3.1. Định hướng hoàn thiện quản lý cho vay mua nhàở tại ngân hàng
3.1.1. Mục tiêu cho vay mua nhàở của Sacombank chi nhánh Phú Thọ đến
Với mục tiêu phát triển tối đa các dịch vụ phục vụ nhu cầu của khách hàng Sacombank chi nhánh Phú Thọ chú trọng phát triển đồng bộ các sản phẩm dịch vụ, nhất là các sản phẩm dịch vụ đi kèm với sản phẩm tiền vay đến với khách hàng. Mục tiêu đề ra là 100% khách hàng có nhu cầu tín dụng đối với CVMN được cung cấp sản phẩm BSMS đảm bảo cung cấp đầy đủ thông tin về dư nợ, lãi suất, tỷ giá, kỳ trả nợ… triển khai sản phẩm internet Banking, mobil Banking đến khách hàng nhằm đưa các dịch vụ của Ngân hàng đến với mọi đối tượng một cách nhanh chóng, dễ dàng và thuận tiện nhất giúp khách hàng theo dõi và kiểm sốt tối đa khoản nợ của mình tại Ngân hàng đồng thời Ngân hàng cũng có thể nâng cao hiệu quả kiểm sốt rủi ro tín dụng đối với khoản vay của khách hàng. Với sự triển khai đồng bộ các sản phẩm dịch vụ đi kèm với các khoản CVMN như trên có thể đóng góp vào mục tiêu chung của Sacombank chi nhánh Phú Thọ:
Mục tiêu cho vay mua nhà của Chi nhánh được thể hiện trong Chiến lược kinh doanh giai đoạn 2021 – 2025 của Chi nhánh như sau:
- Dư nợ cho vay : tăng từ 40 – 50% hàng năm - Tỷ lệ nợ xấu: Phấn đấu đạt tỷ lệ nợ xấu <1,0%
- Thu từ cho vay mua nhà đạt 10 – 15% tổng thu nhập của Chi nhánh;
- Thị phần: đẩy mạnh cho vay mua nhà, phấn đấu tỷ lệ cho vay mua nhà đạt 10 - 15% tổng dư nợ cho vay của Chi nhánh, cố gắng tăng trưởng thị phầncho vay mua nhà của Chi nhánh, đưa chi nhánh lên vị trí thứ 4 về thị phần CVMN
- Khách hàng mục tiêu: khách hàng dân cư (cá nhân, hộ gia đình) có thu nhập cao và thu nhập trung bình khá từ khoảng 8 triệu đồng trở lên, khách hàng hộ sản xuất kinh doanh trong các lĩnh vực sản xuất, kinh doanh, dịch vụ, gia công, chế biến, nuôi trồng, xuất nhập khẩu...ưu tiên khai thác các khách hàng: Có quan hệ tiền gửi tại Chi nhánh, có quan hệ lâu dài, tín nhiệm với ngân hàng. Được chi trả lương, thu nhập qua tài khoản tiền gửi tại Chi nhánh. Khách hàng tiềm năng, có địa vị xã hội để phát triển khách hàng mới.
3.1.2. Định hướng hoàn thiện quản lý cho vay mua nhà ở của Sacombankchi nhánh Phú Thọ đến năm 2025