phẩm thiết bị xử lý nước thải của công ty TNHH thương mại và kỹ thuật Duy Bình trên thị trường Hà Nội.
4.2.1 Dự báo phát triển của ngành kinh doanh sản phẩm thiết bị xử lý nước thải
Nước ta đang trong quá trình công nghiệp hóa hiện đại hóa nên nhu cầu về việc xây dựng dân dụng và công nghiệp là khá cao, là điều kiện để ngành kinh doanh sản phẩm thiết bị xử lý nước thải phát triển, đặc biệt ở các trung tâm đô thị hóa, nơi có nhiều xí nghiệp, nhiều nhà máy sản xuất. dân số nước ta khá đông với hơn 90 triệu
người với tốc độ tăng trưởng bình quân 1,05% cho thấy tiềm năng tiêu dùng lớn đối với sản phẩm thiết bị xử lý nước thải.
Thị trường ngành kinh doanh sản phẩm xử lý nước thải có đặc trưng là phát triển mạnh mẽ và ổn định. Tiềm năng thị trường là khá lớn, năng lực sản xuất của các doanh nghiệp trong nước ngày một được nâng cao nhưng vẫn chưa đáp ứng được nhu cầu của khách hàng do ngành này phụ thuộc nhiều vào trình độ công nghệ cộng theo các doanh nghiệp nước ta chủ yếu sản xuất nguyên liệu thô chứ chưa có nhiều kinh nghiệm trong việc sản xuất các sản phẩm hoàn chỉnh với yêu cầu kỹ thuật cao. Đây là điều kiện thích hợp để các sản phẩm ngoại nhập có thể xâm nhập thị trường, nâng cao năng lực cạnh tranh và khẳng định thương hiệu của mình.
Với khách hàng công nghiệp:
Nước ta ngày càng phát triển với nhiều công trình được đầu tư xây dựng, để đảm bảo hàng hóa được cạnh tranh thì các doanh nghiệp cần phải đầu tư đúng mức trong việc xử lý nguyên liệu, nguồn nước của mình sao cho đảm bảo an toàn. Bên cạnh đó việc nhà nước vào cuộc để kiểm tra, kiểm soát việc xử lý nước thải của các doanh nghiệp diễn ra thường xuyên hơn, từ đó khiến các doanh nghiệp chú ý tới việc đầu tư trang thiết thị xử lý nước thải cho mình. Điều này sẽ khiến ngày càng nhiều đơn đặt hàng đến với Duy Bình cũng như doanh nghiệp khác trong ngành.
Với khách hàng cá nhân:
Việc ô nhiễm môi trường đe dọa sức khỏe và tính mạng mỗi chúng ta, điều này khiến người tiêu dùng quan tâm hơn đến các sản phẩm máy lọc và xử lý nước để có nguồn nước đảm bảo an toàn. Hàng năm luôn có những chương trình tuyên truyền về việc sử dụng nước sạch trong nhân dân giúp nâng tầm nhận thức của mọi người về việc sử dụng nước sạch cho mình và những người xung quanh.
Bên cạnh đó với đặc điểm là các sản phẩm của Duy Bình đều là các sản phẩm ngoại nhập nên đã đánh chúng vào tâm lý “sính ngoại” của người tiêu dùng, và giá cả các sản phẩm của công ty tuy có cao hơn một chút so với đối thủ nhưng vẫn có khả năng bán được nhiều đặc biệt là tại các thành phố lớn.
4.2.2 Quan điểm quản trị kênh phân phối của công ty trong thời gian tới.
Công ty tiếp tục phát huy những thành công đạt được trong việc quản lý kênh phân phối và tiếp tục hoàn thiện kênh với các chính sách, biện pháp bám sát thực tế hơn. Công ty đưa ra một số quan điểm về phát triển kênh phân phối sau:
- Nâng cao thương hiệu của van AVK
- Khôi phục lại kênh phân phối qua trung gian nhưng sẽ có những nghiên cứu điều chỉnh thích hợp trước khi khôi phục kênh này như tổ chức các đợt khuyến mãi cho trung gian, khuyến khích họ nhập nhiều sản phẩm của công ty, đưa ra chỉ tiêu tối thiểu dựa vào tiềm năng thị trường, từ đó tạo sức ép để họ bán hàng công ty, giảm sự tập trung của họ cho các sản phẩm của hãng khác. Cần cân nhắc mức chiết khấu so với đối thủ cạnh tranh để có được sự hợp tác của các trung gian…