CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THÉP
1.1. KHÁI QUÁT CHUNG VỀ XUẤT KHẨU:
1.1.5.1. Nghiên cứu thị trường và tìm kiếm đối tác:
Đây là bước đầu tiên và cũng không kém phần quan trọng trong quy trình thực hiện xuất khNu hàng hóa.Khác với việc kinh doanh bn bán thơng thường trong nước, khi một doanh nghiệp xuất khNu hàng hóa ra nước ngồi sẽ gặp phải những trở ngại và khó khăn nhiều hơn so với thị trường trong nước vì thị trường nước ngồi có rất nhiều yếu tố phức tạp và khác biệt, địi hỏi doanh nghiệp phải tìm hiểu và nắm bắt các quy luật tại các thị trường ở các nước khác nhau thì mới có thể thành cơng trong việc đưa sản phNm của mình thâm nhập vào các thị trường này. Ở bước này doanh nghiệp phải đi tìm câu trả lời cho các câu hỏi: xuất khNu cái gì, ở thị trường nào, thương nhân giao dịch là ai, giao dịch theo phương thức nào, chiến lược kinh doanh cho từng giai đoạn để đạt được mục tiêu đề ra.Trong giai đoạn nghiên cứu thị trường và tìm kiếm đối tác, doanh nghiệp sẽ thực hiện các cơng việc sau:
+ Tìm hiểu thị trường:
Tìm hiểu thị trường là một khâu cực kỳ quan trọng.Tại khâu này doanh nghiệp sẽ tìm hiểu về mơi trường pháp luật, chính trị, các chính sách về tiền tệ, tín dụng, các quy định về pháp lý, tiêu chuNn chất lượng hoặc các quy định khác của chính phủ và nhà nước bản địa về mặt hàng mà doanh nghiệp mình dự định sẽ xuất khNu.
Ngồi ra doanh nghiệp cũng cần phải tìm hiểu thị hiếu, nhu cầu của người tiêu dùng, tình hình cạnh tranh trên thị trường, giá cả, đối thủ cạnh trạnh và tiềm năng của từng thị trường tại các nước riêng biệt để từ đó có thể lựa chọn cho mình một thị trường phù hợp dựa trên các điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp mình để có thể thu được hiệu quả kinh doanh tối ưu nhất.Trong q trình tìm hiểu thị trường, có thể tham khảo các kinh nghiệm trong việc kinh doanh, cạnh tranh của các doanh nghiệp, các bạn hàng đã có mặt tại thị trường này từ đó doanh nghiệp sẽ có cái nhìn đúng đắn và chính xác hơn về thị trường đang muốn thâm nhập.
+ Nhận biết và lựa chọn mặt hàng kinh doanh:
Khâu thứ hai sau khi đã tìm hiểu thị trường và nắm bắt được một cách cụ thể nhất trong giới hạn cho phép về thị trường mà doanh nghiệp dự định xâm nhập là nhận biết và lựa chọn mặt hàng kinh doanh.Dựa trên những hiểu biết về người tiêu dùng và thị trường đã có được và dựa trên những mặt hàng mà doanh nghiệp đang sản xuất và kinh doanh, doanh nghiệp sẽ tìm ra cho mình một mặt hàng có tiềm năng nhất, phù hợp nhất đối với thị trường.Hoặc có thể có chút cải tiến và biến đối về kích cỡ, giá cả, mẫu mã cho phù hợp hơn nữa đối với thị trường đã lựa chọn. Ngoài ra, một việc khá quan trọng trong giai đoạn này là xác định sản lượng hàng hoá xuất khNu và thời điểm xuất khNu để bán được giá cao nhằm đạt được lợi nhuận tối đa.Trong giai đoạn này doanh nghiệp phải cân nhắc và có những lựa chọn chính xác để giảm thiểu những rủi ro cho mình trong việc kinh doanh và xuất khNu.
+ Tìm kiếm đối tác:
Tìm kiếm đối tác là khâu tiếp theo sau khi đã lựa chọn mặt hàng kinh doanh.Các doanh nghiệp sẽ dựa vào các đặc điểm như uy tín của bạn hàng trên thị trường, thời
phân phối tiêu thụ sản phNm…để lựa chọn cho mình một đối tác tốt nhất để hợp tác kinh doanh lâu dài và tránh các rủi ro trong thanh tốn.Tuy nhiên để có được một đối tác tốt cũng cần phải dựa vào điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp mình để có thể lựa chọn được một đối tác phù hợp với quy mô kinh doanh và khả năng của doanh nghiệp mình.