2.3. Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu các sản phẩm dừa
2.3.2.5.3. Phương thức thanh toán
Việc chọn phương thức thanh toán là do sự thỏa thuận giữa hai bên trong quá trình đàm phán ký kết hợp đồng. Trên thực tế trong hoạt động buôn bán với các nước Trung Đơng thì họ thường u cầu sử dụng các phương thức phổ biến theo tập quán kinh doanh của họ là T/T và D/P at sight. Hầu hết các doanh nghiệp dừa trong tỉnh chỉ sử dụng phương thức thanh toán kết hợp giữa T/T và D/P at sight, chiếm đến 70,6% tổng số doanh nghiệp được khảo sát.
Theo phương thức này, các doanh nghiệp sẽ yêu cầu khách hàng Trung Đông đặt cọc trước khoảng 30% giá trị hợp đồng bằng cách chuyển tiền T/T trả trước. Như vậy doanh nghiệp sẽ nhận được tiền cọc nhanh chóng, tạo điều kiện xoay vịng vốn, tổ chức sản xuất cho các lô hàng đã được ký kết. Đến khi giao hàng xong, doanh nghiệp sẽ sử dụng phương thức D/P at sight nhờ ngân hàng thu hộ tiền thanh toán. Theo phương thức D/P at sight thì ngân hàng sẽ dùng bộ chứng từ khống chế nhà nhập khẩu, chỉ khi nào nhà nhập khẩu thanh tốn tiền hàng thì ngân hàng mới giao bộ chứng từ cho nhà nhập khẩu để nhận hàng. Tuy nhiên đây không phải là phương thức thanh tốn an tồn đối với các doanh nghiệp vì trong phương thức này
ngân hàng chỉ đóng vai trị trung gian thu tiền hộ, việc thanh tốn tiền hàng là hồn tồn phụ thuộc vào ý chí của nhà nhập khẩu Trung Đơng.
Trong khi đó, phương thức thanh tốn bằng L/C tương đối an tồn cho nhà xuất khẩu hơn T/T và D/P at sight lại khơng được dùng nhiều, bởi vì thương nhân Trung Đơng khơng có thói quen sử dụng phương thức L/C trong giao dịch và thanh tốn. Chỉ có 2 trong số 17 doanh nghiệp, tương ứng 29,4% số doanh nghiệp được khảo sát áp dụng đồng thời phương thức thanh toán truyền thống là T/T kết hợp với D/P; và phương thức L/C, tuy nhiên L/C được áp dụng chưa nhiều, chỉ khoảng 10 - 20% tổng giá trị các hợp đồng được ký kết và thực hiện với khách hàng Trung Đông.
Bảng 2.11: Các phƣơng thức thanh toán với khách hàng Trung Đơng Phƣơng thức thanh tốn với khách hàng
Trung Đông Số lƣợng Tỷ trọng % T/T 0 0 D/P at sight 0 0 L/C 0 0 Kết hợp T/T với D/P at sight 12 70,6 Kết hợp T/T với D/P at sight; và L/C 5 29,4 Tổng số 17 100
Nguồn: Kết quả khảo sát của tác giả