IV. Các khoản đầu tư tà
B. VỐN CHỦ SỞ HỮU I Vốn chủ sở hữu
2.3.2.4 Các hoạt động hỗ trợ bán hàng của công ty Chính sách chiết khấu
xét thời hạn trễ hẹn là bao nhiêu. Nếu quá thời hạn thanh toán sẽ phải chịu 1 mức lãi suất hiện hành tại thời điểm cuối tháng do ngân hàng công bố.
2.3.2.4 Các hoạt động hỗ trợ bán hàng của cơng tyChính sách chiết khấu Chính sách chiết khấu
Bảng 2.8: Bảng mức sản lượng chiết khấu (16)
( Nguồn: Phòng tiêu thụ)
Để khuyến khích khách hàng trong việc mua sản phẩm, cơng ty áp dụng mứcchiết khấu trên cho mọi khách hàng ở từng mức sản lượng và được trừ ngay trên hoá đơn thanh toán tiền hàng. Tuy nhiên, việc đưa ra mức chiết khấu đối với từng khung sản lượng sẽ tỏ ra ít hiệu quả đối với những khách hàng nhỏ, vì quy mơ kinh doanh của họ khơng lớn. Vì thế, để kích thích nhóm khách hàng này
cơng ty nên đưa ra các hình thức chiết khấu trong q trình thanh tốn, để khuyến khích khách hàng thanh tốn sớm cho cơng ty. Bên cạnh đó để có thể khuyến khích khách hàng gia tăng số lượng đơn hàng cũng như số lượng hàng trên mỗi đơn hàng trong mỗi lần nhập, cơng ty có thể áp dụng mức chiết khấu doanh số cuối tháng cho khách hàng, điều này sẽ khuyến khích khách hàng phấn đấu để tăng lợi ích mình nhận được vào cuối mỗi tháng, đồng nghĩa với việc lượng bán ra của công ty sẽ tăng lên đáng kể.
Chính sách khuyến mại
Bảng 2.9 : Bảng sản lượng khuyến mại(17)
( Nguồn: Phòng tiêu thụ)
Để động viên khuyến khích Nhà phân phối, đại lý trong việc bán ra, công ty đã xây dựng từng mức khuyến mại khác nhau nhằm tạo điều kiện công bằng cho những khách hàng có qui mơ vừa và nhỏ. Tất cả các mức hỗ trợ trên không được chi trả bằng tiền mà quy đổi ra thép, điều này khiến một số khách hàng không ủng hộ cho lắm. Các mức hỗ trợ khuyến mại trên được cộng dồn lại và khi đến mức nằm trong khung mức thưởng luỹ tiến, khách hàng tiếp tục được công ty hỗ trợ tuỳ vào tổng lượng sản phẩm bán ra.