3.4 Giải pháp hoàn thiện hoạt động chiêu thị tại Công ty Dƣợc phẩm TNHH
3.4.2.2 Giải pháp 2: Hạ giá thành sản phẩm và xây dựng nhiều mức giá
1/Hạ giá thành sản phẩm
Giá cả là một yếu tố khá quan trọng đối với bất kỳ Cơng ty nào. Nếu có một mức giá hợp lý thì hiệu quả kinh doanh sẽ tốt hơn vì nó ảnh hưởng đến số lượng sản phẩm tiêu thụ. Sản phẩm của Cơng ty thuộc dịng sản phẩm cao cấp nên giá sản phẩm hiện nay đang ở mức cao so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường Việt Nam. Để tăng thị phần thì Cơng ty phải mở rộng đối tượng khách hàng. Để làm được điều này thì Cơng ty phải giảm giá sản phẩm.
Với áp lực về giảm giá cũng như mở rộng thị phần, Cơng ty nên tìm kiếm những nguồn ngun vật liệu đầu vào có chất lượng tốt nhưng giá thành giảm hoặc tìm kiếm những nguyên vật liệu đầu vào thay thế.
Mặt khác, việc tăng năng suất sản xuất và hiệu suất sử dụng máy móc thiết bị
Hình 3.6: Một số giá sản phẩm dầu nóng/dầu gió trên thị trƣờng Việt Nam
Nguồn: http://nhathuoconline.vn/duoc-pham/thuoc-khong-ke-don/dau-gio-xoa-bop
Nguồn: Phịng Marketing Cơng ty
Hiệu quả của giải pháp: Giá bán thấp nên khả năng cạnh tranh cao.
Điều kiện thực hiện giải pháp: Tìm kiếm nguyên vật liệu đầu vào thay thế, đồng
thời tăng năng suất sản xuất.
Bảng 3.2: Giá bán lẻ của Công ty
Sản phẩm Giá bán (VND) Dầu Hồng hoa 35ml 25.200 Dầu Hồng hoa 6ml 13.000 Dầu Trắng 56ml 58.000 Dầu Trắng 10ml 19.500 Dầu Trắng 5ml 12.000 Ống hít mũi 13.000
2/ Xây dựng nhiều mức giá
Hiện tại, so với thị trường Việt Nam thì giá sản phẩm của Công ty nằm ở mức cao. Vì vậy, để sản phẩm có thể đến với tất cả các đối tượng khách hàng ngồi việc giảm giá thì Cơng ty nên xây dựng nhiều mức giá tương ứng với từng loại dung tích. Khi Cơng ty sản xuất ra những sản phẩm có dung tích nhỏ thì giá bán cũng mềm hơn, với giá bán đó người tiêu dùng sẽ mua dùng thử. Nếu hiệu quả tốt thì người ta sẵn sàng mua sản phẩm có dung tích lớn để sử dụng.
Các dịng sản phẩm của Cơng ty thì dầu Trắng có 3 loại dung tích là 56ml, 10ml, 5ml; dầu Hồng hoa thì có 2 loại dung tích là 35ml và 6 ml. Cơng ty nên sản xuất thêm loại 3ml, 24ml cho dầu Trắng và 3ml, 10ml cho dầu Hồng hoa. Vì trên thị trường đang lưu hành phổ biến các loại dung tích này .
Nguồn: Phịng Marketing Cơng ty và tác giả
Hiệu quả của giải pháp: Mở rộng thị phần và đối tượng khách hàng, bán được
nhiều sản phẩm nên quay vòng vốn nhanh.
Điều kiện thực hiện giải pháp: Xây dựng thêm dây chuyền để sản xuất sản phẩm
với nhiều loại dung tích.
Bảng 3.3: Sản phẩm của Cơng ty
Sản phẩm Sản phẩm hiện tại của Công ty xuất của tác giả Sản phẩm đề
Dầu Hồng hoa 35ml X Dầu Hồng hoa 10ml X Dầu Hồng hoa 6ml X Dầu Hồng hoa 3ml X Dầu Trắng 56ml X Dầu Trắng 24ml X Dầu Trắng 10ml X Dầu Trắng 5ml X Dầu Trắng 3ml X Ống hít mũi X