- Với mục tiêu phát triển nghành công nghiệp thép Việt Nam đáp ứng nhu
3.1.5.4 Thị trường tiêu thụ
Đặc điểm thị trường có ý nghĩa quan trọng trong việc xây dựng các hình thức phân phối và tổ chức lực lượng bán để thực hiện chức năng bán hàng. Việc phân tích, đánh giá đặc điểm thị trường thành phố Đà Nẵng và các tỉnh lân cận được biểu hiện thông qua những điểm sau:
Đối với thị trường miền nam :
- Đây là thị trường phát triển nhất, hoạt động thương mại diễn ra tấp nập. Tiềm năng của thị trường này rất lớn do mật độ tập trung dân cư ngày càng đơng, có tiềm năng kinh tế cũng như tiềm năng về nhu cầu xây dựng rất lớn.
- Là thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh, sức cạnh tranh trên thị trường này là rất cao do có sản phẩm cùng loại, khả năng tăng thị phần của cơng ty là rất khó.
Do vậy cơng ty cần nâng cao chất lượng sản phẩm, các dịch vụ sau khi bán, quá trình vận chuyển để đáp ứng một cách tốt nhất góp phần mở rộng thị trường cũng như gia tăng thị phần.
- Kinh tế thành phố đang phát triển với tốc độ nhanh do đó để đảm bảo nhu cầu phát triển chung thì cần xây dựng cơ sở hạ tầng vững chắc, chính vì thế nhu cầu về thép tại thị trường này là rất lớn. Mặt khác, chất lượng các cơng trình ln được địi hỏi khắc khe, do đó việc lựa chọn những sản phẩm nào bán vào thị trường này là vấn đề doanh nghiệp cần phải quan tâm và lựa chọn cho phù hợp.
Đối với thị trường miền trung và miền bắc
- Đây là thị trường phát triển khá nhanh trong những năm gần đây cùng với q trình đơ thị hóa. Tiềm năng của thị trường này cũng rất lớn do sự phát triển của các khu cơng nghiệp, các cơng trình dân sinh…, nhiều khu vực có tiềm năng chưa được khai thác hết do các hoạt động sản xuất kinh doanh mới đi vào phát triển do đó Cơng ty cần tập trung đẩy mạnh việc bán hàng vào thị trường này.
- Mức cạnh tranh ở thị trường này cũng không kém phần quyết liệt. - Thu nhập của người dân ở thị trường này ngày càng được nâng cao.
- Tại thị trường này cơ hội của công ty là rất lớn nhưng công ty chưa tận dụng hết tiềm năng của no do công tác tổ chức các hoạt động bán hàng còn nhiều hạn chế.
Trong thời gian đến cơng ty cần bố trí lại đội ngũ bán hàng, tìm hiểu rõ về sản phẩm cũng như các chính sách bán hàng của đối thủ cạnh tranh, từ đó tổ chức lại các hoạt động bán hàng để nâng cao vị thế của mình , góp phần làm tăng
doanh thu, mở rộng qui mô trên thị trường này.
Đối với thị trường nước ngồi : đây là thị trường cơng ty đã và đang vươn tới,tuy nhiên vẫn chưa được khai thác tốt. trong thời gian tới công ty cần thúc đẩy hơn nữa để tìm kiếm khách hàng và mở rộng thị trường.
Tóm lại, việc nghiên cứu đặc điểm thị trường giúp cho công ty thấy được những thuận lợi và khó khăn của Cơng ty tại các thị trường mục tiêu. Từ đó có kế hoạch trong việc tổ chức lực lượng bán để đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu của khách hàng. Việc nghiên cứu này cho phép Công ty xác định mục tiêu kinh doanh trong tương lai nhằm củng cố và mở rộng thị trường hiện tại của mình.