BẢNG 15 : MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY TRONG NĂM 2014
3.2. Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty
3.2.5. Mở rộng đối tượng kinh doanh
Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, Công ty rồi cũng sẽ phải đối mặt với sự thay đổi của thị trường. Đó là một cuộc sàng lọc khắc nghiệt, khơng có ngoại lệ nếu Cơng ty không biết cách chuẩn bị cho những thay đổi của thị trường. Hành động phổ biến nhất để đối mặt với sự thay đổi, đó là mở rộng đối tượng kinh doanh thông qua công việc nghiên cứu và phát triển. Công ty cần phải nghiên cứu những biến đổi, đặc biệt về mặt cơng nghệ và thói quen người tiêu dùng để điều chỉnh sản phẩm của mình.
Cơng ty nên nhập thêm nhiều mặt hàng với nhiều chủng loại khác nhau, việc đa dạng hóa chủng loại sản phẩm là một trong những yếu tố quan trọng để thu hút khách hàng, khuyến khích tiêu thụ. Thực hiện đa dạng hóa sản phẩm có ý nghĩa sống còn, quyết định tới sự tồn tại và phát triển của Công ty. Sự cạnh tranh gay gắt và năng động trong hầu hết các thị trường, sự thay đổi nhanh chóng thị hiếu của người tiêu dùng và sự phát triển của khoa học kỹ thuật là những lý do chính để Cơng ty phải đa dạng hóa sản phẩm.
Mở rộng đối tượng kinh doanh không những giúp Công ty giảm sức ép cạnh tranh và rủi ro trên thị trường, mà cịn giúp Cơng ty khai phá thị trường mới, gia tăng doanh số và củng cố uy tín với khách hàng.
3.2.6. Hồn thiện kênh phân phối và mở rộng thị trường tiêu thụ
Hệ thống kênh phân phối đóng vai trị quan trọng trong việc tiêu thụ và quảng bá hàng hóa của Cơng ty. Thơng qua hệ thống các đại lý, hàng hóa được phân phối đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả nhất, thỏa mãn tốt hơn mục tiêu của Công ty và nhu cầu của khách hàng. Để đẩy mạnh công tác mở rộng kênh phân phối nhằm tăng doanh thu và thu được lợi nhuận, Công ty cần phải đưa ra phương thức tốt nhất nhằm phân phối có hiệu quả để có thể mở rộng, đáp ứng được nhu cầu thị trường trên địa bàn mới và những khu vực thị trường mục tiêu mới. Trước hết, Công ty cần chú trọng đến việc mở thêm các cửa hàng, đại lý tại các quận, huyện trong thành phố Huế để
đảm bảo khả năng tiêu thụ trên thị trường. Bên cạnh đó Cơng ty cần phải nghiên cứu phương án mở rộng hơn nữa kênh phân phối của mình ra các tỉnh bạn như Hà Tĩnh, Quảng Trị, Đà Nẵng…
Từ những năm mới thành lập, Công ty chỉ mới tiếp cận phục vụ được các vùng trung tâm ở thành phố, cịn các vùng nơng thôn, vùng sâu, vùng xa ở các huyện, thị, các xã, thôn Công ty vẫn chưa tiếp cận phục vụ được. Cơng ty cần phải tích cực tìm kiếm và mở rộng thị trường về các vùng nông thôn, vùng sâu, vùng xa. Việc đưa hàng hóa về các vùng này một mặt tạo ra doanh thu tiêu thụ ngày càng lớn cho Công ty, mặt khác đáp ứng nhu cầu tiêu dùng vật liệu xây dựng của người dân với các mặt hàng ngày càng phong phú và đa dạng.
Hoàn thiện kênh phân phối và mở rộng thị trường tiêu thụ sẽ tạo cho Cơng ty có vị trí ngày càng ổn định trên thị trường, đảm bảo cho việc tiêu thụ sản phẩm đạt hiệu quả tốt. Mặt khác, nó cũng có thể giúp cho Công ty tận dụng được ưu thế và quyền lực của mình, hạn chế rủi ro nhằm đạt hiệu quả cao trong kinh doanh.
3.2.7. Xây dựng chính sách giá linh hoạt, hợp lý
Giá cả là nhân tố có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ hàng hóa, đồng thời giá cả cũng là cơng cụ hiệu quả kích thích tiêu thụ hàng hóa. Cơng ty phải coi giá cả như một công cụ để tác động vào nhu cầu, kích thích khách hàng nhằm tăng cầu dẫn đến tăng doanh thu.
Chính vì vậy, giá bán hàng hóa của doanh nghiệp phải được xây dựng và áp dụng linh hoạt cho từng thời kỳ, từng điều kiện cụ thể để vừa đảm bảo tăng doanh thu tiêu thụ vừa khuyến khích khách hàng tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Cùng một loại hàng hóa nhưng bán ở những thị trường khác nhau thì giá bán khơng nhất thiết phải như nhau thơng qua xây dựng chính sách giá cả thích hợp để kích thích khách hàng mua hàng hóa của Cơng ty. Đối với những mặt hàng tồn đọng, lạc mốt thì Cơng ty có thể giảm giá bán, bán hịa vốn thậm chí lỗ để nhanh chóng thu hồi vốn. Đối với những mặt hàng Cơng ty mới đưa ra chào hàng có thể bán với giá thấp, giảm giá trong thời gian đầu để thu hút khách hàng biết và làm quen với mặt hàng đó. Đối với các bạn hàng lâu năm, gắn bó với Cơng ty thì sẽ được hưởng mức giá khác so với những khách hàng mua lẻ.
Như vậy, giá cả là một công cụ sắc bén trong kinh doanh, nhất là trong cơng tác tiêu thụ hàng hóa. Để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ, tăng quy mơ doanh thu thì việc xây dựng một chính sách giá mềm dẻo phù hợp với từng điều kiện cụ thể là một trong những biện pháp hữu hiệu Cơng ty cần áp dụng. Cơng ty cần có chính sách giá cả hợp lý cho từng thời kỳ và từng loại thị trường, quyết định về giá cả của Cơng ty phải đảm bảo bù đắp chi phí và có lãi nhưng đồng thời phải kích thích được hàng hóa tiêu thụ.
PHẦN 3: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
1. KẾT LUẬN 1. KẾT LUẬNTrong những năm qua CTCP VLXD Huế đã ln đóng góp phần lớn vào ngân sách nhà nước, tạo điều kiện cho cơng nhân có cơng ăn việc làm và mức thu nhập ổn định, góp phần thúc đẩy sự phát triển của q trình cơng nghiệp hố, hiện đại hố đất nước. Với những kinh nghiệm trải qua khó khăn, cộng thêm niềm tin yêu mến mộ của người tiêu dùng, CTCP VLXD Huế sẽ vững bước đi lên trên con đường phát triển và hội nhập.
Trong 3 năm 2011-2013, hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty ngày càng phát triển, doanh thu và lợi nhuận không ngừng tăng lên qua các năm với tốc độ tương đối cao; nhất là năm 2012, tốc độ tăng của doanh thu là 59,45%, tốc dộ tăng của lợi nhuận sau thuế là 63,64%. Do đó, chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu cũng tăng lên, cụ thể năm 2012 tăng lên 0,03 lần, năm 2013 tăng lên là 0,04 lần. Hay chỉ tiêu lợi nhuận/ chi phí cũng tăng như năm 2012 chỉ tiêu này đạt 0,116 lần, năm 2013 tăng lên 0,122 lần, có nghĩa khi Cơng ty bỏ ra một đồng chi phí sẽ thu được 0,122 đồng lợi nhuận. Đây là những dấu hiệu đáng mừng ghi nhận sự nỗ lực của ban lãnh đạo cũng như tập thể cán bộ nhân viên của Công ty.
Bên cạnh đó trình độ của người lao động cũng được nâng cao, số lao động có trình độ đại học và cao đẳng luôn tăng qua các năm; đồng thời số lao động trung cấp, phổ thơng thì giảm xuống. Sự tăng lên của chất lượng lao động đã làm cho năng suất lao động bình qn của Cơng ty tăng lên qua 3 năm, như năm 2011 năng suất lao động của Công ty là 117,46 triệu đồng/ người/ năm, đến năm 2012 chỉ tiêu này tăng lên và đạt 165,83 triệu đồng/ người/ năm, và sang năm 2013 lại tiếp tục tăng lên đạt 178,6 triệu đồng/ người/ năm. Ngồi ra, Cơng ty ln quan tâm thực hiện tốt các chế độ, chính sách của nhà nước, của Công ty đối với người lao động về tiền lương, tiền thưởng, các chế độ hưu trí, tai nạn lao động, cơng tác an tồn lao động cũng rất được Cơng ty chú trọng, quan tâm. Từ đó, đã kích thích được năng lực của người lao động, nâng cao năng suất lao động cũng như hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Tuy nhiên, tình hình quản lý và sử dụng nguồn vốn của Công ty giai đoạn 2011- 2013 chưa cao, nhất là hiệu quả sử dụng VLĐ, hàng tồn kho và các khoản phải
thu chiếm tỷ trọng khá cao nên đã làm cho khả năng chi trả các khoản nợ khi đến hạn của Cơng ty chỉ ở mức trung bình, biểu hiện là hai chỉ số về khả năng thanh toán hiện thời và khả năng thanh toán nhanh chỉ ở mức thấp, chỉ nằm trong khoảng từ 1,01 lần đến 1,42 lần.
Do vậy, để hoạt động kinh doanh ngày càng tốt hơn, trong thời gian tới bên cạnh việc duy trì và phát huy những mặt tích cực, Cơng ty cần sớm khắc phục những hạn chế của mình để hướng tới mục tiêu cuối cùng là doanh thu tối đa với chi phí thấp nhất nhằm mục đích nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
2. KIẾN NGHỊ
Từ những kết quả nghiên cứu lý luận và tiếp cận thực tiễn về thực trạng tổ chức và hoạt động kinh doanh của CTCP VLXD Huế, tôi mạnh dạn đưa ra một số kiến nghị sau:
2.1. Với Nhà nước
- Nhà Nước nên hỗ trợ và tạo điều kiện thuận lợi để Cơng ty có nhập các máy móc, thiết bị cơng nghệ, phương tiện hiện đại từ nước ngồi nhằm nâng cao năng suất, tiết kiệm chi phí.
- Đồng thời nên xây dựng và hồn thiện hệ thống chính sách khuyến khích đầu tư, chính sách thuế để các doanh nghiệp hoạt động ổn định và lâu dài.
- Sớm hoàn thiện hệ thống pháp luật, tạo sự công bằng trong kinh doanh. Đặc biệt, Nhà nước cần có những biện pháp cụ thể để ngăn chặn và xử lý những hoạt động làm hàng giả và nhập lậu hàng hố gây nên sự cạnh tranh khơng lành mạnh... Bởi vì, khi thị trường xuất hiện nhiều hàng giả, nhập khẩu sẽ làm ảnh hưởng rất nhiều đến ngành vật liệu xây dựng trong nước.
2.2. Với CTCP VLXD Huế
- Công ty cần quan tâm đến việc bố trí nguồn lực một cách hợp lý để sử dụng
tốt nhất các nguồn lực nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
- Không ngừng nâng cấp, mua sắm mới một số máy móc thiết bị, phương tiện vận tải truyền dẫn nhằm nâng cao năng suất tiêu thụ và khả năng cạnh tranh cho sản phẩm trên thị trường.
- Không ngừng phát huy năng lực cũng như khả năng tiềm ẩn của người lao động, cải thiện đời sống vật chất và tinh thần, đảm bảo an toàn lao động. Đồng thời, thực hiện chế độ thưởng phạt và tạo ra cơ hội thăng tiến để kích thích người lao động nâng cao hơn nữa năng suất lao động.
- Đẩy mạnh cơng tác tìm kiếm vùng thị trường, tăng cường đầu tư hoạt động
marketing để có thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng, qua đó làm tăng sản
lượng tiêu thụ hàng hóa, đồng thời tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới.
- Để tồn tại và phát triển bên cạnh sự nỗ lực của bản thân thì Cơng ty cần có sự hỗ trợ của các cơ quan, ban ngành khác đặc biệt là Ủy ban nhân dân tỉnh Thừa Thiên Huế, các tổ chức tín dụng, các nhà cung cấp... Do vậy, địi hỏi Công ty luôn củng cố và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các tổ chức này vì mục tiêu phát triển của Cơng ty trong thời gian tới.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Các tài liệu, số liệu thu thập được từ Công ty.
2. Gs.Ts.Vũ Thị Ngọc Phùng (2005), Giáo trình Kinh tế phát triển, Trường Đại học kinh tế quốc dân, 2005.
3. PGS.TS Phạm Văn Minh (2007), Bài giảng Kinh tế vi mô 2, NXB thống kê, 2007. 4. TS.Nguyễn Ngọc Quang (2006), Giáo trình Phân tích kinh tế doanh nghiệp, Trường Đại học kinh tế quốc dân, 2006.
5. TS.Võ Văn Nhị (2007), Giáo trình Ngun lý kế tốn, NXB thống kê, 2007.
6. ThS.Bùi Đức Tuân (2005), Giáo trình Kế hoạch kinh doanh, Trường Đại học kinh tế quốc dân, 2005. 7. Các trang web: -http://kinhtevadubao.com.vn/dinh-huong-phat-trien/kinh-te-viet-nam-giai-doan-2011- 2013-va-trien-vong-2014-2015-1971.html -http://luanvan.net.vn/luan-van/luan-van-phan-tich-hieu-qua-hoat-dong-cua-doanh- nghiep-55261/ -http://voer.edu.vn/m/he-thong-cac-chi-tieu-danh-gia-hieu-qua-kinh-doanh-cua-doanh- nghiep/14abdd40#.U0wpqlV_te8 -http://www.doko.vn/luan-van/tinh-hinh-san-xuat-kinh-doanh-cua-cong-ty-vat-lieu- xay-dung-bo-sao-108206 -http://www.kilobooks.com/threads/285121-bao-cao-thuc-tap-tai-cong-ty-co-phan-san- xuat-vat-lieu-xay-dung-va-xay-lap-22.html
