CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
3.1. Phương hướng và mục tiêu phát triển của Servier Việt Nam giai đoạn 2015-202
3.1. Phương hướng và mục tiêu phát triển của Servier Việt Nam giai đoạn 2015-2020 2020
3.1.1. Phương hướng phát triển của công ty
Servier định hướng nâng cao chất lượng nhân sự đặc biệt là đội ngũ nhân viên bán hàng theo hướng chuyên nghiệp nhất và thể hiện hình ảnh thương hiệu hàng đầu đối với khách hàng: Servier mang đến cho bệnh nhân những lựa chọn điều trị với chất lượng tốt nhất ở mức chi phí hợp lý nhất bên cạnh hiệu quả điều trị và lợi ích bảo vệ sức khỏe cao nhất.
Công ty định hướng đưa tốc độ tăng trưởng doanh thu của tất cả các sản phẩm về lại bằng với tốc độ tăng trưởng chung của thị trường sau giai đoạn bị chậm tăng trưởng 2012-2014 và đến năm 2020 vượt lên trên tốc độ tăng trưởng chung của thị trường.
Cơng ty khơng ngừng hồn thiện hoạt động quản trị bán hàng, xem đây là trọng tâm để đưa công ty đi đúng hướng đề ra.
3.1.2. Mục tiêu phát triển của công ty
Servier đặt ra mục tiêu phát triển tốc độ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận về bằng với tốc độ tăng trưởng chung của thị trường thuốc chính hãng điều trị tăng huyết áp và đái tháo đường ở mức dự kiến là trung bình 10%/năm, đến năm 2020 vượt mức tăng trưởng chung của thị trường (trên 10%/năm) và đạt mức doanh thu 65 triệu USD.
Cụ thể công ty xây dựng kế hoạch bán hàng ngắn hạn và dài hạn phù hợp với tình hình thực tế và đưa ra các mục tiêu tăng trưởng phù hợp cho từng năm.
Bên cạnh đó cơng ty tổ chức lực lượng bán hàng hoàn thiện hơn để triển khai các hoạt động theo kế hoạch. Đồng thời chuẩn bị sẵn sàng để tiếp nhận các sản phẩm thuốc