CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THÉP
1.1. KHÁI QUÁT CHUNG VỀ XUẤT KHẨU:
1.1.5.2. Lập phương án kinh doanh:
Sau khi thực hiện nghiên cứu thị trường và tìm kiếm đối tác, doanh nghiệp xuất khNu sẽ chuyển sang giai đoạn lập phương án kinh doanh.Đây là giai đoạn triển khai cụ thể các nghiên cứu đã đạt được ở giai đoạn trên để biến nó thành một bản kế hoạch hoạt động của doanh nghiệp.Để lập phương án kinh doanh bao gồm 5 bước cụ thể sau đây:
+ Bước 1: Đánh giá chung
Dựa trên những thơng tin về tình hình thị trường, về đối tác kinh doanh đã có được, doanh nghiệp sẽ đưa ra đánh giá tổng quát về thị trường sẽ tham gia xuất khNu, trong đó bao gồm đánh giá chung về thị trường cũng như từng phân đoạn trong thị trường đó và đánh giá cụ thể của mình về đối tác mà doanh nghiệp quyết định sẽ ký kết hợp đồng.
+ Bước 2: Lựa chọn phương thức kinh doanh và mặt hàng
Với những thông tin về mặt hàng mà doanh nghiệp đã tổng hợp được, nhà quản trị sẽ đưa ra quyết định cụ thể của mình trong số các sản phNm doanh nghiệp đang kinh doanh chọn ra mặt hàng mà cơng ty có năng lực sản xuất, có thể cung cấp ổn định một lượng hàng nhất định cho thị trường, đáp ứng được những yêu cầu và tiêu chuNn xuất khNu.
Đối với phương thức kinh doanh, doanh nghiệp sẽ tự đánh giá những hạn chế và ưu điểm cũng như năng lực hiện có của mình mà lựa chọn cho mình một phương thức kinh doanh phù hợp nhất với khả năng, và có thể phát triển trong tương lai mang lại nhiều thành công nhất có thể.
+ Bước 3: Đề ra mục tiêu
Sau hai bước đánh giá và lựa chọn, doanh nghiệp sẽ tiến đến bước thứ 3 là đề ra mục tiêu.Khi đã có cái nhìn tổng qt về thị trường và xem xét khả năng tiêu thụ sản phNm của mình trên thị trường nước ngồi, các doanh nghiệp sẽ dựa trên các thơng tin đó mà đưa ra các mục tiêu cho từng giai đoạn khác nhau.Trong đó, hai giai đoạn chính yếu là:
Giai đoạn xâm nhập thị trường: trong giai đoạn này, công tác quảng bá sản phNm
cần được đề cao, doanh nghiệp sẽ áp dụng các chiêu thức như bán hàng với giá ưu đãi, thấp hơn so với các sản phNm cùng loại có mặt trên thị trường để sản phNm của doanh nghiệp có thể tiếp cận người tiêu dùng
Giai đoạn hậu xâm nhập thị trường: sau khi đã xâm nhập được thị trường, doanh nghiệp có thể bán với mức giá phù hợp hơn, nâng lên một mức vừa phải so với mức giá bán ưu đãi.Đây là giai đoạn mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.Tuy nhiên cũng phải xem xét mục tiêu sao cho thích hợp với khả năng của cơng ty và mục tiêu phấn đấu đạt mức hoặc vượt mức đã đề ra.
+ Bước 4: Đưa ra biện pháp thực hiện mục tiêu
Khi đã có từng mục tiêu cụ thể, doanh nghiệp sẽ đưa ra các biện pháp thực hiện phù hợp, hiệu quả nhất, nhanh nhất có thể để hoàn thành các mục tiêu đã đặt ra ở bước trên và mang lại nhiều lợi nhuận nhất, tiết kiệm chi phí nhất có thể cho doanh nghiệp.
+ Bước 5: Đánh giá hiệu quả kinh doanh
Bước cuối cùng là đánh giá hiệu quả kinh doanh, bước này giúp cho doanh nghiệp đánh giá lại hiệu quả sau khi kết thúc một thương vụ kinh doanh của mình.Qua đó doanh nghiệp sẽ rút ra được những kinh nghiệm trong quá trình thực hiện thương vụ, khâu nào trong q trình cịn yếu kém, khâu nào đã hồn thành tốt, từ đó sẽ có cho mình những hướng đi phù hợp hơn, cải thiện những vấn đề còn tồn đọng, mang lại hiệu quả kinh doanh tốt hơn cho thương vụ sau.