6. Kết cấu luận văn
3.2. Giải pháp nâng cao năng lực quản trị rủi ro lãi suất tại Ngân hàng thương
3.2.6. Mở rộng số lượng các giao dịch phái sinh
Sau thời gian triển khai trong toàn hệ thống BIDV kể từ đầu năm 2007 đến nay, các sản phẩm phái sinh lãi suất đã bắt đầu đi vào chiều sâu và được khách hàng đón nhận như một cơng cụ hữu hiệu trong việc giúp doanh nghiệp phòng ngừa rủi ro tỷ giá và rủi ro lãi suất. Tuy nhiên, do tính chất mới mẻ của nghiệp vụ này nên số lượng các khách hàng tham gia cịn hạn chế. Vì vậy để mở rộng số lượng các giao dịch phái sinh lãi suất BIDV cần chú trọng đẩy mạnh các mặt sau:
- Về khách hàng: đa dạng hóa các khách hàng với hai phân đoạn khách hàng chủ yếu là các tập đồn, tổng cơng ty lớn; kế hoạch dài hạn sẽ hướng đến cả các khách hàng cá nhân có tài sản lớn. Tăng cường và mở rộng mối liên hệ chặt chẽ với khách hàng doanh nghiệp trực tiếp của hội sở chính. Tích cực tiếp cận với chi nhánh, khách hàng để tư vấn, tìm kiếm các cơ hội thực hiện giao dịch. Tổ chức các cuộc hội thảo giới thiệu sản phẩm và thực hiện công tác khách hàng tại ba miền Bắc - Trung - Nam.
- Về sản phẩm: Đẩy mạnh triển khai các sản phẩm hiện tại như giao dịch hoán đổi tiền tệ chéo và giao dịch hoán đổi lãi suất một đồng tiền, quyền chọn lãi suất. - Về quan hệ đối tác: Tăng cường quan hệ với các Ngân hàng nước ngoài và trong nước; Lựa chọn đối tác chiến lược để tiếp tục ký kết hợp đồng ISDA cho các giao dịch phái sinh chung. Riêng đối với nghiệp vụ hoán đổi lãi suất, BIDV cần có những biện pháp trực tiếp sau:
chính sách hiện nay của NHNN về hạn chế cho vay ngoại tệ đối với doanh nghiệp xuất khẩu. Do đó, trong năm tới, BIDV cần tiếp tục bám sát với các chính sách điều hành của NHNN cập nhật thông tin cơ chế chính sách trong hoạt động cho vay ngoại tệ để có chiến lược cụ thể và điều chỉnh phù hợp với giao dịch CCS USD/VND cho khách hàng xuất khẩu.
+ Trong thời gian chưa có thay đổi trong chính sách của NHNN, tiếp tục phối hợp chi nhánh đẩy mạnh hoán đổi tiền tệ chéo VND và ngoại tệ cho khách hàng xuất khẩu. Nghiên cứu cơ chế giảm số tiền giao dịch tối thiểu và tăng kỳ hạn giao dịch theo cơ cấu vốn USD của BIDV để gia tăng doanh số giao dịch. Mở rộng đối tượng khách hàng theo các ngành xuất khẩu bên cạnh gạo, cà phê, cao su, gỗ, thủy hải sản.
+ Tiếp cận khách hàng giao dịch hoán đổi lãi suất một đồng tiền USD dài hạn để tận dụng thời điểm lãi suất USD ở mức thấp chạm đáy giúp doanh nghiệp cố định chi phí vay vốn ở mức thấp nhất trong thời hạn vay. Đối tượng là các doanh nghiệp vay USD dài hạn tại BIDV hoặc các NHTM khác.
+ Phối hợp với Trung tâm Công nghệ thông tin đưa vào sử dụng chương trình quản lý hốn đổi lãi suất.
+ Đàm phán ký kết hợp đồng ISDA với các đối tác trong danh sách được phê duyệt để mở rộng khả năng giao dịch cho nhu cầu khách hàng đối với sản phẩm hoán đổi lãi suất và các sản phẩm phái sinh khác trong thời gian tới.