3.5 .Cỏc chƣơng trỡnh quảng cỏo nổi bật trong một số năm trở lại đõy
2. Một số kiến nghị nhằm nõng cỏo hoạt động quảng cỏo trờn truyền
2.5. Đối với ngƣời tiờu dựng
Hiện nay, một số ngƣời Việt Nam vẫn cú nhận thức khụng thật sự đỳng về hoạt động quảng cỏo trờn truyền hỡnh. Đụi khi một số ngƣời xem truyền hỡnh cảm thấy bực bội khi cỏc chƣơng trỡnh quảng cỏo trờn hỡnh chen ngang cỏc chƣơng trỡnh yờu thớch của họ. Một số ngƣời khỏc lại kờu ca răng thời lƣợng phỏt súng cỏc chƣơng trỡnh quảng cỏo trờn truyền hỡnh là quỏ dài... Tuy nhiờn, cựng với thời gian, rất nhiều ngƣời Việt Nam đó cú một cỏi nhỡn thõn thiện hơn với hoạt động quảng cỏo trờn truyền hỡnh.
Cỏc chƣơng trỡnh quảng cỏo trờn truyền hỡnh mang đến cho ngƣời xem nhiều thụng tin chớnh xỏc nhất. Bởi những thụng tin nờu trong cỏc chƣơng trỡnh quảng cỏo trờn truyền hỡnh là những thụng tin mà ngƣời sản xuất và cung ứng mong muốn gửi đến cỏc khỏch hàng của mỡnh nhằm mục đớch thu hỳt, lụi cuốn khỏch mua sản phẩm dịch vụ của mỡnh. Về phớa ngƣời tiờu dựng, họ cú thể lựa chọn đƣợc những hàng hoỏ và dịch vụ vừa cú chất lƣợng tốt vừa cú giỏ cả phự hợp thụng qua cỏc thụng tin trực tiếp từ phớa ngƣời sản xuất và cung ứng.
Mặt khỏc, trong một cơ chế thị trƣờng diễn ra vụ cựng sụi động, ngƣời Việt Nam trở nờn năng động hơn cựng với nhịp sống cụng nghiệp đầy vội vó. Do đú, ngƣời tiờu dựng Việt Nam càng ngày càng cú ớt thơỡ gian hơn trong vấn đề mua sắm. Do bị hạn chế về thời gian, ngƣời tiờu dựng nờn sử dụng cỏc thụng tin trờn cỏc chƣơng trỡnh quảng cỏo trờn truyền hỡnh. Bởi lẽ, đú là những thụng tin chớnh xỏc nhất liờn quan đến cỏc hàng hoỏ và dịch vụ nhằm đỏp ứng nhu cầu của mỡnh.
Thờm vào đú, ngƣời xem truyền hỡnh Việt Nam cũng bắt đầu hiểu đƣợc rằng cuộc sống của cỏc đài truyền hỡnh chủ yếu là nhờ vào hoạt động cho thuờ quảng cỏo trờn truyền hỡnh. Đồng thời, ngoài những thụng tin liờn quan đến cỏc hàng hoỏ dịch vụ ma ngƣời xem truyền hỡnh cần, họ cũn nhận đƣợc từ hoạt động quảng cỏo nhiều lợi ớch khỏc. Một lợi ớch mà ngƣời xem truyền nào cũng nhận thấy là nhờ cú những chƣơng trỡnh quảng cỏo trờn truyền hỡnh mà họ cú đƣợc cỏc chƣơng trỡnh thể thao, phim truyện, cỏc chƣơng trỡnh giải trớ hấp dẫn..., nhờ cú hoạt động quảng cỏo trờn truyền hỡnh, ngƣời xem cú cơ hội đƣợc thƣởng thức những chƣơng trỡnh truyền hỡnh cú chất lƣợng ngày càng tốt hơn.
KẾT LUẬN
Hiện nay ở Việt Nam, cỏc hoạt động kinh doanh diễn ra vụ cựng sụi động, kốm theo đú là sự canh tranh khốc liệt. Để khỏi bị thua cuộc trong của cuộc chiến kinh doanh, rất nhiều doanh nghiệp đó tỡm kiếm đến vũ khớ quảng cỏo trờn truyền hỡnh.
Quảng cỏo trờn truyền hỡnh hiện nay là một hoạt động khỏ quan trọng cú vai trũ. Nú gúp phần quyết định sự thành bại của một doanh nghiệp. Nếu quảng cỏo cú hiệu quả sẽ giỳp cho khỏch hàng hiểu biết, tin tƣởng vào hàng hoỏ của doanh nghiệp, gúp phần đẩy mạnh cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm dịch vụ, đồng thời khuyếch trƣơng đƣợc danh tiếng, tờn tuổi của doanh nghiệp.
Tuy nhiờn, hoạt động quảng cỏo trờn truyền hỡnh vẫn đƣợc xem nhƣ là một bài toỏn khú khăn và tốn kộm đối với bất kỳ doanh nghiệp nào hoạt động trong cơ chế thị trƣờng, đặc biệt là trong nền cụng nghiệp quảng cỏo trờn truyền hỡnh vẫn đang đƣợc hỡnh thành và phỏt triển nhƣ ở Việt Nam.
Nhận thức đƣợc điều này nờn trong quỏ trỡnh học tập tụi đó đi sõu nghiờn cứu và lựa chọn đề tài “Hoạt động quảng cỏo trờn truyền hỡnh ở Việt Nam: thực trạng và triển vọng ”.
Đề tài đó giải quyết đƣợc những nội dung và yờu cầu cơ bản sau:
- Chƣơng 1: Trỡnh bày một cỏch khỏi quỏt cỏc lý luận chung về quảng cỏo núi chung và quảng cỏo trờn truyền hỡnh núi riờng, trong đú đặc biệt nhấn mạnh đến quy trỡnh tiến hành một chƣơng trỡnh quảng cỏo trờn truyền hỡnh.
- Chƣơng 2: Nờu lờn vài nột về tỡnh hỡnh quảng cỏo trờn truyền hỡnh trờn thế giới và đặc biệt là nờu đƣợc tổng quan hoạt động quảng cỏo trờn truyền hỡnh hiện nay ở Việt Nam.
-Chƣơng 3: Nờu ra tớnh tất yếu và triển vọng phỏt triển của hoạt động quảng cỏo trờn truyền hỡnh trong một vài năm tới, gợi ý một số giải phỏp nhằm nõng cao triển vọng phỏt triển quảng cỏo trờn truyền hỡnh ở Việt Nam.
Một lần nũa tụi xun chõn thành cảm ơn thầy Nguyễn Văn Thoan đó giỳp tụi hồn thành bài khoỏ luận này.
DANH MỤC CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giỏo trỡnh Nguyờn lý Marketing, trƣờng Đại Học Ngoại Thƣơng
2. Philip Kotler, Marketing căn bản, năm 1998, nhà xuất bản ( NXB) Thống kờ.
3. Quản Trị Marketing ( Marketing Management), Phipip Kotler, năm 2002, NXB Prentice Hall Inc..
4. Otto Klepper, Thomas Russell, Glenn Verrill, Cụng nghệ quảng cỏo, năm 1992, nhà xuất bản khoa học kĩ thuật.
5. Lờ Hồng Qũn, Nghiệp vụ quảng cỏo và marketing, năm 1994, NXB khoa học kĩ thuật.
6. George E Belch & Micheal A. Belch, Advertising and Promotion, năm 1998, NXB McGraw Hill.
7. Retail Marketing Management, Chƣơng 12: Quảng cỏo, năm 1999 8. Nguyễn Cao Võn, Marketing quốc tế, năm 1997, NXB giỏo dục
9. Cỏc qui định của phỏp luật về hoạt động quảng cỏo ( Nghi định 194/1994/CP, Nghị định 24/2003/NĐ-CP, Phỏp lệnh quảng cỏo số 39/2001, Luật thƣơng mại 1997)
10. Nghiờn cứu về quảng cỏo ở Việt Nam của cụng ty Tayor Neislon Sofres đang trờn tạp chớ Vietnam Economic Times 2000- 9/2003
11. Cụng ty Ac Nielsen Việt Nam, VietNam FactBook, năm 2003.
12. Những đỏnh giỏ về cỏc chƣơng trỡnh quảng cỏo trờn truyền hỡnh trờn tạp chớ “Nhà quản trị”
13. Bỏo doanh nghiệp cỏc số 12-2002, 1-2003,7-2003, 10-2003
14. Ngụ Việt Đức, khoỏ luận tốt nghiệp năm 2001, “Hoạt động kinh doanh quảng cỏo của đài truyền hỡnh Việt Nam: Thực trạng và hƣớng phỏt triển” 15. Trang web www.afaa.com
PHỤC LỤC PHỤ LỤC 1
ĐÀI TRUYỀN HèNH VIỆT NAM Cộng hũa xó hội chủ nghĩa Việt nam TRUNG TÂM TVAD Độc lập - Tự do - Hạnh phỳc
* * *
THễNG BÁO
Giỏ - Mức và tỷ lệ giảm giỏ quảng cỏo năm 2003
A. Giỏ quảng cỏo năm 2003
BIỂU GIÁ QUẢNG CÁO THỰC HIỆN NĂM 2003 TRấN VTV ÁP DỤNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM DỊCH VỤ NƢỚC NGOÀI VÀ LIấN DOANH
Ban hành kốm theo thụng tƣ số 947/QC - THVN
Đơn vị: 1000VNĐ/spot
Ký
Hiệu Thời gian
Thời điểm
Quảng cỏo 10 giõy 15 giõy 20 giõy 30 giõy Giỏ quảng cỏo VTV1 : PHỦ SểNG TOÀN QUỐC
GIỜ A Từ 6h - 17h
A1 6h - 8h Ngoài Phim và Giải trớ 2.500 3.000 3.750 7.000 A2 6h - 8h Trong Phim và Giải trớ 3.600 4.320 5.400 7.200 A3 8h - 10h Trong (ngoài chƣơng trỡnh) 2.500 3.000 3.750 5.000 A4 10h -12h Trong (ngoài chƣơng trỡnh) 2.500 3.000 3.750 5.000 A5 12h - 14h Trong (ngoài chƣơng trỡnh) 2.500 3.000 3.750 5.000 A6 14h - 17h Trong (ngoài chƣơng trỡnh) 2.500 3.000 3.750 5.000 GIỜ B Từ 17h -
24h B1 17h - 17h
50
Ngoài Phim và Giải trớ 6.000 7.200 9.000 12.000 B2 17h - 17h
50
Trong Phim và Giải trớ 8.000 9.600 12.000 16.000 B3 Trƣớc 18h 6.000 7.200 9.000 12.000 B4 Trƣớc 19h 7.500 9.000 11.250 15.000 B5 19h45 Sau Bản tin thời sự 10.800 12.960 16.200 21.600 B6 19h50 - 23h Ngoài Phim và Giải trớ 13.750 16.500 20.625 27.500 B7 19h50 - 23h Trong Phim và Giải trớ 14.750 17.700 22.125 29.500 B8 Sau 23h 7.500 9.000 11.250 15.000
VTV3 : PHỦ SểNG TOÀN QUỐC GIỜ D
D1 6h - 8h Ngoài Phim và Giải trớ 1.500 1.800 2.250 3.000 D2 6h - 8h Trong Phim và Giải trớ 2.500 3.000 3.750 5.000 D3 8h - 10h Ngoài Phim và Giải trớ 1.500 1.800 2.250 3.000 D4 8h - 10h Trong Phim và Giải trớ 2.500 3.000 3.750 5.000
Từ thứ 2 đến thứ 6
D5 10h - 12h Ngoài Phim và Giải trớ 1.500 1.800 2.250 3.000 D6 10h - 12h Trong Phim và Giải trớ 2.500 3.000 3.750 5.000 GIỜ C
Từ 12h-24 Từ thứ 2 đến thứ 6
C1 12h - 14h Ngoài Phim và Giải trớ 4.000 4.800 6.000 8.000 C2 12h - 14h Trong Phim và Giải trớ 6.000 7.200 9.000 12.000 C3 14h - 16h Ngoài hoặc Trong Phim và Giải
trớ
6.500 7.800 9.750 13.000 C4.1 16h - 19h Ngoài Phim và Giải trớ 8.250 9.900 12.375 16.500 C4.2 16h - 19h Trong Phim và Giải trớ 11.000 13.200 16.500 22.000
Từ 10h - 24h
Thứ bảy - Chủ nhật
C5 10h - 11h Ngoài GNCT,Olympia 10.000 12.000 15.000 20.000 C6.1 10h - 11h Trong GNCT,Olympia 13.250 15.900 19.875 26.500 C6.2 11h-11h 30 Ngoài trong chƣơn trỡnh thiếu
nhi 12.000 14.400 18.000 24.000 C7 12h -13h 30 Ngoài CNKD, ONCN 11.000 13.200 16.500 22.000 C8 Trong CNKD, ONCN 13.750 16.500 20.625 27.500 C9 Ngoài Phim VNCN 9.250 11.100 13.875 18.500 C10 Trong Phim VNCN 12.000 14.400 18.000 24.000 C16 Ngoài Phim ĐACT7 7.500 9.000 11.250 15.000 C17 Trong Phim ĐACT7 10.000 12.000 15.000 20.000 C11 Ngoài phim và giải trớ 9.250 11.100 13.875 18.500 C12 Trong phim và giải trớ 12.250 11.700 18.375 24.500
Buổi tối cỏc ngày
C13 19h45 - 21h Ngoài phim và giải trớ 13.750 16.500 20.625 27.500 C14 19h45 - 21h Trong phim và giải trớ 14.750 17.700 22.125 29.500 C18 21h - 22h30 Ngoài phim và giải trớ 13.750 16.500 20.625 27.500 C19 21h - 22h30 Trong phim và giải trớ 14.750 17.700 22.125 29.500 C20 22h30 - 23h Trong (ngoài) chƣơng trỡnh 5.850 7.020 8.775 11.700 C15 Sau 23 5.850 7.020 8.775 11.700 Giờ F VTV2 : ( 10h -24h) 2.500 3.000 3.750 5.000
BIỂU GIÁ QUẢNG CÁO THỰC HIỆN NĂM 2003 TRấN VTV ÁP DỤNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM DỊCH VỤ TRONG NƢỚC
Ban hành kốm theo thụng tƣ số 947/QC – THVN
I. GIÁ QUẢNG CÁO ( đơn vị tớnh 1.000đ/spot quảng cỏo)
Ký Hiệu Thời gian Thời điểm Quảng cỏo
Giỏ quảng cỏo
10 giõy 15 giõy 20 giõy 30 giõy VTV1 : PHỦ SểNG TOÀN QUỐC
GIỜ A Từ 6h - 17h
A1 6h - 8h Ngoài Phim và Giải trớ 1.875 2.250 2.813 3.750 A2 6h - 8h Trong Phim và Giải trớ 2.700 3.240 4.050 5.400 A3 8h - 10h Trong (ngoài chƣơng trỡnh) 1.875 2.250 2.813 3.750 A4 10h -12h Trong (ngoài chƣơng trỡnh) 1.875 2.250 2.813 3.750 A5 12h - 14h Trong (ngoài chƣơng trỡnh) 1.875 2.250 2.813 3.750 A6 14h - 17h Trong (ngoài chƣơng trỡnh) 1.875 2.250 2.813 3.750 GIỜ B Từ 17h - 24h
B1 17h - 17h 50 Ngoài Phim và Giải trớ 4.500 5.400 6.750 9.000 B2 17h - 17h 50 Trong Phim và Giải trớ 6.000 7.200 9.000 12.000 B3 Trƣớc 18h 4.500 5.400 6.750 9.000 B4 Trƣớc 19h 5.625 6.750 8.438 11.250 B5 19h45 Sau Bản tin thời sự 8.100 9.720 12.150 16.200 B6 19h50 - 23h Ngoài Phim và Giải trớ 10.313 12.375 15.469 20.625 B7 19h50 - 23h Trong Phim và Giải trớ 11.063 13.275 16.594 22.125 B8 Sau 23h 5.625 6.750 8.438 11.250
VTV3 : PHỦ SểNG TOÀN QUỐC GIỜ D
Từ 6h - 12h Cả tuần
D1 6h - 8h Ngoài Phim và Giải trớ 1.125 1.350 1.688 2.250 D2 6h - 8h Trong Phim và Giải trớ 1.875 2.250 2.183 3.750 D3 8h - 10h Ngoài Phim và Giải trớ 1.125 1.350 1.688 2.250 D4 8h - 10h Trong Phim và Giải trớ 1.875 2.250 2.183 3.750
Từ thứ 2 đến thứ 6
D5 10h - 12h Ngoài Phim và Giải trớ 1.125 1.350 1.688 2.250 D6 10h - 12h Trong Phim và Giải trớ 1.875 2.250 2.183 3.750 GIỜ C
Từ 12h - 24h Từ thứ 2 đến thứ 6
C1 12h - 14h Ngoài Phim và Giải trớ 3.000 3.600 4.500 6.000 C2 12h - 14h Trong Phim và Giải trớ 4.500 5.400 6.750 9.000 C3 14h - 16h Ngoài hoặc Trong Phim và Giải
trớ
4.875 5.850 7.313 9.750 C4.1 16h - 19h Ngoài Phim và Giải trớ 6.188 7.425 9.281 12.375 C4.2 16h - 19h Trong Phim và Giải trớ 8.250 9.900 12.375 16.500
C5 10h - 11h Ngoài GNCT,Olympia 7.500 9.000 11.250 15.000 C6.1 10h - 11h Trong GNCT,Olympia 9.938 11.925 14.906 19.875 C6.2 11h-11h 30 Ngoài trong chƣơn trỡnh thiếu
nhi 9.000 10.800 13.500 18.000 C7 12h -13h 30 Ngoài CNKD, ONCN 8.250 9.900 12.375 26.500 C8 Trong CNKD, ONCN 10.313 12.375 15.469 20.625 C9 Ngoài Phim VNCN 6.938 8.325 10.406 13.875 C10 Trong Phim VNCN 9.000 10.800 13.500 18.000 C16 Ngoài Phim ĐACT7 5.625 6.750 8.438 11.250 C17 Trong Phim ĐACT7 7.500 9.000 11.250 15.000 C11 Ngoài phim và giải trớ 6.938 8.325 10.406 13.875 C12 Trong phim và giải trớ 9.188 11.025 13.781 18.375
Buổi tối cỏc ngày
C13 19h45 - 21h Ngoài phim và giải trớ 10.1313 12.375 15.469 20.625 C14 19h45 - 21h Trong phim và giải trớ 11.063 13.275 16.594 22.125 C18 21h - 22h30 Ngoài phim và giải trớ 10.1313 12.375 15.469 20.625 C19 21h - 22h30 Trong phim và giải trớ 11.063 13.275 16.594 22.125 C20 22h30 - 23h Trong (ngoài) chƣơng trỡnh 9.375 11.250 14.063 18.750 C15 Sau 23h 4.388 5.265 6.581 8.775 Giờ F VTV2 : ( 10h -24h) 1.875 2.250 2.813 3.750
II. CÁC HèNH THỨC QUẢNG CÁO KHÁC: (nhƣ insert logo, chạy chữ, panel...)
Tuỳ thuộc vào nội dung và yờu cầu hai bờn sẽ thoả thuận và kớ hợp đồng.
III. GHI CHÚ
- Giỏ bào gồm cả thuế giỏ trị gia tăng 10% Chọn vị trớ :cộng thờm 5% trờn đơn giỏ gốc
Cỏc spots quảng cỏo đƣợc tớnh theo mức chuẩn 10‟‟, 15‟‟, 20‟‟, 30‟‟, 45‟‟, 60‟‟, 120‟‟, cỏc spots quảng cỏo cú thới lƣợng quảng cỏo cỏo trờn mức chuẩn đƣợc tớnh theo giỏ cỏc mức chuẩn cú thời lƣợng cao hơn kế tiếp.
Cỏc spots quảng cỏo phỏt súng trờn VTV phải qua khõu xột duyệt. Cỏc loại thụng tin khụng mang tớnh chất quảng cỏo: Phỏt súng giờ B3 + Thụng tin cổ động tuyờn truyền miễn phớ
+ Thụng tin mang tớnh chất nhõn đạo: 200.000 đồng/lần
B.MỨC VÀ TỶ LỆ GIẢM GIÁ QUẢNG CÁO NĂM 2003 I. Nguyờn tắc :
1. Ƣu tiờn cho khỏch thƣờng xuyờn, cú ký hợp động quảng cỏo dài hạn cả năm, khỏch hàng cú doanh số quảng cỏo lớn, cỏc khỏch hàng cú cỏc chƣơng trỡnh hay hợp tỏc với VTV và cỏc khỏch hàng thanh toỏn tiền trƣớc.
2. Ƣu tiờn cho khỏch hàng là nhà sản xuất, cỏc sản phẩm mới sản xuất.
II. Quy định về mức và tỷ lệ giảm giỏ trờn đơn giỏ
1. Đối với khỏch hàng là cỏc đơn vị hoạt động quảng cỏo tại Việt Nam.
Mức Doanh số QC sản phẩm dịch vụ trong nƣớc (1.000 VND) Doanh số QC sản phẩm dịch vụ LD & NN (1.000) Tỷ lệ giảm (%) 1 Từ 90.000 - 300.000 Từ 420.000 - 1.260.000 08 2 Trờn 300.000 - 450.000 Trờn 1.260.000 -2.520.000 10 3 Trờn 450.000 - 600.000 Trờn 2.520.000 - 4.200.000 12 4 Trờn 600.000 - 750.000 Trờn 4.200.000 - 6.300.000 14 5 Trờn 750.000 - 1.500.000 Trờn 6.300.000 - 8.400.000 16 6 Trờn 1.500.000 Trờn 8.400.000 18
2. Đối với khỏch hàng là cỏc nhà sản xuất và cỏc đối tƣợng khỏc ( nhƣ cỏc đại lý, cỏc doanh nghiệp...) cú sản phẩm đƣợc phộp quảng cỏo tại Việt Nam.
Mức Doanh số QC sản phẩm dịch vụ trong nƣớc (1.000 VND) Doanh số QC sản phẩm dịch vụ LD & NN (1.000) Tỷ lệ giảm (%) 1 Từ 15.000 - 30.000 Từ 420.000 - 140.000 4 2 Trờn 30.000 - 90.000 Trờn 140.000 - 420.000 6 3 Trờn 90.000 - 150.000 Trờn 420.000 - 8.400.000 8 4 Trờn 150.000 - 200.000 Trờn 8.400.000 - 1.400.000 10 5 Trờn 200.000 - 250.000 Trờn 1.400.000 - 2.100.000 12 6 Trờn 250.000 - 350.000 Trờn 2.100.000 - 2.800.000 13 7 Trờn 350.000 - 1.050.000 Trờn 2.800.000 - 6.000.000 15 8 Trờn 1.050.000 Trờn 6.000.000 18
Ghi chỳ : Mức tớnh giảm giỏ đƣợc tớnh = Đơn giỏ ( theo từng khung giỏ)*
thời lƣợng quảng cỏo.
III.Chế độ giảm giỏ bổ xung.
Áp dụng cho những khỏch hàng cú doanh số quảng cỏo đó vƣợt quỏ mức đƣợc hƣởng giảm giỏ cao nhất, khỏch hàng cú cỏc chƣơng trỡnh hợp tỏc với Đài mang lại hiệu quả lớn, khỏch hàng thanh toỏn tiền trƣớc .. .cụ thể cho cỏc trƣờng hợp sau:
1. Khỏch hàng nếu thực hiện việc thanh toỏn tiền trƣớc khi phỏt súng quảng cỏo (doanh số quảng cỏo tớnh theo thực tế từng thỏng), đƣợc hƣởng thờm 1,5 % giảm giỏ ngoài mức giảm giỏ theo quy định.
2. Khỏch hàng trong năm đạt doanh số vƣợt trờn 350% so với mức đƣợc hƣởng giảm giảm gớa18% và thanh toỏn đầy đủ, thỡ ngoài mức giảm giỏ 18%, sẽ đƣợc hƣởng thờn giảm giỏ bổ sung. Trung tõm quảng cỏo và dịch