4.3 Các đề xuất và các kiến nghị chủ yếu về việc quản trị kênh phân phối sản phẩm
4.3.5 xuất giải pháp về điều chỉnh các sắp đặt kênh
Với hoạt động bán hàng qua trung gian, để khôi phục lại kênh bán hàng này công ty cần làm những việc như:
- Đội ngũ cán bộ quản lý chặt chẽ các trung gian để tránh việc họ không làm đúng các cam kết với công ty hay lợi dụng uy tín công ty để làm ăn phi pháp. Cần thường xuyên kiểm tra và có thể thông qua khách hàng để xem xét hoạt động của các
trung gian nhất là khi họ tự ý nâng giá. Việc này không nên làm quá căng thẳng, tránh sự bất mãn của các trung gian.
- Cũng cần thường xuyên thẩm tra các đơn vị tổ chức cá nhân xin làm trung gian về: cơ sở vật chất, tài chính, uy tín... nếu họ đủ điều kiện thì có thể thực hiện các biện pháp như thêm thành viên kênh hoặc có thể thay thế cho các trung gian hoạt động kém hiệu quả.
- Ngoài ra, tiếp tục duy trì và tăng cường các hỗ trợ ưu đãi linh hoạt với các đại lý như về trợ giá vận chuyển, thanh toán nhằm khuyến khích họ làm tốt hơn. Đây sẽ là một phần trong nỗ lực mở rộng mạng lưới trung gian của công ty hiện nay. Công ty cũng có thể cho phép các trung gian làm theo cách của họ trong một số trường hợp cần thiết trên cơ sở thoả mãn lợi ích của công ty và trung gian trong khuôn khổ pháp luật.
Với kênh bán hàng trực tiếp cho các khách hàng công nghiệp, công ty nên tiếp tục có những xúc tiến tích cực hơn để bán được nhiều hàng hơn. Họ mua với số lượng lớn nên có thể gia hạn thêm thời gian thu nợ để tạo thiện cảm về công ty
Công ty cần liên hệ hợp tác với các công ty thuộc lĩnh vực xây dựng, họ thường xuyên nhận được các hợp đồng lớn, khi đó việc tương trợ giúp đỡ nhau trong các dự án sẽ giúp công ty nhận được nhiều đơn đặt hàng hơn.