Bảng 2.3 Hệ số chi phí lao động củaViệt Nam trong sản xuất lúa gạo
3.2.3. Nâng cao sức cạnh tranh của gạoViệt Nam trong bối cảnh hiện nay cần phả
cần phải có nhiều giải pháp đồng bộ về thị trƣờng.
Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt giữa các nƣớc về xuất khẩu gạo nhƣ hiện nay và các năm tới, Việt Nam nhất thiết phải có hệ thống các giải pháp hữu hiệu về thị trƣờng ngoài nƣớc. Để tăng sức cạnh tranh cho hạt gạo Việt Nam trên thị trƣờng thế giới cần phải có giải pháp đồng bộ, không chi là tăng năng suất và chất lƣợng sản xuất trong nƣớc để giảm chi phí mà cịn phải mở rộng ra ổn định thị trƣờng theo hƣớng đa dạng hố, đa phƣơng hố, đảm bảo
chữ tín với khách hàng, tăng cƣờng tiếp thị, đầu tƣ nghiên cứu và dự báo thị trƣờng…Các giải pháp cụ thể nhƣ :
+ Tổ chức tốt công tác thông tin thị trƣờng, nên phân loại thơng tin thành hai nhóm để có hình thức tổ chức và cơ chế điều hành thích hợp là : nhóm thơng tin phục vụ cho việc nghiên cứu, chỉ đạo và tổ chức xây dựng chiến lƣợc thị trƣờng và nhóm thơng tin phục vụ cho hoạt động kinh doanh tác nghiệp. Thơng tin phải thiết thực, chính xác và tồn diện về : thị trƣờng và điều kiện thâm nhập thị trƣờng, cung cầu và giá cả, hệ thống luật pháp, chính sách và cơ chế điều hành, tập quán, văn hoá kinh doanh… cho cả hai đối tƣợng quản lý nhà nƣớc và doanh nghiệp.
+ Đề ra chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng tầm cỡ quốc gia. Muốn cả cơ quan quản lý và các doanh nghiệp xuất khẩu cần nắm vững điều kiện thâm nhập thị trƣờng nhập khẩu, hiểu biết thấu đáo đối thủ cạnh tranh để xác định chiến lƣợc kinh doanh hợp lý và vấn đề có tính ngun tắc để xuất khẩu có hiệu quả. Điều kiện thâm nhập thị trƣờng ở đây là điều kiện toàn diện của nƣớc nhập khẩu trên phƣơng diện luật pháp và các chính sách, cơ chế điều hành đặc biệt là chính sách thuế, phi thuế và các rào cản kỹ thuật nói chung, phong tục tập quán và văn hố kinh doanh nói riêng…
Cịn nghiên cứu đối thủ cạnh tranh là chủ yếu nghiên cứu những thị trƣờng mà họ đã xuất khẩu đáng kể. Giải pháp này giúp thành công trong tổ chức hoạt động xúc tiến thƣơng mại ở tầm nhà nƣớc cũng nhƣ việc thực hiện các cuộc đàm phán cấp chính phủ và doanh nghiệp.
+ Quan tâm xây dựng thƣơng hiệu gạo và quảng cáo sản phẩm. Vấn đề này rất đáng lƣu ý đối với gạo của Việt Nam vì vai trị quan trọng của thƣơng hiệu và quảng cáo, không chỉ đáp ứng yêu cầu kinh doanh trƣớc mắt mà còn phục vụ cho cả một chiến lƣợc kinh doanh lâu dài. Biện pháp này đòi hỏi
chính phủ và doanh nghiệp nƣớc ta phải nâng cao hơn nữa nhận thức về việc xây dựng thƣơng hiệu lúa gạo Việt Nam.
+ Tiếp tục duy trì và phát triển quan hệ thƣơng mại với các nƣớc thuộc thị trƣờng truyền thống nhƣ : Inđônêxia, Cuba, Malaixia đồng thời mở rộng ra các thị trƣờng mới nhất là các nƣớc châu Phi, đây là thị trƣờng có nhu cầu nhập khẩu lớn các loại gạo có phẩm cấp thấp, giá rẻ mà Việt Nam có thể dễ dàng đáp ứng. Để thực hiện đƣợc mục tiêu này các doanh nghiệp cần phải tạo và giữ uy tín của mình thơng qua việc nghiêm chỉnh thực hiện các hợp đồng đã ký kết đúng hạn, đúng số lƣợng.
+ Thị trƣờng Trung Quốc : Trong đề án đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trƣờng Trung Quốc đến năm 2010 của Bộ Thƣơng mại, gạo là một trong mƣời bốn mặt hàng có triển vọng xuất khẩu nhất. Chúng ta cần khai thác hơn nữa thị trƣờng Trung Quốc với số dân đông nhất thế giới này (khoảng 1,3 tỷ ngƣời); Trung Quốc là thị trƣờng có mức tiêu thụ lớn, trong những năm gần đây Trung Quốc nhập khẩu khá nhiều gạo của Việt Nam nhƣng chủ yếu là nhập khẩu biểu ngạch. Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo sang Trung Quốc, nhà nƣớc phải có sự chỉ đạo đồng nhất trong hoạt động xuất khẩu : Thực hiện đàm phán, ký kết các hiệp định Thƣơng mại ở các cấp độ khác nhau, bảo đảm quan hệ ngoại thƣơng lâu dài và ổn định nhằm tránh những rủi ro và tổn thất.
+ Thị trƣờng các nƣớc ASEAN : Trong giai đoạn thay đổi cơ cấu thị trƣờng xuất khẩu các sản phẩm nơng nghiệp nói chung và sản phẩm lúa gạo của Việt Nam nói riêng thị trƣờng ASEAN đóng vai trị quan trọng và chiếm một tỷ lệ lớn. Tuy nhiên từ năm 1996 đến nay đã có những thay đổi, xu hƣớng giảm tỷ lệ bởi đặc trƣng cơ bản của các nƣớc ASEAN là có cơ cấu sản phẩm nơng nghiệp giống nhau nên các nƣớc này nhập khẩu gạo của Việt Nam chủ yếu là hình thức tạm nhập, tài xuất đặc biệt là Singapore nên không phù hợp với yêu cầu nâng cao giá trị xuất khẩu gạo của Việt Nam trên thị trƣờng thế
giới. Tuy nhiên, thị trƣờng ASEAN vẫn là thị trƣờng xuất khẩu gạo quan trọng của Việt Nam.