Chương 1 : Cơ sở khoa học và thực tiễn
2.4.6Hệ thống phân phối sản phẩm và xúc tiến thương mại
2.4 Thực trạng về tình hình xuất khẩu sản phẩm dệt may Việt Nam tại thị trường
2.4.6Hệ thống phân phối sản phẩm và xúc tiến thương mại
Hàng dệt may của Việt Nam có thể thâm nhập vào thị trường Mỹ theo các hình thức chủ yếu sau. Thứ nhất, các doanh nghệp tự tiếp cận khách hàng một cách trực tiếp để bán sản phẩm chiếm tỷ lệ 15% số doanh nghiệp được khảo sát. Thứ hai, xuất hàng vào thị trường Mỹ thông qua trung gian như các công ty môi giới chiếm 50% số doanh nghiệp được khảo sát, 15% tiếp cận được nhà nhập khẩu thông qua
hội chợ thương mại. Còn lại 10% là bằng phương thức thông qua doanh nghiệp 100% vốn nước ngồi để đưa những sản phẩm có xuất xứ Việt Nam sang thị trường Mỹ.Cịn lại là thơng qua những chương trình xúc tiến thương mại của Hiệp Hội Dệt May, khách hàng tự tìm đến doanh nghiệp...
Biểu đồ 2.8: Phương thức doanh nghiệp dệt may Việt Nam tiếp cận nhà nhập khẩu Mỹ
Nguồn: Theo khảo sát của tác giả
Đồng thời qua cuộc khảo sát các doanh nghiệp dệt may Việt Nam xuất khẩu sang thị trường Mỹ cũng cho thấy một thực trạng rằng vấn đề đầu tư cho hoạt động xúc tiến thương mại của các doanh nghiệp Việt Nam không được quan tâm đúng mức. Chỉ có chưa đến 15% doanh nghiệp đầu tư cho hoạt động xúc tiến thương mại tại thị trường Mỹ với chi phí chiếm từ 5%-10% doanh thu của doanh nghiệp. Cịn lại 85% doanh nghiệp chỉ đầu tư ở mức dưới 5% doanh thu của doanh nghiệp. Hơn 90% doanh nghiệp không xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm để quảng bá thương hiệu của doanh nghiệp mình. Điều này cho thấy một thực tế rằng các doanh
nghiệp dệt may Việt Nam chưa chủ động lắm trong việc tìm đối tác cũng như chưa có sự đầu tư hợp lý cho hoạt động xúc tiến thương mại của doanh nghiệp mình. Đó chính là một trong những nguyên nhân làm hạn chế năng lực cạnh tranh của sản phẩm dệt may Việt Nam.