BẢNG 15 : MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY TRONG NĂM 2014
3.2. Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty
3.2.7. Xây dựng chính sách giá linh hoạt, hợp lý
Giá cả là nhân tố có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ hàng hóa, đồng thời giá cả cũng là cơng cụ hiệu quả kích thích tiêu thụ hàng hóa. Cơng ty phải coi giá cả như một cơng cụ để tác động vào nhu cầu, kích thích khách hàng nhằm tăng cầu dẫn đến tăng doanh thu.
Chính vì vậy, giá bán hàng hóa của doanh nghiệp phải được xây dựng và áp dụng linh hoạt cho từng thời kỳ, từng điều kiện cụ thể để vừa đảm bảo tăng doanh thu tiêu thụ vừa khuyến khích khách hàng tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty. Cùng một loại hàng hóa nhưng bán ở những thị trường khác nhau thì giá bán khơng nhất thiết phải như nhau thơng qua xây dựng chính sách giá cả thích hợp để kích thích khách hàng mua hàng hóa của Cơng ty. Đối với những mặt hàng tồn đọng, lạc mốt thì Cơng ty có thể giảm giá bán, bán hịa vốn thậm chí lỗ để nhanh chóng thu hồi vốn. Đối với những mặt hàng Công ty mới đưa ra chào hàng có thể bán với giá thấp, giảm giá trong thời gian đầu để thu hút khách hàng biết và làm quen với mặt hàng đó. Đối với các bạn hàng lâu năm, gắn bó với Cơng ty thì sẽ được hưởng mức giá khác so với những khách hàng mua lẻ.
Như vậy, giá cả là một công cụ sắc bén trong kinh doanh, nhất là trong công tác tiêu thụ hàng hóa. Để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ, tăng quy mơ doanh thu thì việc xây dựng một chính sách giá mềm dẻo phù hợp với từng điều kiện cụ thể là một trong những biện pháp hữu hiệu Cơng ty cần áp dụng. Cơng ty cần có chính sách giá cả hợp lý cho từng thời kỳ và từng loại thị trường, quyết định về giá cả của Công ty phải đảm bảo bù đắp chi phí và có lãi nhưng đồng thời phải kích thích được hàng hóa tiêu thụ.