập, nghiên cứu vào tình hình thực tế của Cơng ty, em đã chọn đề tài: “Nâng coa hiệu quả bán hàng tại cơng ty thép
Vinh Đa” cho đợt thực tập của mình.
Do còn hạn nhiều về kiến thức và kinh nghiệm thực tế, nên đề tài sẽ khó tránh khỏi những thiếu sót nhất định. Do vậy kính mong được sự giúp đỡ và đóng góp ý kiến của các thầy cơ giáo và các anh chị phịng kinh doanh của cơng ty để luận văn tốt nghiệp của em được hoàn thiện hơn.
Qua đây em cũng xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tình của thầy giáo Th.S. Đặng Thanh Vũ và các anh chị công nhân viên trong công ty TNHH thép Vinh Đa đã giúp em hoàn thành luận văn tốt nghiệp này.