5. Xúc tiến bán hàng trong hoạt động kinh doanh thương mạ
5.4. Xác định ngân sách cho hoạt động truyền thông
Muốn thưc hiện được hoạt động truyền thông Marketing, công ty cần phải cung cấp một ngân sách nhất định. Thơng thường có 4 phương pháp xác định ngân sách cho hoạt động truyền thông của công ty:
5.4.1. Phương pháp xác định ngân sách theo tỷ lệ % của doanh số bán
Theo phương pháp này, công ty xây dựng ngân sách truyền thông bằng một tỷ lệ
phần trăm nào đó của doanh số bán dự kiến. Phương pháp này có những ưu điểm và
khuyết điểm.
Về ưu điểm có thể kể ra các ưu điểm như sau: - Thứ nhất, phương pháp này dễ tính tốn - Thứ hai, phương pháp này dễ được chấp nhận
Về nhược điểm có thể kể nhược điểm cơ bản như sau: phương pháp này khơng có
căn cứ vững chắc, vì chính nhờ các chương trình truyền thơng mà doanh nghiệp có thể tăng doanh số, chứ khơng phải doanh số là cái có trước để làm căn cứ tính ngân sách truyền thơng.
5.4.2. Phương pháp cân bằng cạnh tranh
Theo phương pháp này, công ty xây dựng ngân sách truyền thông bằng ngân sách truyền thông của các đối thủ cạnh tranh trên cùng địa bàn và chu kỳ kinh doanh. Phương pháp này có ưu điểm là sẽ tránh khả năng xảy ra chiến tranh về truyền thông giữa các
công ty cạnh tranh. Khó khăn trong việc thực hiện phương pháp này là khó xác định
được ngân sách truyền thơng của các công ty cạnh tranh. Mặt khác, do mục tiêu truyền thông của các công ty khác nhau, cho nên căn cứ như trên cũng khơng hồn tồn hợp lý.
5.4.3. Phương pháp căn cứ vào mục tiêu và nhiệm vụ
Theo phương pháp này, các công ty xây dựng ngân sách truyền thông trên cơ sở những mục tiêu và nhiệm vụ cần phải giải quyết về phương diện truyền thơng. Phương pháp này được xem là có căn cứ khoa học. Điều quan trọng cần lưu ý là mục tiêu, nhiệm vụ truyền thông phải đặt trong mục tiêu và nhiệm vụ của chiến lược Marketing.
5.4.4. Phương pháp chi theo khả năng
Theo phương pháp này, công ty xây dựng ngân sách truyền thông theo khả năng tài
chính của họ. Phương pháp này có nhược điểm là cơng ty không thể chủ động sử dụng
các hoạt động truyền thông theo mức cần thiết để tác động tới thị trường.